【正文】 會有一定的影響，會打破對省會鄭州這樣的大城市的依賴。市場需要能起到引導性標桿性的商業(yè)。 銀基商貿城招商經理受談人姓名：李小濤訪談地點：銀基商貿城訪談時間：2022 年 9 月 22 日 鄭州火車站一帶的基本情況特征◆一般情況下，來這里租賃商鋪的哪些類型的品牌居多？他們是什么行業(yè)/性質/規(guī)模的公司？有沒有國際品牌，或者是國內知名品牌？來這里租賃商鋪的服裝、鞋帽、飾品品牌居多；以個體經營為主◆在鄭州火車站一帶比較著名的商廈有哪些？客戶選擇商廈主要的考慮因素是什么？在敦睦路、一馬路、德化街、福壽街一帶比較著名的商廈有銀基商貿城、萬博商城、世貿商城、國際小商品城、天隆服裝城、大同鞋業(yè)商廈、金城服飾廣場等；客戶選擇商廈主要的考慮因素專業(yè)化經營、集中賣場、有知名度、管理要好。20◆您管理的商貿城有哪些經營特征？這里的商廈每間商鋪面積是多少？有多少個種類？哪種面積賣或租得最好？商貿城的經營特征是統(tǒng)一管理、以個體經營為主；這里的每間商鋪面積是 12~60㎡；種類較多可足有結合；商鋪有租有售，小面積的租得最好，目前租金在 3002022 元/㎡。◆商家為什么會選擇來這個商貿城？是看重這里的地理位置、經營環(huán)境、消費能力、人流量、物業(yè)管理？租/售價格便宜？設施品質好？商貿城所處地區(qū)交通方便？商家會選擇來這里是因為這里是集中的賣場，看重這里的地理位置、經營環(huán)境、消費能力、人流量；設施已經完成第一次升級；商貿城所處地區(qū)交通方便?！羿嵵菔袑I(yè)市場的供求關系如何？哪種形態(tài)的專業(yè)市場租售狀況比較理想？目前商貿城已經售完，租售狀況比較理想?！裟J為，鄭州市的綜合批發(fā)市場進入了什么樣的發(fā)展階段？是百貨綜合性商廈還是專業(yè)性商廈的時代，是發(fā)展初期還是成熟期？鄭州市的批發(fā)市場已經進入了飽和的發(fā)展階段，是專業(yè)性商廈的時代，已經進入了成熟期，競爭相當激烈，再增加的話會增加市場壓力，消費能力不足以支撐?！羿嵵菔芯C合批發(fā)市場的消費客群構成情況？除了旅游客外，有否輻射周邊地區(qū)的固定消費客源？比例？主要來自哪些地區(qū)？消費內容、水平、頻次、交通工具？鄭州市的消費客群構成中檔消費為主；除了旅游客外，廣泛輻射周邊地區(qū)的固定消費客源；主要來自周圍縣市；一般購買服裝、鞋帽、小商品用品；以公交車和打車為主。 商貿城經理對西平國際商貿城項目的建議◆您能為西平國際商貿城項目提供一些建議嗎？比如規(guī)模、配套設施，整案的功能定位，形象包裝等方面，您有哪些建議？您認為發(fā)展商務商業(yè)會有市場前景嗎？西平國際商貿城項目定位很重要，要切合河南的消費習慣和消費能力的實際情況，由于西平縣是農業(yè)大縣、工業(yè)小縣，做大型的綜合市場難度較大，目前還不是時候?！裟阏J為，在綜合批發(fā)市場里配套餐飲娛樂會所，是不是有必要？會有商業(yè)消費需求嗎？以及整個商業(yè)的功能板塊定位您有哪些想法？有必要配套餐飲娛樂，或者健身會所，但西餐比較難做，盡量避免；會有一定的商業(yè)消費需求；可以作為完善功能?！裟J為，在西平縣打造綜合性專業(yè)批發(fā)市場，會對市場供求關系形成什么樣的狀況與影響？市場需要什么等級的綜合性批發(fā)市場？21那里做批發(fā)市場地理位置還可以，能輻射河南中南部廣大地區(qū)，周邊地市已有不少此類大市場在運作，做大型市場需謹慎。 海爾專賣店老板受訪人姓名：郭建華 職位：老板店名：興平電器城 西平地區(qū)的消費特征◆您認為西平縣最核心商圈的經營代表是誰？西平縣哪類消費居多？柏城商場和經貿路步行街。以飲食、服裝、電器、娛樂休閑類的居多?！粑髌娇h居民的消費特征是什么？西平人消費習慣有什么偏好？他們的消費習慣與消費心理都有哪些特點？消費者消費水平呈兩級分化。但是大部分還是傾向為中檔消費，與整體經濟收入水平相關?！粑髌较M者比較認同的主要購物場所是哪些？年輕人和中年人的休閑娛樂場所分別選擇哪些地方？ 步行街、柏城商場。年輕人喜歡去 KTV 和酒吧。中年人喜歡去茶館?！粽堈務勀J為西平縣經營最好和最差的商業(yè)網點，及造成這種結果的原因？柏城商場最好，因為經營時間比較長，老客戶多。西平商廈一般，商品較多，人氣不足，中檔消費比較適合本地情況?！粑髌娇h居民的職業(yè)分布有哪些特征，工資平均收入水平是多少？年齡結構、行業(yè)結構是否有明顯差異？主要為上班族，自由職業(yè)者也較多。收入水平為 800——1500 元。年齡和行業(yè)結構差異大。◆西平縣的中高檔消費集中在哪里？政務/商務消費集中在哪里？柏城商場、步行街。 商務和政務主要集中在華港大酒店◆你們的消費客群構成情況？有否周邊輻射地區(qū)的固定客源？比例：主要來自哪些地區(qū)？消費內容、頻次、水平？交通工具？企業(yè)白領階層、行政事業(yè)單位的為主。很少有周邊的固定客源，主要消費是來批發(fā)服裝、鞋等方22面。消費水平在 30——200 元/次。交通主要為公共大巴、摩托車電動車。 經營商家對西平國際商貿城商鋪的期望（簡單介紹該項目立項概況）◆您對西平國際商貿城項目是如何評價的？您認為他的商鋪在西平有什么優(yōu)劣勢？您是否看好這個綜合性項目？為什么？覺得本項目周邊有很好的交通優(yōu)勢，地段好?？春帽卷椖浚驗檫@是駐馬店和西平縣市縣兩級政府招商引資的重點項目，將對于河南的商貿流通起到很大的促進作用，看好其前景?！羧绻髌絿H商貿城項目集中經營某類商品，您認為做哪類專業(yè)比較合適？如：服裝、化妝品、家居裝飾系列、女性用品系列、工藝禮品系列、首飾精品、五金機電……。不要局限在某一類商業(yè)業(yè)態(tài)或業(yè)種，要做別人沒有的，或者說集合了各形態(tài)的綜合性強的會比較合適。◆您是否會考慮在此投資經營或消費？以前類似的消費都發(fā)生在哪些地方？您覺得該項目可以類似哪些商業(yè)場所？為什么？考慮投資經營，但要做出本項目的特色來，商家就會考慮投資。會來消費。 ◆您對它有什么期望要求？您覺得這里的消費對象與經營檔次應該定在什么范圍內比較合適？中低檔的定位比較合適本項目。 經營商家對商鋪投資經營的意向◆您自己經營的項目狀況如何？您認為哪些地點、未來什么樣的商業(yè)形態(tài)與經營內容的綜合批發(fā)市場在西平縣更具有生命力？現(xiàn)在的經營狀況一般，市場競爭越來越激烈了，看好大型專業(yè)的綜合市場的發(fā)展?！裟鷮ξ磥淼耐顿Y經營有什么樣的想法與打算？如果投資經營，會有哪些考慮因素？您是否會考慮在西平國際商貿城項目租賃商鋪經營？在什么情況下你會租賃商鋪？可以接受的價格是多少？有投資經營意向，主要考慮本項目是否有很好的規(guī)劃，會關注進駐的門檻。租金價位在 20——40元/㎡能接受?！羧绻赓U或購買商鋪，會有哪些要求？比如：您對商業(yè)物業(yè)、租金水平、物業(yè)管理、配套服務方面有哪些要求？租賃會考慮進入的門檻，購買的話希望能按揭付款。要求規(guī)劃要好，配套要好，環(huán)境要好，這樣才會吸引人，最好能規(guī)劃步行街，這樣比較聚人氣。23 漯河市鑫鑫彩妝化妝品老板受談人姓名：劉薇職位：老板訪談地點：光明路市場訪談時間： 2022 年 9 月 18 日 漯河市的消費特征◆您認為漯河市批發(fā)市場的經營代表是誰？漯河市批發(fā)市場哪類消費居多？漯河市批發(fā)市場的經營代表是新天地、光明路市場和中華市場；漯河市服裝和小商品消費居多?！翡鸷邮芯用竦南M特征是什么？漯河人消費習慣有什么偏好？他們的消費習慣與消費心理都有哪些特點？漯河市居民的消費特征是中低消費為主；消費習慣比較保守；特點是品牌意識在不斷加強?！翡鸷酉M者比較認同的主要購物場所是哪些？年輕人和中年人的休閑娛樂場所分別選擇哪些地方？ 高端消費以千盛百貨、國貿等規(guī)模較大的、正規(guī)的購物中心為主要購物場所；年輕人娛樂都在設施比較上檔次的茶樓或商務會所，中老年人喜歡在臨街免費的公共場所休閑。◆請談談您認為漯河市經營最好和最差的批發(fā)市場，及造成這種結果的原因？最好的在中華市場，造成這種結果的原因是人流集中、商家集中、品牌集中、交通方便；最差的是家盛世家具廣場，造成這種結果的原因主要是管理不善，合同簽訂不合理，使很多商家不安心經營?！翡鸷邮芯用竦穆殬I(yè)分布有哪些特征，工資平均收入水平是多少？年齡結構、行業(yè)結構是否有明顯差異？職業(yè)分布不均勻，行業(yè)差別很大，平均工資水平有差別，工資收入幾百到幾千不等，很大程度上造就了高、中、低共存的消費群體，中低收入者的居多?！裟銈兊南M客群構成情況？有否周邊輻射地區(qū)的固定客源？比例：主要來自哪些地區(qū)？消費內容、頻次、水平？交通工具？消費客群主要是師院學生和周圍小區(qū)的常住戶；向周邊輻射有限；主要是奔著本店的主要特色而來。24 經營商家對西平國際商貿城商鋪的期望（簡單介紹該項目立項概況）◆您對西平國際商貿城項目是如何評價的？您認為他的商鋪在西平有什么優(yōu)劣勢？您是否看好這個綜合性商業(yè)項目？為什么？西平國際商貿城項目建設應該走中低檔消費路線；優(yōu)勢：它地處 107 國道旁邊，地理位置優(yōu)越，到省會城市鄭州距離不遠，便于借力發(fā)展；漯河、許昌和駐馬店還沒有這么大的綜合市場，經營業(yè)態(tài)如果能有效調整、合理搭配、合理分享資源的話，值得期待?！羧绻髌絿H商貿城項目集中經營某類商品，您認為做哪類專業(yè)比較合適？如：服裝、化妝品、家居裝飾系列、女性用品系列、工藝禮品系列、首飾精品、五金機電……做各種類別都可以，但分配需要合理，要精選有品位、有誠意的商家，因為這關乎消費者的消費心理，拒接假貨，營造無假貨的經營環(huán)境。◆您是否會考慮在此投資經營或消費？以前類似的消費都發(fā)生在哪些地方？您覺得該項目可以類似哪些商業(yè)場所？為什么？如果商鋪租售價位合適，將會在此投資經營，但開發(fā)商首先要有把投資環(huán)境布局得很合理，否則會擔心投資回報的問題?！裟鷮λ惺裁雌谕螅磕X得這里的消費對象與經營檔次應該定在什么范圍內比較合適？希望有 50㎡的投資場所，這里的消費對象與經營檔次應該定年輕化、中高檔或中低特色消費。 經營商家對商鋪投資經營的意向◆您自己經營的項目狀況如何？您認為哪些地點、未來什么樣的商業(yè)形態(tài)與經營內容在漯河市更具有生命力？我經營的項目是年輕女性喜歡的各種化妝品， ，有自己的特色和長期客戶，目前經營良好，市場潛力大，準備開分店；專業(yè)化、特色經營的商業(yè)形態(tài)與經營內容在漯河市更具有生命力。◆您對未來的投資經營有什么樣的想法與打算？如果投資經營，會有哪些考慮因素？您是否會考慮在西平國際商貿城項目租賃商鋪經營？在什么情況下你會租賃商鋪？可以接受的價格是多少？先把本店經營規(guī)范化以后，在進行擴大規(guī)模，選擇一個比較心儀的經營場所，可以考慮去西平開店，可以接受的租賃價格在 30 元/㎡左右?！羧绻赓U或購買商鋪，會有哪些要求？比如：您對商業(yè)物業(yè)、租金水平、物業(yè)管理、配套服務方面有哪些要求？要求：能夠提供一個以人為本，比較和諧的投資環(huán)境，要讓投資者感到投資者和經營者成為利益25團體，物業(yè)服務都能提供到位，租金水平和本地的消費水平要相適應，如果定位不準確，開局失利，會給雙方都會產生很大損失，更重要的是會產生不利的社會效應。受談人姓名：王明生 職位：教師訪談地點：德克士訪談時間： 2022 年 10 月 6 日 西平消費者的個人消費情況◆您經常去的商業(yè)場所是哪些？每月的消費頻次大概是多少？ 據(jù)了解，西平縣居民的收入整體不高，一般在西平本地消費，有時也會去漯河和駐馬店購物休閑，一般的階層購物主要選擇柏城商場和西平商廈；休閑購物會去經貿路步行街；餐飲去華港大酒店，還有一些火鍋店，如川味王，鼎隆鑫肥牛、香鵝莊等；快餐店有德克士；娛樂去錢柜、銀河 KTV 等；◆您個人最常去的消費場所是哪些？你比較認同的是哪些商廈？為什么？經貿路步行街、柏城商場。柏城商場較好，經營多年，產品種類多，價格合適?！裟I中高檔商品會去哪里？單件價格在什么區(qū)間？經貿路步行街，因為品牌知名度和質量相對較好，服務也好一點。單價不一?！裟湍耐瑢W/親友是否有走出西平縣的消費？什么內容？去哪里？具體場所？消費水平、頻次？有時間會利用開會的機會去鄭州或駐馬店順便買一些東西；高檔一點的服裝。 西平縣消費者的消費習慣與特征◆西平縣的消費者經常消費的是哪些商業(yè)經營場所（購物、餐飲、休閑、娛樂等）？您認為西平縣還有哪些商業(yè)消費項目是比較缺少的？購物：柏城商場，因為檔次在西平最高，品牌產品多，環(huán)境也比較好；西平商廈和新時代購物廣場，日用品，價格便宜娛樂：上網，看電視，找人聊天，上街購物，偶爾去 KTV，去錢柜?！粑髌娇h的各類消費者，其商業(yè)消費都有哪些習慣與特征？就近，物美價廉，從眾。26 西平縣消費者對國際商貿城項目的期望（介紹該項目概況）◆您對西平國際商貿城項目有什么建議？您認為國際商貿城項目在本區(qū)域有什么優(yōu)劣勢？優(yōu)勢：位置好，規(guī)模大，西平建筑成本較低，企業(yè)負擔較小劣勢：西平縣人們收入水平低，對高檔產品有欲望，而沒有充足的購買力；目前西平已經有幾家較大的專業(yè)市場了，相對飽和，競爭較激烈?！裟J為西平國際商貿城項目應該包含哪些業(yè)態(tài)的商業(yè)？配置什么樣的業(yè)種比較合適？能把西平的服裝、建材家具、電動車摩托車和小商品等都做起來，可以做大做強。◆如果西平國際商貿城項目開設步行街、餐飲娛樂等休閑類商業(yè)消費內容，您是否會考慮去哪里消費？以前類似的消費都去哪里？如有好的有特色餐飲、娛樂、休閑等會去，但是目前位置還是比較偏，可能不會去?！糇龃笮途C合專業(yè)批發(fā)市場，應該做哪一類的？注重商品品類差別，還是注重商品檔次差別？中檔；商品檔次，商品品類，層次應該提升，走綜合類，走規(guī)?；?，價格可以滿足不同層次的需要。受談人姓名：李師傅職位：出租車司機訪談地點：經貿路訪談時間：2022 年 9 月 30 日 經貿路、柏城大道、護城河路一帶的