房地產(chǎn)推廣方案展示-文庫吧資料
2024-11-03 18:46本頁面
【正文】 和較強解釋能力，可詳細刊登廣告內(nèi)容，報紙媒體的特殊新聞性的準確可信度，無形中也使報紙廣告顯示出準確性和較高的可信度，同時，報紙媒體單位的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報紙具有保存價值，其內(nèi)容無閱讀時間的限制；報紙發(fā)行面廣，投遞迅速準確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明 顯。另一方面到天虹購物的人居住較近，容易送回，不會增加太多成本。不管買與不買，都送回家，進行感情投資。 在開盤等重大節(jié)日，增加歌舞表演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動，還可舉行幼兒歌舞表演等。 平日可在天虹商場設(shè)咨詢點，派發(fā)宣傳資料，加深人們對項目的印象。 6 九、怎樣安排促銷？ 在皇達鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場，許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。 5． 付款方式、購樓須知 這是必不可少的資料，規(guī)劃為 9000 份。 3． 宣傳單張 規(guī)劃 30000 份，作大量派發(fā)，擴大宣傳影響面，濃縮樓書精華于 其中。樓書將把項目整體形象和各賣點薈萃其中。 規(guī)格： 八、售樓資料如何規(guī)劃？ 1． 售樓書 樓書是售樓資料的重中之重，本項目共有住宅 656 套，按 1： 10 比例，規(guī)劃為 6000 份。這樣對 4處關(guān)鍵路口的人群形成有效指引。 2． 站臺廣告 爭取到福田新區(qū)委站臺兩側(cè)廣告發(fā)布權(quán)，有效傳遞項目信息。 1． 燈桿旗 考慮規(guī)劃 300 面，從福民路天虹商場延伸至皇崗村站臺。福民路上東側(cè)有皇崗村站，距項目 60 米；西側(cè)有福田新區(qū)委站，距項目 150 米。 七、 導(dǎo)示系統(tǒng)如何布置？ 皇達鴻錦華苑位于益田路和福民路交匯處。 6． 商場的包裝 突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。 5 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。 這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到。室內(nèi) 的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶感受到生活其間愛意環(huán)繞，愜意、舒適。 皇達鴻錦華苑在深入分析和把握市場的基礎(chǔ)，確定了“愛”的主題。外立面色彩及包裝整體形象給人以強烈的印象。 天健陽光華苑突出“陽光”的感覺，有著陽光般的心情：“生活著，快樂著”。 我們先來看看附近的兩個樓盤：共和世家和天健陽光華苑，它們的成功包裝頗有研究價值。要突出個性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區(qū)別。 （ 4） 尾盤期（入伙后） 此一階段強調(diào)賣點訴求，結(jié)合價格策略，促進尾盤銷售。 （ 2） 推廣期（正式預(yù)售到封頂前） 這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。 廣告手段運用 采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、 包 裝、媒介等一切傳播活動形成一個有機整體，爭取最佳的廣告效果。 主廣告語：讓世界充滿愛 把愛的主題突出張揚出來，喻示在 LOVE 時代里愛無處不在，給 予人們的是全新的，心靈相應(yīng)的愛。 五、廣告策略如何制定？ 廣告策略是非常重要的，要嚴謹、科學(xué)、環(huán) 環(huán)緊扣，方能取得良好效果。建議在小區(qū)外圍適當(dāng)栽種樹木，克服臨街的不利影響。 劣勢： 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍； 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶到現(xiàn)場有一定難度。 四、自我如何評價？ 皇達鴻錦華苑在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。 對香港客戶群，訴求時強調(diào)深圳的飛速發(fā)展，“深港一家”。 購買習(xí)慣：強調(diào)便利，尤重口岸和地鐵，重視物業(yè)管理。 年 齡層次： 2545 歲 經(jīng)濟狀況：就香港標準而言，屬中下，但足以擁有本項目。 針對這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。 分布區(qū)域：項目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 35人 3 人為 3 口之家，下一代已上學(xué)或長大成人，考慮給下一代一個更好的成長空間或安一個家。 （二） 周邊屋村居民 文化程度：一般 年齡層次： 2345 歲 經(jīng)濟狀況：實力雄厚，購買力強 購房動機： 換房，告別過去生活方式； 二次以上置業(yè)，有投資傾向；年輕一輩安家需要。如對 2人世界，重點展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。 5 人， 3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。有相當(dāng)注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入也會傾斜。組成家庭時間不太長，注重溫馨浪漫。誰來聽呢？這就要求我們對目標客戶有一個準確的把握。所以我們對 “ LOVE 時代” 能引起消費者的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。因為家有情，家有愛，家 有歡樂。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。但我們沒有擋住 “ LOVE 時代
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