房地產(chǎn)推廣方案展示-資料下載頁
2024-10-26 18:46本頁面
【導讀】深圳地產(chǎn)界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。項目要邁向成功，會遇到一系列的問題，需要打開問號，找到答案。引來市場的關注，促進銷售的成功。深圳發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺異彩紛呈。賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點。都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔。美的鋼筋結構里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應有的愛。迷于虛擬的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實中喜怒哀樂。然對人的關愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風。恒的愛，精心締造一處愛的家園，，我們所要闡述的思想與理念。們“被愛”充滿信心。對象的細分，有的放矢地展開訴求。予人們的是全新的，心靈相應的愛。
【正文】 火車站西 福民、福強、彩田、皇崗、嘉賓、和平路 （三） 組合運用 深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報、公交車體廣告、 SZTV1，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目 標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位感受到本項目廣告的沖擊。在訴求表現(xiàn)上，以特區(qū)報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創(chuàng)意或直訴本項目的各個賣點，突現(xiàn)樓盤質素，求得市場認同，以 SZTV1 和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴求的力度。在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。廣告發(fā)布在時 間上，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。在廣告發(fā)布頻率上，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結合，特區(qū)報以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。（注：公交廣告媒體。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問題） 1． 引導期 計劃時間一個月，在特區(qū)報、深圳商報發(fā)布軟性文章為主的的廣告， 全面詮釋 LOVE 時代概念，引導樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。 2． 開盤強銷期 計劃時間兩個月，以特區(qū)報賣點訴求為主，在第九版發(fā)布 1/3 版彩色廣告，每周一次，深圳商報、南方都市報以形象廣告為主，結合多變的創(chuàng)意、靈活的版位。進行品牌形象宣傳。 SZTV1 影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。 3． 持續(xù)熱銷期 計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量 產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個持續(xù)熱銷期。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的 廣告投放量。 SZTV1 的形象訴求廣告停止，轉以專題片廣告，堅持公交車廣告。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進度。 4． 尾盤期 在營造的形象品牌優(yōu)勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現(xiàn) 象，促使產(chǎn)生羊群效應。 以特區(qū)報和商報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理， 10 采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。 （四） 發(fā)布計劃 （根據(jù)招標要求，發(fā)布計劃做至開盤后一個月） 階段類別 媒體 投放量 版位 規(guī)格 訴求表現(xiàn) 引 導 期 特區(qū)報 1 9版 1/3 版 軟性文章為主，以皇達鴻錦華 苑演繹全新 LOVE 時代為主題做好開盤 前的宣傳造勢，形象引導工作 2 地產(chǎn)版 半版 深圳商報 1 普通版 半版 開 盤 強 銷 期 特區(qū)報 1 地產(chǎn)版 全版 硬性廣告，開盤慶賀各賣點訴 求，創(chuàng)意與寫實相結合 4 9版 1/3 版 深圳商報 2 普通版 1/3 版 硬性創(chuàng)意廣告主題訴求 南方都市報 2 二封底 半版 同上 公交車體 1 臺 3路、 27 路218 路 LOVE 時代主題形象 SZTV1 6次 /周 A1 時段 A2 時段 30 秒 品牌形象與賣點相結合 （五） 媒體費用預算 媒體發(fā)布費用計劃取所推廣項目市值的 % 皇達鴻錦華苑住宅建筑面積： 56490m2，以均價 6500 元 /m2計， 市值： 6500 元 /m2 56490m2=367185000 元 媒體發(fā)布費用： 367185000 %=5874960 元 各階段、各媒體所占費用分配如下 金額（萬元） 比率（ %） 階 段 引導期 開盤強銷期 329 56 持續(xù)熱銷期 200 34 尾盤期 媒 體 特區(qū)報 300 51 深圳商報 94 16 南方都市報 47 8 SZTV1 20 公交車體 29 5 （六） 媒體計劃的控制和調(diào)整 媒體計劃是實現(xiàn)廣告目標和廣告策略的具體操作手段，在整個項目推廣過程中，積極與發(fā)展商，代理商密切配合，在維護總體綱略的情況下，根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動，以及可利用的社會事件，適時適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求主題。 11 不光市場是多變的，其它各種不可預見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需具體問題具體處理。 1． 調(diào)整原則 ，節(jié)日慶典效益 2． 調(diào)節(jié)方法 a. 根據(jù)市場變化現(xiàn)時調(diào)整 深圳市黑之蛛廣告有限公司 二 00 一年一月十一日
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