酒類營銷策劃方案[1][1]-免費(fèi)閱讀
【正文】 上午12時(shí)12分31秒上午12時(shí)12分00:12:3124.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。00:12:3100:12:3100:1211/18/2024 12:12:31 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,各分銷中心所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行銷售； 拓展VIP營銷員（兼職）；,Spread,十三、功能分解,4 服 務(wù) 功 能,銷售接待服務(wù),VIP客戶服務(wù),客戶投訴服務(wù),客戶個(gè)性需求信息收集服務(wù)； 銷售接洽服務(wù)：品牌、數(shù)量、單價(jià)、交貨、付款等,對服務(wù)過程中（公司或分銷中心）存在問題的高效解決,對服務(wù)過程中（公司或分銷中心）存在問題的高效解決,Service,十三、功能分解,5 倉 儲 功 能,物流服務(wù) 貨物收發(fā),服務(wù)對象： 小批量客戶； 對物流公司不能上門送貨的客戶；,Stockroom,十四、市場操作系統(tǒng),采購系統(tǒng),結(jié)算系統(tǒng),物流系統(tǒng),營銷系統(tǒng),十四、市場操作系統(tǒng),客服部, 市場銷售操作 流程,物流部）,財(cái)務(wù)確認(rèn),客戶,訂單,登記信息,確認(rèn)貨物數(shù)量,反饋貨物信息,確認(rèn)貨物數(shù)量,發(fā)貨,打款,十四、市場操作系統(tǒng), 結(jié)算操作流程,1,2,財(cái)務(wù)部,款到發(fā)貨,客戶,銷售中心,銷售部,指標(biāo)算 所在各區(qū) 銷售中心,十四、市場操作系統(tǒng), 市場營銷價(jià)格體系統(tǒng) 舉例說明,銷售中心,震東貿(mào)易,供應(yīng)價(jià)每瓶98元 （不含稅）完成目 標(biāo)，每瓶返利10元,目標(biāo)客戶,每瓶198元,VIP 營銷員,VIP營銷員 每銷1瓶， 每瓶返利20元,每瓶198元,十五、震東酒業(yè)銷售中心目標(biāo),經(jīng)濟(jì)目標(biāo),客戶目標(biāo),VIP營銷員,重大活動,確保600萬銷售目標(biāo)完成 各類產(chǎn)品,開發(fā)50個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶； 形成固定的老客戶；,招聘不少于10個(gè)VIP營銷員；,要有協(xié)議,機(jī)關(guān)院校和大型企業(yè)用酒； 其它有影響力的活動3個(gè)；,分銷商,2012年在長沙地區(qū)新開發(fā)6 家分銷網(wǎng)點(diǎn),要有方案,要有計(jì)劃,要有針對性,要有計(jì)劃,十六、銷售中心管理制度（行政辦）,銷售中心日常管理； 銷售中心價(jià)格管理； 銷售中心結(jié)算管理； 銷售中心品牌管理； 銷售中心市場管理； 銷售中心招
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