營銷工作手冊word版-資料下載頁
2025-04-14 05:44本頁面
【正文】 績效工資30%警告警告記過 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月績效工資50% 費用支出超計劃，扣一個月績效工資10~30% 出現(xiàn)越權審批的費用，扣一個月績效工資30% 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月績效工資50% 審核費用有誤，扣一個月績效工資10~30%警告警告警告記過警告5違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：① 金額1萬元以下，扣一個月績效工資30%② 金額1萬元～5萬元，扣一個月績效工資30~100%③ 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和績效工資 私自調(diào)貨，扣一個月績效工資30~200% 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月績效工資50%記過記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：① 金額1萬元以下，扣一個月績效工資30%② 金額1萬元～5萬元，扣一個月績效工資30~100%③ 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和績效工資 私自調(diào)貨，扣一個月績效工資的30~200%記過記大過留職察看記過、記大過、留職察看6未按公司規(guī)定上報各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真 一次未報報表者二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月績效工資的20%上報信息失真，扣一個月績效工資的100%記過警告記過 一次未報報表者 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月績效工資的20% 上報信息失真，扣一個月績效工資的100%記過警告記過第六條 重大失誤所謂重大失誤是指員工私自參與新興公司產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品，或者新興公司競爭對手產(chǎn)品的經(jīng)營并從中獲利的行為。出現(xiàn)重大失誤并被查證屬實的，直接辭退，不給予任何薪酬，給公司造成經(jīng)濟損失的，追究賠償責任，直至訴諸法律，追究民事責任。第七章 清欠第一條 清欠工作是公司銷售工作的重要環(huán)節(jié)，每個銷售人員都有責任和義務對自己負責的業(yè)務進行清欠。第二條 尾款清欠應該在合同執(zhí)行完成后3個月內(nèi)完成，如不能完成，則該尾款在下一單提成中扣除。第三條 出現(xiàn)欠款懸案，具體經(jīng)辦人應該在15天內(nèi)通過辦事處上報公司清欠部門或者清欠負責人。清欠押金將作為清欠部門的工作費用使用，結余部分作為清欠人員的獎金。第八章 附則第一條 本手冊自頒布之日起實施，解釋權歸新興公司所有，修改亦同第二條 本手冊為試用稿，頒布實施12個月后進行修改第三條 本手冊沒有完全闡述明確的問題請參考其他管理文件，如出現(xiàn)矛盾或者不明確的地方以本手冊的闡述為準附表2：銷售人員績效工資掛鉤標準（舉例） 回款率（%）銷售目標完成率100以上95~10090~9585~9080~8575~8070~7565~7060~6555~6050~5545~5040~4535~4030~3530%以下100%以上097~100094~97091~94088~91084~88080~84076~80072~76068~72064~68060~64056~60052~56050~52050%以下0說明：此表為績效工資的發(fā)放比例，基本工資的發(fā)放參照以下比例：銷售目標以及回款率的完成都在80%以上的，基本工資全額發(fā)放；銷售目標以及回款率都低于80%，或者其中一項低于80%的，基本工資降一級發(fā)放，如該員工為初級，則按照基本工資的80%發(fā)放；濟南新興冷暖設備有限公司2005年1月
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