【正文】 樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立 LOVE 時代形象進行感性訴求。廣告發(fā)布在時 間上，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。 11 不光市場是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需具體問題具體處理。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的 廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。共 11臺 公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形 象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。 （ 2） 以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。 路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于 7 美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。 雜志媒體 優(yōu)點：讀者對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存。不管買與不買，都送回家，進行感情投資。 6 九、怎樣安排促銷？ 在皇達鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場，許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。 規(guī)格： 八、售樓資料如何規(guī)劃？ 1． 售樓書 樓書是售樓資料的重中之重，本項目共有住宅 656 套，按 1： 10 比例，規(guī)劃為 6000 份。福民路上東側(cè)有皇崗村站，距項目 60 米；西側(cè)有福田新區(qū)委站，距項目 150 米。 5 3． 圍墻 用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市溫馨浪漫氣氛，展示現(xiàn)代的“愛”。外立面色彩及包裝整體形象給人以強烈的印象。 （ 4） 尾盤期（入伙后） 此一階段強調(diào)賣點訴求，結(jié)合價格策略，促進尾盤銷售。 五、廣告策略如何制定？ 廣告策略是非常重要的，要嚴謹、科學(xué)、環(huán) 環(huán)緊扣，方能取得良好效果。 對香港客戶群，訴求時強調(diào)深圳的飛速發(fā)展，“深港一家”。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。 5 人， 3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。所以我們對 “ LOVE 時代” 能引起消費者的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。 這樣，“愛”的表達現(xiàn)代、時尚，既突出個性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時代發(fā)展帶來的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實中喜怒哀樂。 1 房地產(chǎn) 廣告推廣策劃 深圳地產(chǎn)界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。 考慮到“愛”的表達不應(yīng)過于直白，而應(yīng)內(nèi)涵豐富，富有意境， 所以有必要給皇達鴻錦華苑取一個推廣名，就叫做 “ LOVE 時代” 。 皇達鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實需要的，是心底呼喚的。 4 人， 3口之家加一位長輩，消費更趨理性。 4 口之家是一對夫婦有兩個孩子或 3 口之家有一位老人。所需戶型適中。靠廣告的有效訴求，導(dǎo)示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項目現(xiàn)場。 （ 3） 強銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應(yīng)調(diào)整。讓人感受到生命活力的律動。 數(shù)量：一塊 規(guī)格： 8m6m 設(shè)計風(fēng)格：突出“愛”的主題，渲染都市溫馨居家的氣氛（詳 見設(shè)計稿）。益田路?？寇囌驹? 項目南北兩側(cè)，距離都在 300 米以上。 該指示牌將指示功能和形象展示結(jié)合于一體，擴大傳播影響力。 6． 手提袋 手提袋方便客戶帶走售樓資料，同時又是流動的宣傳媒體，規(guī)劃 3500 個。 促銷活動進行時，天虹商場處設(shè)看樓專車，接送看房人群。 缺點：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費用較高。但信息載量少，接觸時間短，印象不深刻?；蔬_鴻錦華苑項目幾個與媒體策略有關(guān)的特性如下： （ 1） 10萬平方米的大型項目，擁有 654 套住宅，需要較大市場消化量。 線路： 3路、 28路、 218 路 數(shù)量： 4臺（ 3路）， 4臺（ 27 路）， 3臺（ 218 路）。在廣告發(fā)布頻率上，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結(jié)合，特區(qū)報以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。 3． 持續(xù)熱銷期 計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量 產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個持續(xù)熱銷期。 1． 調(diào)整原則 ，節(jié)日慶典效益 2． 調(diào)節(jié)方法 a. 根據(jù)市場變化現(xiàn)時調(diào)整 深圳市黑之蛛廣告有限公司 二 00 一年一月十一日