房地產(chǎn)推廣方案展示(參考版)
2024-10-30 18:46本頁面
【正文】 11 不光市場是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需具體問題具體處理。 以特區(qū)報和商報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理， 10 采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進度。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的 廣告投放量。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。進行品牌形象宣傳。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問題） 1． 引導(dǎo)期 計劃時間一個月，在特區(qū)報、深圳商報發(fā)布軟性文章為主的的廣告， 全面詮釋 LOVE 時代概念，引導(dǎo)樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。廣告發(fā)布在時 間上，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。所選線路介紹如下： 9 廣告級別 線 路 起止站 途經(jīng)主要路段 特 A 3 福田南 — 水庫 愛國路、東門、深南中、福田路 A3 218 下梅林 — 仙湖 北環(huán)路、八卦路、筍崗、東門北、怡景路 B 28 皇崗村 — 火車站西 福民、福強、彩田、皇崗、嘉賓、和平路 （三） 組合運用 深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報、公交車體廣告、 SZTV1，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目 標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位感受到本項目廣告的沖擊。共 11臺 公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形 象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。 主要版位：普通版 南方都市報在深圳零售量第一，高達 18 萬份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類型的讀者 時段： A A2 規(guī)格： 15″、 30″、 2′專題 以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立 LOVE 時代形象進行感性訴求。深圳有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報紙比較如下： 8 媒 體 類 別 發(fā)行量 千人成本 (元 /cm2) 主體受眾 房地產(chǎn)廣 告規(guī)模優(yōu)勢 備注 特區(qū)報 45萬 深圳 1 深圳第一報 深圳商報 40萬 深圳 2 版面靈活 香港商報 （置業(yè)大觀） 41萬 深圳 3 夾特報發(fā)行，僅有廣告 版，屬夾報廣告 南方都市報 23萬 深圳 4 零售為主 證券時報 5萬 深圳 5 讀者單一 確定主力媒體：深圳特 區(qū)報 主力版位：第九版（體育新聞，二疊封面） 主力發(fā)布時間：星期五 （ 2） 輔助媒體的確定 以深圳特區(qū)報為主力媒體，以較為固定的版位、時間，發(fā)布廣告進行訴求，同時需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時間上給予靈活機動的支持補充，形成一個合理有效的媒體組合，增強整個發(fā)布計劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。（如表一） （ 4） 本項目的發(fā)售時間內(nèi)有幾個事件值得關(guān)注 ， 2020 年各種活動會相對增加 WTO 如果順利，深圳受沖擊巨大，媒介市場與本項 目目標市場都會反應(yīng)強烈。 （ 2） 以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。 2． 項目分析 每個項目都有自己的特性，根據(jù)項目特性針對性地確定媒體策 略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項目的方案，保證廣告費用最合理的應(yīng)用。 d. 同一原則：堅持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達。 b. 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對的廣告市場。 路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于 7 美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。制作簡單，費用低廉。 郵寄廣告：能夠有針對性的選擇受眾，機動靈活，所傳達信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費用低廉。 其它媒體特點 電臺：快速、深入廣泛、通俗、靈活。 雜志媒體 優(yōu)點：讀者對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存。 電視媒體 優(yōu)點：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復(fù)，加深印象?，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下： 報紙媒體 優(yōu)點：報紙的版面大，篇幅多，具有相當大的信息載量
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