房地產(chǎn)推廣策略執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 通過對已售房源進(jìn)行分析可以清晰的看到 ㎡㎡ 、 ㎡㎡ 戶型銷售狀況較差戶型銷售狀況較差甚至滯銷的情況，所以建議對此兩種戶型進(jìn)行樣板間裝修甚至滯銷的情況，所以建議對此兩種戶型進(jìn)行樣板間裝修第四部分第四部分 項目現(xiàn)狀及項目現(xiàn)狀及 2023年銷售排期年銷售排期二、項目銷售排期二、項目銷售排期銷售排期銷售周期 銷售套數(shù) 銷售面積 30 2610 20 1740 25 2175 30 2610 30 2610小計 135 11745房源待定 170 15810合計 305 27555第五部分第五部分 廣告推廣策略及建議廣告推廣策略及建議 發(fā)布開盤公告，計劃發(fā)布開盤公告，計劃 3月月 28日日開盤強(qiáng)化項目形象以及強(qiáng)調(diào)開開盤強(qiáng)化項目形象以及強(qiáng)調(diào)開盤必特價、特價必升值，預(yù)計盤必特價、特價必升值，預(yù)計開盤去化開盤去化 60%，即，即 75套。 ◆◆ 周邊區(qū)域房價的不斷上漲，以及可利用土地資源的減少，使本項周邊區(qū)域房價的不斷上漲，以及可利用土地資源的減少，使本項目在價格上有機(jī)會參與競爭。第一部分第一部分 策略構(gòu)建基礎(chǔ)策略構(gòu)建基礎(chǔ) 一、項目初步解讀一、項目初步解讀 地塊商務(wù)屬性高，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級別配套、地塊商務(wù)屬性高，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級別配套地塊對應(yīng)交通噪音干擾較大，周邊人群復(fù)雜、地塊對應(yīng)交通噪音干擾較大，周邊人群復(fù)雜項目處于高薪商務(wù)區(qū)、平陽商務(wù)區(qū)、長治路商務(wù)區(qū)的核心區(qū)，垂直向西、項目處于高薪商務(wù)區(qū)、平陽商務(wù)區(qū)、長治路商務(wù)區(qū)的核心區(qū)，垂直向西 300米即是太原市最大的水系景觀帶汾河公園米即是太原市最大的水系景觀帶汾河公園商業(yè)、商業(yè) 與居住與居住 價值高價值高產(chǎn)品的核心價值提煉：注重工作便利產(chǎn)品的核心價值提煉：注重工作便利 與投資與投資 的商務(wù)型客戶，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)、品質(zhì)的商務(wù)型客戶，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)、品質(zhì)及區(qū)域的增值空間及區(qū)域的增值空間第一部分第一部分 策略構(gòu)建基礎(chǔ)策略構(gòu)建基礎(chǔ) 定位定位太原商務(wù)核心太原商務(wù)核心 +高端商住物業(yè)高端商住物業(yè) +酒店物管配套酒店物管配套第二部分第二部分 項目項目 SWOT分析分析 優(yōu)勢（優(yōu)勢（ Strength））◆◆ 項目處于高薪商務(wù)區(qū)、平陽商務(wù)區(qū)、長治路商務(wù)區(qū)的核心區(qū)，垂直向西項目處于高薪商務(wù)區(qū)、平陽商務(wù)區(qū)、長治路商務(wù)區(qū)的核心區(qū)，垂直向西300米即是太原市最大的水系景觀帶汾河公園，地理位置優(yōu)越；米即是太原市最大的水系景觀帶汾河公園，地理位置優(yōu)越；◆◆ 交通便捷，地處平陽路南端東側(cè)，毗鄰創(chuàng)業(yè)街，向北交通便捷，地處平陽路南端東側(cè)，毗鄰創(chuàng)業(yè)街，向北 500米即是學(xué)府街，米即是學(xué)府街，西有太原快車道濱河路，西有太原快車道濱河路， 出行十分方便；出行十分方便；◆◆ 完美商住結(jié)合，框剪結(jié)構(gòu)主體完美商住結(jié)合，框剪結(jié)構(gòu)主體 67—136 平米經(jīng)典戶型組合；平米經(jīng)典戶型組合；◆◆ 享受市中心配套，山姆士、煤炭醫(yī)院、武警醫(yī)院、學(xué)府公園、濱河公享受市中心配套，山姆士、煤炭醫(yī)院、武警醫(yī)院、學(xué)府公園、濱河公園、太原十中等成熟配套園、太原十中等成熟配套 。太原大和昌業(yè) 2023年度推廣策略 提交：太原恒達(dá)世行房地產(chǎn)顧問有限公司日期： 2023年 1月 17日前言前言 廣告策劃方案的目的和宗旨是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提廣告策劃方案的目的和宗旨是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象，本方案嚴(yán)格遵守這一宗旨。層。所處區(qū)域升值潛力巨大。之間。銷售計劃，剩下房源需與甲方充分溝通，了解甲方的意愿再做商定。、以服務(wù)加強(qiáng)良性口碑效應(yīng)?？梢栽谧杂袛?shù)據(jù)庫中進(jìn)行鏢靶式目標(biāo)客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時間與環(huán)境，從而進(jìn)行有效銷售。 SP優(yōu)惠：前優(yōu)惠：前 10名認(rèn)名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的折優(yōu)惠，購的消費(fèi)者可以獲得額外的折優(yōu)惠， 50名客戶封止名客戶封止 ；；◆◆ 人脈傳播網(wǎng)絡(luò)積分制人脈傳播網(wǎng)絡(luò)積分制 ———— 介紹親友看樓，憑積分可換不同價值的禮品；介紹親友看樓，憑積分可換不同價值的禮品；◆◆ 無條件退房無條件退房 ———— 凡已經(jīng)認(rèn)購并交付定金的客戶，可在房屋交付前無條件退房。保證開盤后軟性信息持續(xù)發(fā)布。 非主流媒體的少投入量使用、非主流媒體的少投入量使用 特殊公關(guān)活動的大投入量使用、特殊公關(guān)活動的大投入量使用 特種新營銷渠道的開發(fā)與使用、特種新營銷渠道的開發(fā)與使用第六部分第六部分 推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算 項目名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用估算 支出說明賣場及現(xiàn)場包裝 10
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