【正文】 可能支持的一種國際通行的無線協(xié)議。ZigBee芯片現(xiàn)階段成本適中，其最大的問題在于開發(fā)難度偏大，以目前的開發(fā)投入，難以在短時間內將其做穩(wěn)定。ZWave：　ZWave標志ZWave是由丹麥公司Zensys所一手主導的無線組網規(guī)格，Zwave聯(lián)盟(Zwave Alliance)雖然沒有ZigBee聯(lián)盟強大，但是Zwave聯(lián)盟的成員均是已經在智能家居領域有現(xiàn)行產品的廠商，目前該聯(lián)盟已經具有160多家國際知名公司，范圍基本覆蓋全球各個國家和地區(qū)。尤其是國際大廠思科(Cisco)與英特爾(Intel)的加入，也強化Zwave在家庭自動化領域的地位。就市場占有率來說，ZWave在歐美普及率比較高，知名廠商如wintop，Leviton，control4等 ZWave是一種新興的基于射頻的、低成本、低功耗、高可靠、適于網絡的短距離無線通信技術。(美國)~(歐洲)，采用FSK(BFSK/GFSK)調制方式， kbps，信號的有效覆蓋范圍在室內是30m，室外可超過100m，適合于窄帶寬應用場合。隨著通信距離的增大，設備的復雜度、功耗以及系統(tǒng)成本都在增加，相對于現(xiàn)有的各種無線通信技術，ZWave技術將是最低功耗和最低成本的技術，有力地推動著低速率無線個人區(qū)域網。 ZWave技術設計用于住宅、照明商業(yè)控制以及狀態(tài)讀取應用，例如抄表、照明及家電控制、HVAC、接入控制、防盜及火災檢測等。ZWave可將任何獨立的設備轉換為智能網絡設備，從而可以實現(xiàn)控制和無線監(jiān)測?！Wave技術在最初設計時，就定位于智能家居無線控制領域。采用小數據格式傳輸，40kb/s的傳輸速率足以應對。與同類的其他無線技術相比，擁有相對較低的傳輸頻率、相對較遠的傳輸距離和一定的價格優(yōu)勢。每一個ZWave網絡都擁有自己獨立的網絡地址(HomeID)。網絡內每個節(jié)點的地址(NodeID)，由控制節(jié)點(Controller)分配。每個網絡最多容納232個節(jié)點(Slave)，包括控制節(jié)點在內。控制節(jié)點可以有多個，但只有一個主控制節(jié)點，即所有網絡內節(jié)點的分配，都由主控制節(jié)點負責，其他控制節(jié)點只是轉發(fā)主控制節(jié)點的命令。已入網的普通節(jié)點，所有控制節(jié)點都可以控制。超出通信距離的節(jié)點，可以通過控制器與受控節(jié)點之間的其他節(jié)點，以路由(Routing)的方式完成控制。ZWave采用了動態(tài)路由技術，每個Slave內部都存有一個路由表，該路由表由Controller寫入。存儲信息為該Slave入網時，周邊存在的其他Slave的NodeID。這樣每個Slave都知道周圍有哪些Slaves，而Controller存儲了所有Slaves的路由信息。當Controller與受控Slave的距離超出最大控制距離時，Controller會調用最后一次正確控制該Slave的路徑發(fā)送命令，如該路徑失敗，則從第一個Slave開始重新檢索新的路徑。ZWave的主要問題在于其芯片也由Zensys定制，協(xié)議也未能完全開放，有一定局限性，且工作時的電流20~30mA，偏大了些。 ZigBee和ZWave兩種協(xié)議目前都有很多應用，如果用來做標準化的高端產品非常合適，然而開發(fā)基于這兩種協(xié)議的產品估計都需要兩三個月甚至半年，現(xiàn)階段這類產品的市場還很小，很難說這些高端產品所帶來的利潤是否能填平產品開發(fā)費用，風險比較大。 的RF芯片較容易獲取，且價格比較便宜，平均只有Zigbee芯片的1/3~1/4，因此比較適合用在我們的項目中。但這兩個頻段也有很多問題：433MHz 頻段可用帶寬只有2M，較容易受到干擾，且在歐洲已逐漸停止使用；，但這個頻段早已擁擠不堪，想要正常使用，必須采用擴頻技術，要么是快速跳頻（FHSS，F(xiàn)requencyHopping Spread Spectrum），要么采用直序擴頻（DSSS），只能跳頻。要在跳頻的環(huán)境中實現(xiàn)節(jié)點的自組網和路由功能還是有難度的。 綜上所述，無線協(xié)議分層設計，可以兼容多種硬件，以便在不同的區(qū)域采用合適的物理層。無線協(xié)議的組網方式及路由協(xié)議不能太復雜，每個子網能支持255個節(jié)點足矣，對節(jié)點的基本要求是至少能支持2~3級路由，在保證單級傳輸延遲低于500ms的情況下最好能間歇工作，路由協(xié)議可以參考ZWave的實現(xiàn)方法。 一旦該協(xié)議基本穩(wěn)定下來，就要進行ZigBee的預研工作，因為支持它的廠家較多，且芯片較為容易獲取，未來極可能成為多數家電廠商都兼容的標準。 ZWave協(xié)議目前在中國推廣的力度有限，持觀望態(tài)度。十一 營銷策略I、 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略銷售網絡：注冊企業(yè)網站，將所銷售商品在網站上在線展示，通過網絡推廣進行銷售。銷售渠道：①房地產開發(fā)商合作精裝修房產項目合作：這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的賣點，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。樣品房項目合作：主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。樓盤交房定點展示合作：主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。②. 裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：a. 利潤分配一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。但就目前樂山室內排名靠前的設計師都比較了解智能家居系統(tǒng)。③. 與系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。④. 設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。⑤. 專業(yè)市場設點通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。⑥. 智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。⑦. 超市渠道通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。⑻. 與建筑設計院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為直接面對客戶的一線專業(yè)設計人員。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。⑨. 特殊戰(zhàn)略合作模式通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。⑩. 項目合作模式通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品供應商，一起開發(fā)大型的項目。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。II、在廣告促銷方面的策略電視廣告宣傳：尋求與電視臺合作機會，通過電視臺進行LED和電視廣告宣傳。通過和裝修公司和房地產商的合作，現(xiàn)場展廳體驗，通過口碑進行宣傳。III、在產品銷售價格方面的策略前期主要面向高端市場，然后過度到中端市場，在中高端市場占有率達到百分之八十以上時，產品利潤定位在百分之三百以上。IX、在建立良好銷售隊伍方面的策略通過社會招聘具有工作經驗的銷售人員。在各大學招聘市場營銷專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生作為銷售人員。X、產品售后服務方面的策略按照各品牌的售后其它方面的策略如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制