【正文】 樂見，同時(shí)屬?gòu)?qiáng)迫接受型廣告，適合為建立 LOVE 時(shí)代形象進(jìn)行感性訴求。廣告發(fā)布在時(shí) 間上，采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量廣告，進(jìn)行入市前的鋪墊造勢(shì)。主力媒體堅(jiān)持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運(yùn)用，根據(jù)市場(chǎng)情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達(dá)到銷售目的。 11 不光市場(chǎng)是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動(dòng)、交通問題等都需具體問題具體處理。堅(jiān)持上一時(shí)期的媒體組合，適當(dāng)減少?gòu)V告投放量，其中主要減少輔助媒體的 廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動(dòng)頻率策略，根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量。共 11臺(tái) 公交車體廣告費(fèi)用低廉，受眾廣泛，用此媒體進(jìn)行形 象宣傳，對(duì)主力媒體訴求效果具有較強(qiáng)的支持作用。 （ 2） 以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告漫天飛舞。 路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于 7 美化城市，但受場(chǎng)地條件限制和政策性限制。 雜志媒體 優(yōu)點(diǎn)：讀者對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長(zhǎng)，使于閱讀和保存。不管買與不買，都送回家，進(jìn)行感情投資。 6 九、怎樣安排促銷？ 在皇達(dá)鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場(chǎng)，許多產(chǎn)品的促銷活動(dòng)在這里舉行，收到良好效果。 規(guī)格： 八、售樓資料如何規(guī)劃？ 1． 售樓書 樓書是售樓資料的重中之重，本項(xiàng)目共有住宅 656 套，按 1： 10 比例，規(guī)劃為 6000 份。福民路上東側(cè)有皇崗村站，距項(xiàng)目 60 米；西側(cè)有福田新區(qū)委站，距項(xiàng)目 150 米。 5 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。外立面色彩及包裝整體形象給人以強(qiáng)烈的印象。 （ 4） 尾盤期（入伙后） 此一階段強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)訴求，結(jié)合價(jià)格策略，促進(jìn)尾盤銷售。 五、廣告策略如何制定？ 廣告策略是非常重要的，要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、環(huán) 環(huán)緊扣，方能取得良好效果。 對(duì)香港客戶群，訴求時(shí)強(qiáng)調(diào)深圳的飛速發(fā)展，“深港一家”。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。 5 人， 3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。所以我們對(duì) “ LOVE 時(shí)代” 能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們“被愛”充滿信心。 這樣，“愛”的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)尚，既突出個(gè)性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時(shí)代發(fā)展帶來的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實(shí)中喜怒哀樂。 1 房地產(chǎn) 廣告推廣策劃 深圳地產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。 考慮到“愛”的表達(dá)不應(yīng)過于直白，而應(yīng)內(nèi)涵豐富，富有意境， 所以有必要給皇達(dá)鴻錦華苑取一個(gè)推廣名，就叫做 “ LOVE 時(shí)代” 。 皇達(dá)鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實(shí)需要的，是心底呼喚的。 4 人， 3口之家加一位長(zhǎng)輩，消費(fèi)更趨理性。 4 口之家是一對(duì)夫婦有兩個(gè)孩子或 3 口之家有一位老人。所需戶型適中?？繌V告的有效訴求，導(dǎo)示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動(dòng)的推動(dòng)，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 （ 3） 強(qiáng)銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應(yīng)調(diào)整。讓人感受到生命活力的律動(dòng)。 數(shù)量：一塊 規(guī)格： 8m6m 設(shè)計(jì)風(fēng)格：突出“愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛（詳 見設(shè)計(jì)稿）。益田路停靠車站在 項(xiàng)目南北兩側(cè)，距離都在 300 米以上。 該指示牌將指示功能和形象展示結(jié)合于一體，擴(kuò)大傳播影響力。 6． 手提袋 手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)的宣傳媒體，規(guī)劃 3500 個(gè)。 促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，天虹商場(chǎng)處設(shè)看樓專車，接送看房人群。 缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。但信息載量少，接觸時(shí)間短，印象不深刻。皇達(dá)鴻錦華苑項(xiàng)目幾個(gè)與媒體策略有關(guān)的特性如下： （ 1） 10萬平方米的大型項(xiàng)目，擁有 654 套住宅，需要較大市場(chǎng)消化量。 線路： 3路、 28路、 218 路 數(shù)量： 4臺(tái)（ 3路）， 4臺(tái)（ 27 路）， 3臺(tái)（ 218 路）。在廣告發(fā)布頻率上，采用固定頻率策略與變動(dòng)頻率策略相結(jié)合，特區(qū)報(bào)以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。 3． 持續(xù)熱銷期 計(jì)劃時(shí)間兩個(gè)月，承接上一階段強(qiáng)勁勢(shì)頭，利用前段大廣告量 產(chǎn)生的市場(chǎng)邊際效益，創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)熱銷期。 1． 調(diào)整原則 ，節(jié)日慶典效益 2． 調(diào)節(jié)方法 a. 根據(jù)市場(chǎng)變化現(xiàn)時(shí)調(diào)整 深圳市黑之蛛廣告有限公司 二 00 一年一月十一日