房地產(chǎn)推廣方案展示(完整版)
【正文】 秒 品牌形象與賣點相結(jié)合 （五） 媒體費用預(yù)算 媒體發(fā)布費用計劃取所推廣項目市值的 % 皇達鴻錦華苑住宅建筑面積： 56490m2，以均價 6500 元 /m2計， 市值： 6500 元 /m2 56490m2=367185000 元 媒體發(fā)布費用： 367185000 %=5874960 元 各階段、各媒體所占費用分配如下 金額（萬元） 比率（ %） 階 段 引導(dǎo)期 開盤強銷期 329 56 持續(xù)熱銷期 200 34 尾盤期 媒 體 特區(qū)報 300 51 深圳商報 94 16 南方都市報 47 8 SZTV1 20 公交車體 29 5 （六） 媒體計劃的控制和調(diào)整 媒體計劃是實現(xiàn)廣告目標(biāo)和廣告策略的具體操作手段，在整個項目推廣過程中，積極與發(fā)展商，代理商密切配合，在維護總體綱略的情況下，根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動，以及可利用的社會事件，適時適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求主題。 SZTV1 的形象訴求廣告停止，轉(zhuǎn)以專題片廣告，堅持公交車廣告。（注：公交廣告媒體。所選線路盡量含蓋羅湖、福田人群集中的成熟片區(qū)，同時考慮在樓盤發(fā)售期能夠拿到所選線路的車體數(shù)量有限。 （ 3） 目標(biāo)客戶分散，購買動機多樣，易感媒體不一。 （二） 媒體選擇 1． 選擇原則 a. 目標(biāo)原則： 媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。 缺點： 周期長，傳播速度慢，時效性差；讀者面固定，影響面有限。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時代”給予的是真實的愛。本項目也應(yīng)考慮在天虹商場舉辦促銷活動，有效吸引人流到現(xiàn)場看樓。設(shè)計風(fēng)格亮麗、明快，富有都市生活氣息。特別是還有天虹商場這個人流匯聚之地，所以福民路成為布置導(dǎo)示系統(tǒng)的當(dāng)然之選。 4． 現(xiàn)場條幅 在建筑主體建至六層以上時懸掛，數(shù)量六條，整體風(fēng)格與“愛” 的主題相一致。 這兩個樓盤的 成功包裝給了我們有益的啟示： 深入分析市場，確定主題形象，區(qū)別競爭對手，突出個性包裝，是走向成功有力保證。 六、現(xiàn)場如何包裝？ 現(xiàn)場包裝 ,要極具個性化，只 有個性鮮明，才能被廣大受眾記憶，進而接受。 （一） 形象整合 廣告主題： 以愛為主題，突出自身個性，推廣名定為 “ LOVE 時代” 。突出口岸和地鐵概念，介紹物業(yè)管理的稱心如意。 還可能有其它結(jié)構(gòu)，但不是主力。 分析以上特點，在廣告策略上，強化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對訴求對象的細(xì)分，有的放矢地展開訴求。 三、“歌”唱給誰聽？ 我們的“愛”要大聲說，大聲唱。 我們還考慮過一個推廣名 “幸?？燔嚒?，希望這輛快車駛?cè)氍F(xiàn)代都市人的生活。逐漸??這個城市就會沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。一個地產(chǎn)項目要邁向成功，會遇到一系列的問題，需要打開問號，找到答案。 都市呼喚 愛 都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。 呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢境?? 都市的月光與愛在夜空中徜徉??我們應(yīng)該“愛”！我們選擇“愛”作為項目推廣的主題。因為家有情，家有愛，家 有歡樂。有相當(dāng)注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入也會傾斜。 分布區(qū)域：項目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 35人 3 人為 3 口之家，下一代已上學(xué)或長大成人，考慮給下一代一個更好的成長空間或安一個家。 購買習(xí)慣：強調(diào)便利，尤重口岸和地鐵，重視物業(yè)管理。建議在小區(qū)外圍適當(dāng)栽種樹木，克服臨街的不利影響。 （ 2） 推廣期（正式預(yù)售到封頂前） 這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。 天健陽光華苑突出“陽光”的感覺，有著陽光般的心情：“生活著，快樂著”。 這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到。 七、 導(dǎo)示系統(tǒng)如何布置？ 皇達鴻錦華苑位于益田路和福民路交匯處。這樣對 4處關(guān)鍵路口的人群形成有效指引。 5． 付款方式、購樓須知 這是必不可少的資料，規(guī)劃為 9000 份。 在開盤等重大節(jié)日，增加歌舞表演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。 電視媒體 優(yōu)點：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復(fù)，加深印象。制作簡單，費用低廉。 2． 項目分析 每個項目都有自己的特性，根據(jù)項目特性針對性地確定媒體策 略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項目的方案，保證廣告費用最合理的應(yīng)用。 主要版位：普通版 南方都市報在深圳零售量第一，高達 18 萬份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類型的讀者 時段： A A2 規(guī)格： 15″、 30″、 2′專題 以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞
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