房地產(chǎn)推廣方案展示(存儲(chǔ)版)
【正文】 生活全新的詮釋?？稍賿鞈]著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂(lè)人家的夢(mèng)境？ 如果，您和家人深?lèi)?ài)著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點(diǎn)關(guān)愛(ài)凝注在魂?duì)繅?mèng)繞的心靈居所，或在陽(yáng)臺(tái)上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，是否這就是幸福人家的寫(xiě)照？ 如果，您已不通宵達(dá)旦地在侃網(wǎng)中迷惘，體會(huì)的是信息世界飛速發(fā)展給您帶來(lái)的成功與喜悅 ，領(lǐng)略著因特網(wǎng)賦予的時(shí)尚與精彩，每一天輕松享受著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。組成家庭時(shí)間不太長(zhǎng)，注重溫馨浪漫。 （二） 周邊屋村居民 文化程度：一般 年齡層次： 2345 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：實(shí)力雄厚，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) 購(gòu)房動(dòng)機(jī)： 換房，告別過(guò)去生活方式； 二次以上置業(yè)，有投資傾向；年輕一輩安家需要。 年 齡層次： 2545 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：就香港標(biāo)準(zhǔn)而言，屬中下，但足以擁有本項(xiàng)目。 劣勢(shì)： 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍； 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)有一定難度。 廣告手段運(yùn)用 采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷(xiāo)、 包 裝、媒介等一切傳播活動(dòng)形成一個(gè)有機(jī)整體，爭(zhēng)取最佳的廣告效果。 我們先來(lái)看看附近的兩個(gè)樓盤(pán)：共和世家和天健陽(yáng)光華苑，它們的成功包裝頗有研究?jī)r(jià)值。室內(nèi) 的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶(hù)感受到生活其間愛(ài)意環(huán)繞，愜意、舒適。 6． 商場(chǎng)的包裝 突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。 2． 站臺(tái)廣告 爭(zhēng)取到福田新區(qū)委站臺(tái)兩側(cè)廣告發(fā)布權(quán)，有效傳遞項(xiàng)目信息。 3． 宣傳單張 規(guī)劃 30000 份，作大量派發(fā)，擴(kuò)大宣傳影響面，濃縮樓書(shū)精華于 其中。多舉辦吹汽球、猜謎語(yǔ)及其它趣味活動(dòng)，還可舉行幼兒歌舞表演等?，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下： 報(bào)紙媒體 優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙的版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容，報(bào)紙媒體的特殊新聞性的準(zhǔn)確可信度，無(wú)形中也使報(bào)紙廣告顯示出準(zhǔn)確性和較高的可信度，同時(shí)，報(bào)紙媒體單位的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信賴(lài)感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報(bào)紙具有保存價(jià)值，其內(nèi)容無(wú)閱讀時(shí)間的限制；報(bào)紙發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明 顯。 郵寄廣告：能夠有針對(duì)性的選擇受眾，機(jī)動(dòng)靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉。 d. 同一原則：堅(jiān)持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。深圳有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報(bào)紙比較如下： 8 媒 體 類(lèi) 別 發(fā)行量 千人成本 (元 /cm2) 主體受眾 房地產(chǎn)廣 告規(guī)模優(yōu)勢(shì) 備注 特區(qū)報(bào) 45萬(wàn) 深圳 1 深圳第一報(bào) 深圳商報(bào) 40萬(wàn) 深圳 2 版面靈活 香港商報(bào) （置業(yè)大觀） 41萬(wàn) 深圳 3 夾特報(bào)發(fā)行，僅有廣告 版，屬夾報(bào)廣告 南方都市報(bào) 23萬(wàn) 深圳 4 零售為主 證券時(shí)報(bào) 5萬(wàn) 深圳 5 讀者單一 確定主力媒體：深圳特 區(qū)報(bào) 主力版位：第九版（體育新聞，二疊封面） 主力發(fā)布時(shí)間：星期五 （ 2） 輔助媒體的確定 以深圳特區(qū)報(bào)為主力媒體，以較為固定的版位、時(shí)間，發(fā)布廣告進(jìn)行訴求，同時(shí)需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時(shí)間上給予靈活機(jī)動(dòng)的支持補(bǔ)充，形成一個(gè)合理有效的媒體組合，增強(qiáng)整個(gè)發(fā)布計(jì)劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報(bào)相對(duì)固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達(dá)成市場(chǎng)共識(shí)，其它媒體則以靈活的位置、時(shí)段、多變的創(chuàng)意進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，使整體推廣達(dá)到穩(wěn)中有變，變而不亂。進(jìn)行品牌形象宣傳。 以特區(qū)報(bào)和商報(bào)配合，少量投放廣告，把握游離客戶(hù)的心理， 10 采取有針對(duì)性的訴求，達(dá)到樓盤(pán)銷(xiāo)售的完滿(mǎn)成功。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷(xiāo)售進(jìn)度。對(duì)于房地產(chǎn)廣告來(lái)講，不存在投放頻率的問(wèn)題） 1． 引導(dǎo)期 計(jì)劃時(shí)間一個(gè)月，在特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)發(fā)布軟性文章為主的的廣告， 全面詮釋 LOVE 時(shí)代概念，引導(dǎo)樓盤(pán)形象主題，廣告投放以半版為主。所選線(xiàn)路介紹如下： 9 廣告級(jí)別 線(xiàn) 路 起止站 途經(jīng)主要路段 特 A 3 福田南 — 水庫(kù) 愛(ài)國(guó)路、東門(mén)、深南中、福田路 A3 218 下梅林 — 仙湖 北環(huán)路、八卦路、筍崗、東門(mén)北、怡景路 B 28 皇崗村 — 火車(chē)站西 福民、福強(qiáng)、彩田、皇崗、嘉賓、和平路 （三） 組合運(yùn)用 深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)、公交車(chē)體廣告、 SZTV1，依次覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，以不同的廣告媒體向目 標(biāo)客戶(hù)傳遞樓盤(pán)信息，使目標(biāo)客戶(hù)全方位感受到本項(xiàng)目廣告的沖擊。（如表一） （ 4） 本項(xiàng)目的發(fā)售時(shí)間內(nèi)有幾個(gè)事件值得關(guān)注 ， 2020 年
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