【正文】 ? 單一行業(yè)經(jīng)營 或 多元化經(jīng)營 ？ ? 資產(chǎn)的“輕”與“重”？ ? 關(guān)于 企業(yè)發(fā)展 方式 ? 是內(nèi) 在 發(fā)展還是并購擴張 ？ ? 是快速發(fā)展還是慢速發(fā)展 ？ 納稅人俱樂部 4006509936 ? 如何實現(xiàn) 研發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售 的協(xié)同？ ? 是否進行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張 ？ ? 如何形成 產(chǎn)品與市場的組合 ？ ? 如何獲得財務(wù)資源？ ? 如何保持資產(chǎn)的安全性？ ? 不同運行模式下的管理團隊的執(zhí)行力 ? 公司組織形式與財務(wù)管控 ? 有限財務(wù)資源的合理配置 ? 資源的有效利用 ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 資產(chǎn)盈利性與流動性的有機協(xié)調(diào) 從財務(wù)視角： 持續(xù)思考的問題 納稅人俱樂部 4006509936 財務(wù)管理者 實現(xiàn)職業(yè)潛力的方式 ? 從自己和財務(wù)管理 團隊成員 開始，創(chuàng)建一個盈利的財務(wù)文化 ， 并使財務(wù)文化成為企業(yè)文化的一部分 ? 在工作上與人力資源部門保持密切的關(guān)系 ， 在人力資源 規(guī)劃 與財務(wù)業(yè)績之間建立明確的關(guān)系 ? 關(guān)注 員工的招聘、提升和發(fā)展， 參與公司 發(fā)展計劃、高潛質(zhì)新興管理者和領(lǐng)導者計劃、繼任規(guī)劃方案以及管理者財務(wù) 敏感度 方案 的制定與執(zhí)行 ? 不斷提升自己 ? 改善 公司財務(wù) 戰(zhàn)略 納稅人俱樂部 4006509936 韓穎 亞信集團 CFO ? 在亞信公司，韓穎是公認的僅次于董事長、 CEO的， 但她更認同自己是“ 0‖號人物 ，“沒有亞信的平臺就沒有我，沒有 1， 0什么都不是，如果 1頂天立地， 0便使其價值無限增大?！? ? 2022年， 47歲的韓穎被著名的 《 ASIACFO》 雜志評選為 2022年度“ 亞洲 CFO融資最佳成就獎、亞洲最佳 CFO‖，是此獎設(shè)立以來獲獎的中國第一人 ? 1979年 3月，借調(diào)入中國海洋石油總公司任項目分析員 ? 19811985年 廈門大學西方會計專業(yè)畢業(yè) ? 1985年 2月 1988年 8月中國海洋石油總公司財務(wù)部財務(wù)分析員 ? 1988年 9月 1998年 5月中國惠普公司，歷任財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)營部經(jīng)理等職 ? 1998年 1月 2022年 1月亞信集團副總裁，首席財務(wù)官（ CFO） ? 納稅人俱樂部 4006509936 ? 到任前： 43歲，惠普中國有限公司財務(wù)總監(jiān) ? 前 3個月 ? 與創(chuàng)始人 田溯寧、丁健等技術(shù) 背景高管溝通 ―做事 ‖與 ―做生意 ‖的區(qū)別 ? 公司 150名中高層員工 進行 長達三天的 ―生存體驗 ‖游戲 ? 3個月后，歷時 6個月 ? 理順公司的財務(wù)系統(tǒng)，建立 ERP系統(tǒng)，調(diào)整公司的機構(gòu)并對工作流程進行重組 ? 業(yè)績 ? 1998年～ 1999年，憑借豐富的財務(wù)經(jīng)驗和敏銳的財務(wù)洞察力完成亞信三次成功的融資，為亞信的發(fā)展注入強大的動力 ? 建立了亞信嚴格高效的企業(yè)運營管理系統(tǒng)，保證了亞信的健康運轉(zhuǎn) ? 亞信的收入能見度和有效的成本管理及資金運作能力，幫助公司準確掌握發(fā)展情況并判斷戰(zhàn)略實施的最佳時機，使企業(yè)具有高抗風險能力 ? 2022年，亞信 CEO易人，亞信高管中的 6位“創(chuàng)業(yè)元老”全線淡出，公司轉(zhuǎn)由職業(yè)經(jīng)理人控制管理，協(xié)助新任 CEO帶領(lǐng)亞信盡快轉(zhuǎn)型 ? 有效溝通 ? 嚴謹、務(wù)求實效 地 表達觀點 ， 用數(shù)字說話 納稅人俱樂部 4006509936 發(fā)揮 信息優(yōu)勢 ? 德魯克 ? ―作為管理者，其唯一的優(yōu)勢就是信息 ‖ ? 應當利用信息優(yōu)勢回答 ： ? 發(fā)生了什么？ ? 到底發(fā)生了什么？ ? 應不應該發(fā)生？ ? 應該怎樣發(fā)生？ 納稅人俱樂部 4006509936 使信息對稱 ? CEO一般都很有創(chuàng)造力和想象力，思維跳躍 ? CFO一般較嚴謹，相對于機會來說會更看重風險 ? CEO有的想法 比較 超前，公司的 資源不一定能夠匹配 ? CFO應針對性地 了解市場、客戶和競爭對手，用這些客觀數(shù)據(jù)和情況與 CEO做有效的討論，最后根據(jù)重要性和可行性將 CEO想法排序，說服 CEO分批次執(zhí)行 納稅人俱樂部 4006509936 與 CEO進行有效的信息溝通 ? 洞察 CEO的期望 ? 具備跨部門視角 ? 清晰地傳遞信息 ? 將準確的信息以一種能產(chǎn)生共鳴的方式傳遞 納稅人俱樂部 4006509936 九種財務(wù)風格 納稅人俱樂部 4006509936 最優(yōu)策略 價值增加策略 資源效率策略 復合策略 納稅人俱樂部 4006509936 套利者（ MV/LR)和平價商 (LV/LR)財務(wù)風格 強 項 弱 項 財務(wù)改善策略 （價值增加策略） ? 對企業(yè)實行嚴謹管理，嚴格控制毛利，保持利潤來源 ?建立新穎的物流和經(jīng)銷系統(tǒng) ?具有敏銳的成本意識 ?強于內(nèi)部控制 ? 短期 ?有限投資難以提升產(chǎn)品與服務(wù) ?靠控制成本得來的毛利難以長久 ?長期 ?投資不足，難以形成競爭力 ?最終會失去市場，維持盈利困難 ?制訂改善毛利方案 ?引入以毛利為基礎(chǔ)的銷售薪酬體系 ?進行競爭分析，關(guān)注競爭對手如何增加毛利 ?研究品質(zhì)改善方案 ?研究產(chǎn)品策略 ?內(nèi)部總結(jié)創(chuàng)造較高毛利的經(jīng)驗和方法 ?進行產(chǎn)品功能分析 ?削減成本 ?研究新的定價策略 ?競爭價格分析 納稅人俱樂部 4006509936 贏利者（ HV/MR)和 風投者（ HV/HR)財務(wù)風格 強 項 弱 項 財務(wù)改善策略 （資源效率策略） ? 以具有高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，領(lǐng)先于相關(guān)行業(yè)與市場 ?可能是所在領(lǐng)域的先驅(qū)人物，具有革新能力，能夠創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)方向 ?披荊斬棘、開創(chuàng)新局 ? 短期 ?需要頗高的資源和支出支持其特殊策略 ?不可避免地導致利潤問題，甚至威脅企業(yè)的生存 ?長期 ?即使目前產(chǎn)品領(lǐng)先，長遠看，終究無法永遠領(lǐng)先 ?企業(yè)承擔著被邊緣化甚至失敗的風險 ?集思廣益，擬定正式的產(chǎn)品投資計劃 ?在銷售、研發(fā)與行政部門，支出比例隨營業(yè)收入的增加而減少 ?薪酬安排結(jié)合支出目標考核 ?實施內(nèi)部競爭，降低成本 ?實施全面預算體系 ?實施目標管理 ?建立平衡積分卡體系 納稅人俱樂部 4006509936 開拓者（ HV/LR)財務(wù)風格 強 項 弱 項 改進策略 （最優(yōu)策略） ? 市場上無人可敵的產(chǎn)品或服務(wù) ?低投入，高盈利 ? 短期 ?企業(yè)自滿傾向，易導致客戶不滿 ?強調(diào)減少支出，影響產(chǎn)品品質(zhì) ?長期 ?無法洞察創(chuàng)新的道路 ?允許毛利略微降低 ?集思廣益，找出新產(chǎn)品的投資領(lǐng)域 ?集思廣益，謹慎評估投資與支出的領(lǐng)域 ?改善產(chǎn)品品質(zhì)，增加對客戶服務(wù)的支出 ?增加改善公共關(guān)系的費用 納稅人俱樂部 4006509936 風險管控點 ? 毛利率下降 ? 固定費用增加 ? 現(xiàn)金不足 ? 應收賬款過多 ? 存貨過多 ? 固定資產(chǎn)過多 ? 資產(chǎn)減值準備不足 ? 短款長用 ? 應付賬款賬期的不正常延長 ? 擔保負債 ? 未決訴訟 ? 舉債過度 納稅人俱樂部 4006509936 主 題 ? 財務(wù)風格分析工具 ? 四大應用步驟 ? 1 如何確定公司應有的財務(wù)風格 ? 2 如何確定公司一把手現(xiàn)有的財務(wù)風格 ? 3 如何應對公司和公司一把手風格差異 ? 4 財務(wù)管理團隊的行動計劃 納稅人俱樂部 4006509936 九種財務(wù)風格 納稅人俱樂部 4006509936 公司 CEO 財務(wù)團隊 VISION 愿景 POSITION 定位 MISSION 使命 ACTION 行動 納稅人俱樂部 4006509936 0 Success Use of knowledge Innovative thinking 納稅人俱樂部 4006509936 ? 案例 1：酷 6網(wǎng)為什么更換 CEO？ 納稅人俱樂部 4006509936 案例 1 酷 6網(wǎng) CEO李善友離職 酷 6 毛利率 % 銷售費用和行政管理費用占銷售收入 % % 研究開發(fā)費用占銷售收入比例 % % 凈資產(chǎn)收益率 % 資產(chǎn)回報率 % 權(quán)益乘數(shù) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 應收賬款周轉(zhuǎn)率 ? 2022年 3月 14日 ? 3億元豪賭失敗 ，對于先天落后的企業(yè)，要彎道超車并非易事 ? 酷 6在 2022年虧損了 5050萬美元，酷 6目前賬上的現(xiàn)金有 2730萬美元，只夠維持 23個季度 ? 李善友與陳天橋?qū)τ诳?6的未來戰(zhàn)略存在意見分歧，李善友想做影視劇，陳天橋卻想做成本較低、一直情有獨鐘的視頻新聞 ? 影視劇才是視頻網(wǎng)站的未來 , 競爭對手是 市場前兩名的優(yōu)酷和土豆網(wǎng) ? 酷 6迫切需要做出些改變，要么開源 (增加廣告收入、裝入現(xiàn)金流好的資產(chǎn) )，要么節(jié)流 (壓縮開支 ) ? 只有創(chuàng)新能避免慘烈的同質(zhì)化競爭，才真正為用戶創(chuàng)造價值，才能從市場和用戶那里獲得回報，才能生存 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 ? 案例 2： 惠普公司 為什么更換 CEO？ 納稅人俱樂部 4006509936 案例： 惠普公司 為什么更換 CEO ? 卡莉 費奧里娜 ? Carly S. Fiorina ? 在美國電話公司 (ATamp。T)從管理實習生一路升到主管硬件和系統(tǒng)的副總裁，然后擔任 ATamp。T分劃出來的朗訊公司的全球業(yè)務(wù)服務(wù)總裁 ? 2022年 8月 26日被正式任命成為惠普的首位女 CEO ? 財富 20強公司中首位女性 CEO ? 2022年 2月被解除惠普首席執(zhí)行官職務(wù) 納稅人俱樂部 4006509936 ? 2022年 9月，便實施惠普并購全球第二大計算機公司康柏的驚人之舉，交易總值高達 250億美元 ? 卡莉?qū)蛋氐牟①徥歉叱杀镜臄U張舉措，引起了董事會的不滿，惠普創(chuàng)始人家族也公開反對并購康柏，為并 購設(shè)置障礙 ? 2022年，菲奧莉娜終于成功完成交易 ? 并購后，惠普整體市值縮水，而后是高度消耗資本的整合 ? 企業(yè)面臨資源高度消耗和低價值、低效率的雙重窘境 ? 卡莉是富于變革的，也有領(lǐng)導力，這是惠普需要的，但是她在財務(wù)風格方面顯然不符合惠普所面臨的市場環(huán)境 ? 公司后幾年的發(fā)展坎坷，導致她 2022離職 案例： 惠普公司 為什么更換 CEO 納稅人俱樂部 4006509936 馬克 赫德（ Mark Hurd） ? 接任后提高了惠普運營效率，使得惠普超越IBM，成為全球最大的IT公司?；萜詹①徔蛋匾步议_了接下來十年科技業(yè)收購＆并購案的序幕，之后越來 越多的 IT業(yè)大企業(yè)采用收購策略壯大規(guī)模，擴展業(yè)務(wù) 案例： 惠普公司 為什么更換 CEO