房地產(chǎn)推廣方案展示-文庫吧在線文庫
【正文】 各種活動會相對增加 WTO 如果順利，深圳受沖擊巨大，媒介市場與本項 目目標(biāo)市場都會反應(yīng)強烈。 b. 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對的廣告市場。 其它媒體特點 電臺：快速、深入廣泛、通俗、靈活。另一方面到天虹購物的人居住較近，容易送回，不會增加太多成本。 平日可在天虹商場設(shè)咨詢點，派發(fā)宣傳資料，加深人們對項目的印象。樓書將把項目整體形象和各賣點薈萃其中。 1． 燈桿旗 考慮規(guī)劃 300 面，從福民路天虹商場延伸至皇崗村站臺。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。 皇達鴻錦華苑在深入分析和把握市場的基礎(chǔ)，確定了“愛”的主題。要突出個性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區(qū)別。 主廣告語：讓世界充滿愛 把愛的主題突出張揚出來，喻示在 LOVE 時代里愛無處不在，給 予人們的是全新的，心靈相應(yīng)的愛。 四、自我如何評價？ 皇達鴻錦華苑在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。 針對這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動。如對 2人世界，重點展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。誰來聽呢？這就要求我們對目標(biāo)客戶有一個準(zhǔn)確的把握。但我們沒有擋住 “ LOVE 時代” 的誘惑，所以只好將 “幸福快車” 放在原處。 假若，有戶人家透過半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對人的關(guān)愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風(fēng)。現(xiàn)在，就讓我們來尋找皇達鴻錦華苑廣告推廣所需要的答案吧！ 一、 我們需要什么樣的主題形象？ 樓盤推廣，應(yīng)該有一個鮮明的主題形象，這樣個性突出，容易 引來市場的關(guān)注，促進銷售的成功。這是我們思考的著力點。新的世紀(jì)，新的時代，是否這就是富貴人家的豪情？ ?? 這樣的時代，這樣的都市，這樣的人家，都將是皇達鴻錦華苑給業(yè)主營造的天堂，把來自自然、社區(qū)、世界的愛和親情、愛情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛，精心締造一處愛的家園，我們所要闡述的思想與理念。家的溫暖是撫慰身心之所。 3 人，為 3口之家。 購買習(xí)慣：就近購買，對自己居住區(qū)域有感情，不遠求，所需戶型偏大。 購房動機： 適應(yīng)自己在深港的生意往來； 從自身經(jīng)濟狀況出發(fā)，“香港上班，深圳居住”； 安置老人需要； 部分是物殊安排需要。 本著揚長避短的原則，在“愛”的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢宣傳、 張揚出來。 廣告階段的劃分 （ 1） 引導(dǎo)期（內(nèi)部認購階段） 此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場感受并接受“愛”的主題。 共和世家最突出的特點是“公園里的綠”，將最大的賣點張揚出來，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。 2． 形象廣告牌 位置：放置在項目之前，在交叉路口呈 45度朝向福民路。同時介紹進場的是知名品 牌商家（如萬佳），品牌互 動，讓業(yè)主感受到生活更加便利。 3． 形象指示牌 我們規(guī)劃形象指示牌 4 塊 ，分別放置于天虹商場右側(cè)路口，福民路與益田路交叉路口（靠天健陽光華苑一側(cè)），益田路與福強路交叉路口，皇崗食街出口。 4． 戶型插頁 考慮按每種戶型 1： 20 的的比例規(guī)劃。對積極參與活動并表現(xiàn)突出者，給予適當(dāng)購房優(yōu)惠，或是贈送半年管理費等，促進現(xiàn)場銷售。 缺點：報紙出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長；有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。 車體廣告：流動性強，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。 e. 效益原則：選擇廣告媒體時把廣告效益放在首位。 確定輔助媒體： 主要版位：普通版 深圳商報與特區(qū)報有較為相以的讀者群體，并且發(fā)行量巨大，版面靈活多變，可調(diào)制性強，選擇深圳商報以靈活多變的版位安排，創(chuàng)意設(shè)計、特殊規(guī)格等作有力的輔助。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。 SZTV1 影視廣告和公交車體廣告同期投放。 （四） 發(fā)布計劃 （根據(jù)招標(biāo)要求，發(fā)布計劃做至開盤后一個月） 階段類別 媒體 投放量 版位 規(guī)格 訴求表現(xiàn) 引 導(dǎo) 期 特區(qū)報 1 9版 1/3 版 軟性文章為主，以皇達鴻錦華 苑演繹全新 LOVE 時代為主題做好開盤 前的宣傳造勢，形象引導(dǎo)工作 2 地產(chǎn)版 半版 深圳商報 1 普通版 半版 開 盤 強 銷 期 特區(qū)報 1 地產(chǎn)版 全版 硬性廣告，開盤慶賀各賣點訴 求，創(chuàng)意與寫實相結(jié)合 4 9版 1/3 版 深圳商報 2 普通版 1/3 版 硬性創(chuàng)意廣告主題訴求 南方都市報 2 二封底 半版 同上 公交車體 1 臺 3路、 27 路218 路 LOVE 時代主題形象 SZTV1 6次 /周 A1 時段 A2 時段 30
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