【正文】 91：2009年6月無(wú)錫市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)份額圖數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞——5年期無(wú)息貸款，僅限十套n 活動(dòng)介紹216。 活動(dòng)時(shí)間：－216。 活動(dòng)對(duì)象：所有意向客戶(hù)216。 活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)指定房源，可享受5年期的無(wú)息貸款，可合計(jì)節(jié)省利息5萬(wàn)元整。n 效果點(diǎn)評(píng)洛城新城板塊幾大項(xiàng)目產(chǎn)品特征明顯，主要針對(duì)的客群也明顯不同，洛城德院主要是以小面積的二室為主，主要針對(duì)洛社周邊地區(qū)的新無(wú)錫人以及目前購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的置業(yè)群體，因此免息等可直接減少其購(gòu)買(mǎi)成本的優(yōu)惠措施無(wú)疑是有較大誘惑力的。本月洛城德院共成交72套，在全市各大鎮(zhèn)域板塊項(xiàng)目中名列前茅。二、媒體分析媒體市場(chǎng)投放綜述本月全市投放平面媒體廣告的項(xiàng)目51個(gè)，較上月減少23個(gè)；投放總頻次148次，%；，%。 本月投放廣告項(xiàng)目和投放頻次較上月相比有明顯縮水，主要原因是由于5月有房交會(huì)舉行，因此各開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)、投放力度明顯加大，而進(jìn)入6月以來(lái)，受季節(jié)因素的影響，樓市將逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，因此各大開(kāi)發(fā)商明顯減少了廣告的投放，控制支出。圖92：2008年6月－2009年6月無(wú)錫房地產(chǎn)平面媒體廣告投放走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)主要監(jiān)測(cè)媒體投放分析 在投放金額比例方面，江南晚報(bào)依舊占據(jù)最大比重，與上月比重基本持平。而無(wú)錫日?qǐng)?bào)和現(xiàn)代快報(bào)的比重則出現(xiàn)較大變化，，占據(jù)第二位。三大報(bào)紙的的投放金額均有所下滑，江南晚報(bào)和無(wú)錫日?qǐng)?bào)下滑幅度較大，%，%。本周重點(diǎn)投放的項(xiàng)目主要為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、朗詩(shī)未來(lái)之家、瑜憬灣花園、半山一號(hào)、晴山藍(lán)城、圣芭芭拉等，%，位居各項(xiàng)目之首。表91：2009年6月無(wú)錫主要平面媒體房地產(chǎn)廣告投放情況表媒稱(chēng)名稱(chēng)09年5月09年6月投放金額（萬(wàn)元）投放比例投放金額（萬(wàn)元）投放比例無(wú)錫日?qǐng)?bào)%%江南晚報(bào)%%現(xiàn)代快報(bào)%%數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)分物業(yè)廣告投放分析從各物業(yè)形態(tài)的投放比例來(lái)看，住宅類(lèi)物業(yè)依舊占據(jù)最大份額，%，較上月上升了15個(gè)百分點(diǎn)，本月四大物業(yè)的廣告投放金額僅住宅類(lèi)出現(xiàn)上漲，其余均出現(xiàn)下滑；寫(xiě)字樓項(xiàng)目的投放金額并沒(méi)有延續(xù)上月的強(qiáng)勢(shì)反彈，本月出現(xiàn)大幅下滑，位列四大物業(yè)的末位，主要是由于紅豆國(guó)際廣場(chǎng)的投放大幅下滑。別墅和商業(yè)類(lèi)廣告投放略有波動(dòng)，幅度不大。圖93：2009年6月無(wú)錫市房地產(chǎn)分物業(yè)廣告市場(chǎng)份額圖數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)三、典型項(xiàng)目216。 項(xiàng)目基本情況 表92： 項(xiàng)目概況表項(xiàng)目名稱(chēng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目位置濱湖區(qū)河埒地區(qū)青祁路與梁溪路交叉口西南角物業(yè)類(lèi)型商業(yè)、小高層、高層銷(xiāo)售價(jià)格70007500元/㎡開(kāi)發(fā)商無(wú)錫萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)投資有限公司代理公司自銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)216。 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞——六月掘金，搶“住”萬(wàn)達(dá)萬(wàn)達(dá)自開(kāi)盤(pán)以來(lái)就受到了眾多購(gòu)房者的關(guān)注，優(yōu)越的地理位置以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，使得萬(wàn)達(dá)在開(kāi)盤(pán)以后銷(xiāo)售一直處于優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也較為頻繁。6月份其營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)主要在于快速銷(xiāo)售加推房源哦117號(hào)樓房源?！叭者M(jìn)雙百”促銷(xiāo)活動(dòng)以及軟文宣傳萬(wàn)達(dá)運(yùn)營(yíng)模式，體現(xiàn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)價(jià)值，提升產(chǎn)品保值性成為其本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)l 6月6日、加推C區(qū)117號(hào)樓新房源、戶(hù)型面積90140平米，“日進(jìn)雙百”優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行中，單套最高優(yōu)惠達(dá)10000元?；顒?dòng)時(shí)間：2009年6月6日—2009年7月25日（共50天）活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間交納誠(chéng)意金2萬(wàn)元，皆可自交納日起至活動(dòng)截止日（2009年7 月25日）止，享受每天累計(jì)200元的額外增值優(yōu)惠（付款方式折扣另計(jì)）。l C區(qū)首批房源收官銷(xiāo)售起價(jià)7000元/㎡該批收官房源共有21套，分布于11樓，戶(hù)型為128平方米和140平方米小三房和舒適三房，得房率近80%，銷(xiāo)售價(jià)格因樓層的不同，從7000—7800元/平米不等，其中20層以上房源均價(jià)都在7800元/平米左右。由于該批收官房源接近開(kāi)盤(pán)價(jià)銷(xiāo)售，一經(jīng)推出就被意向客戶(hù)客認(rèn)購(gòu)，目前剩余房源約10套。l 6月27日90138平米新房公開(kāi)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)C區(qū)117號(hào)樓90—138平米兩至三房將于近期內(nèi)推出， 主要有91平米、118平米和132平米三種戶(hù)型。216。 媒體策略根據(jù)檢測(cè)，本月萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)平面媒體投放共11次，其中無(wú)錫日?qǐng)?bào)4次，江南晚報(bào)3次，現(xiàn)代快報(bào)4次，項(xiàng)目主要的宣傳重點(diǎn)側(cè)重于本周的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)——加推117房源。本月萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在無(wú)錫日?qǐng)?bào)上投放的金額占據(jù)首位,達(dá)到36萬(wàn)元，在現(xiàn)代快報(bào)投放的最少。圖94： 2009年6月萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投放媒體金額情況圖數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)216。 效果測(cè)評(píng)表93：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成交情況一覽表月份成交套數(shù)（套）成交面積（平方米）成交金額（萬(wàn)元）成交均價(jià)（元/㎡）6527137 數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)6月以來(lái)成交量有所下滑，主要原因是由于目前可售優(yōu)質(zhì)房源量較少，因此隨著本月117樓的加推，項(xiàng)目加大了廣告的投放力度，以促進(jìn)銷(xiāo)售。憑借萬(wàn)達(dá)目前在市場(chǎng)上良好的口碑以及強(qiáng)大的媒體轟炸，項(xiàng)目未來(lái)的成交量預(yù)計(jì)將會(huì)有明顯反彈。第十章 區(qū)域數(shù)據(jù)篇一、崇安區(qū)n 本月走勢(shì)供應(yīng)連漲勢(shì)頭終結(jié)，成交量繼續(xù)下滑，均價(jià)穩(wěn)中有升圖10 1 ：2008年1月至2009年6月崇安區(qū)商品住宅供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)表101：崇安區(qū)09年6月商品住宅各類(lèi)指標(biāo)變化表指標(biāo)2009年5月2009年6月同比增長(zhǎng)（%）環(huán)比增長(zhǎng)（%）供應(yīng)量（萬(wàn)m2）0——成交量（萬(wàn)m2）%%成交價(jià)格（元/ m2）65716749%%資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)二、南長(zhǎng)區(qū)n 本月走勢(shì)供應(yīng)量微漲，成交量?jī)r(jià)繼續(xù)上漲走勢(shì)圖102 ：2008年1月至2009年6月南長(zhǎng)區(qū)商品住宅供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)表102：南長(zhǎng)區(qū)09年6月商品住宅各類(lèi)指標(biāo)變化表指標(biāo)2009年5月2009年6月同比增長(zhǎng)（%）環(huán)比增長(zhǎng)（%）供應(yīng)量（萬(wàn)m2）0%—成交量（萬(wàn)m2）%%成交價(jià)格（元/ m2）81828777%%資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)三、北塘區(qū)n 本月走勢(shì)市場(chǎng)零供應(yīng)，成交量小幅回升，價(jià)格微降圖103 ：2008年1月至2009年6月北塘區(qū)商品住宅供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)表103：北塘區(qū)09年6月商品住宅各類(lèi)指標(biāo)變化表指標(biāo)2009年5月2009年6月同比增長(zhǎng)（%）環(huán)比增長(zhǎng)（%）供應(yīng)量（萬(wàn)m2）0——成交量（萬(wàn)m2）1300%%成交價(jià)格（元/ m2）56105599%%資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)四、新區(qū)n 本月走勢(shì)持續(xù)零供應(yīng)，成交量?jī)r(jià)均有所下滑圖104 ：2008年1月至2009年6月新區(qū)商品住宅供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)表104：新區(qū)09年6月商品住宅各類(lèi)指標(biāo)變化表指標(biāo)2009年5月2009年6月同比增長(zhǎng)（%）環(huán)比增長(zhǎng)（%）供應(yīng)量（萬(wàn)m2）00——成交量（萬(wàn)m2）%%成交價(jià)格（元/ m2）50314979%%資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)五、濱湖區(qū)n 本月走勢(shì)供應(yīng)量反彈回升，成交量明顯回落，價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)圖105 ：2008年1月至2009年6月濱湖區(qū)商品住宅供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)表105：濱湖區(qū)09年6月商品住宅各類(lèi)指標(biāo)變化表指標(biāo)2009年5月2009年6月同比增長(zhǎng)（%）環(huán)比增長(zhǎng)（%）供應(yīng)量（萬(wàn)m2）%%成交量（萬(wàn)m2）%%成交價(jià)格（元/ m2）70687063%%資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)六、錫山區(qū)n 本月走勢(shì)供應(yīng)量微漲，成交量小幅反彈回升，均價(jià)再度上漲圖106 ：2008年1月至2009年6月錫山區(qū)商品住宅供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)表106：錫山區(qū)09年6月商品住宅各類(lèi)指標(biāo)變化表指標(biāo)2009年5月2009年6月同比增長(zhǎng)（%）環(huán)比增長(zhǎng)（%）供應(yīng)量（萬(wàn)m2）0——成交量（萬(wàn)m2）%%成交價(jià)格（元/ m2）46724820%%資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)七、惠山區(qū)n 本月走勢(shì)供應(yīng)大幅回升，成交量?jī)r(jià)雙跌圖107：2008年1月至2009年6月惠山區(qū)商品住宅供求走勢(shì)圖資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)表107：惠山區(qū)09年6月商品住宅各類(lèi)指標(biāo)變化表指標(biāo)2009年5月2009年6月同比增長(zhǎng)（%）環(huán)比增長(zhǎng)（%）供應(yīng)量（萬(wàn)m2）—%成交量（萬(wàn)m2）%%成交價(jià)格（元/ m2）41694108%%資料來(lái)源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢(xún)系統(tǒng)5050169。2009克而瑞信息技術(shù)有限公司版權(quán)所 無(wú)錫克而瑞信息技術(shù)有限公司無(wú)錫市人民中路123號(hào)摩天360大廈805室郵編：214000 電話(huà)：（0510）827272