【正文】 ? C ? 高 價值增加 ：提供最豐富的客戶體驗，爭取市場的主導(dǎo)權(quán)或優(yōu)勢地位 納稅人俱樂部 4006509936 九種財務(wù)風(fēng)格 納稅人俱樂部 4006509936 高 揮霍型 信奉“以錢搏錢” 習(xí)慣支出的高標(biāo)準(zhǔn)，期間費(fèi)用支出很大 敢于投資 銷售背景的領(lǐng)導(dǎo)者，傾向于高資源利用 節(jié)儉型 想辦法降低成本 嚴(yán)格地監(jiān)控支出 投資減少到最低限度 技術(shù)背景的領(lǐng)導(dǎo)者，傾向于低資源利用 財務(wù)背景的領(lǐng)導(dǎo)者，傾向于低資源利用 低 資源利用 納稅人俱樂部 4006509936 高 豐富型 追求夢想 對產(chǎn)品有敏銳的洞察力和開發(fā)熱情，注重產(chǎn)品開發(fā)，并關(guān)注開發(fā)的細(xì)節(jié) 關(guān)注長期利益 技術(shù)背景的領(lǐng)導(dǎo)者，傾向高價值增加 極簡型 遵循“夠用就好”的原則 對增加產(chǎn)品的豐富性沒有興趣 關(guān)注短期利益 銷售背景的領(lǐng)導(dǎo)者，傾向低價值增加 低 價值增加 納稅人俱樂部 4006509936 評判標(biāo)準(zhǔn) ?資源利用 ?定性分析 : ?工作與個人層面的支出與節(jié)約模式 ?定量分析 : ?費(fèi)用率 ?價值增加 ?定性分析 : ?創(chuàng)造力 ?定量分析 : ?毛利率 納稅人俱樂部 4006509936 九種財務(wù)風(fēng)格 納稅人俱樂部 4006509936 開拓者的財務(wù)風(fēng)格（ HV / LR) ? 傾向于掌控市場 ? 以低支出賺取暴利 ? 能夠以一種他人從未想過的方式 ,開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù) ,經(jīng)營企業(yè) ? 絕對不會花很久時間耐心研發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù) ? 善于在產(chǎn)品、市場與公司文化等多種限制中，找出賺錢的機(jī)會 ? 結(jié)果：公司持續(xù)地快速成長與提高利潤 ? 納稅人俱樂部 4006509936 贏利者的財務(wù)風(fēng)格（ HV / MR) ? 傾向于掌控市場 ? 對于風(fēng)險較低的產(chǎn)品或服務(wù)，希望保持高毛利 ? 一般而言，對于發(fā)展周期較短而且能獲得一定現(xiàn)金流的產(chǎn)品，即使毛利較低 ,也可以接受 ? 如果以高毛利賺錢為目的，愿意以中度支出配合 ? 結(jié)果：公司穩(wěn)定成長與獲利 ? ? 納稅人俱樂部 4006509936 風(fēng)投者的財務(wù)風(fēng)格（ HV / HR) ? 傾向于掌控市場 ? 擁有遠(yuǎn)見，強(qiáng)調(diào)以不尋常的手法增加市場占有率 ? 有大量使用資源的傾向，不擅長精打細(xì)算 ? 具有耐心的投資人，認(rèn)為長期投資就等于高利潤 ? 相信只要公司繼續(xù)投資，在某個階段就可以通過高附加值與高利潤的產(chǎn)品或服務(wù)而獲利 ? 結(jié)果：公司間歇性成長 納稅人俱樂部 4006509936 套利者的財務(wù)風(fēng)格（ MV / LR) ? 重視利潤，但很少付出大量的資本來爭取 ? 追求賺取豐厚利潤（中度獲利）的機(jī)會，但是以低 成本來爭取 ? 在中高端市場經(jīng)營 ? 結(jié)果：適中盈利，公司緩慢成長 納稅人俱樂部 4006509936 批發(fā)商的財務(wù)風(fēng)格（ MV / MR) ? 折衷型財務(wù)風(fēng)格 ? 謹(jǐn)慎型財務(wù)風(fēng)格 ? 不是規(guī)劃宏偉藍(lán)圖的戰(zhàn)略家 ? 不喜歡從事辛苦的低毛利生意 ? 不會為度過難關(guān)，而做出重大投資 ? 在產(chǎn)品方面，偏愛增加性能，而非研發(fā)產(chǎn)品 ? 實施中間路線，不經(jīng)營低端產(chǎn)品，也不進(jìn)行大量投資，注重規(guī)模取勝 ? 結(jié)果：沒有穩(wěn)定的成長與盈利 納稅人俱樂部 4006509936 整合者的財務(wù)風(fēng)格（ MV / HR) ? 善于通過內(nèi)部發(fā)展或采取收購的方式，建立一套產(chǎn)品與服務(wù)的組合，獲得中度毛利 ? 產(chǎn)品沒有特別的個性，但是也非一般消費(fèi)品 ? 結(jié)果：可能短期獲利，長期會呈現(xiàn)負(fù)成長和虧損 納稅人俱樂部 4006509936 平價商的財務(wù)風(fēng)格（ LV / LR) ? 重視現(xiàn)金，極度規(guī)避風(fēng)險 ? 不做投機(jī)生意 ? 強(qiáng)調(diào)降低資源利用以維持相同的毛利 ? 注重市場占有的分布點(diǎn)與毛利 ? 不主導(dǎo)市場 ? 結(jié)果：一時生存沒有問題 納稅人俱樂部 4006509936 工業(yè)家的財務(wù)風(fēng)格（ LV / HR) ? 不在意產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值，不注重產(chǎn)品開發(fā) ? 在銷售、營銷、行政或研發(fā)方面，傾向高度利用資源 ? 通過高支出，而非通過產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，增加市場占有率 ? 通常身處大型企業(yè)集團(tuán)內(nèi) ? 喜好投機(jī)與擴(kuò)張活動，以大企業(yè)擴(kuò)張方式，進(jìn)行公司運(yùn)營 ? 結(jié)果：導(dǎo)致公司負(fù)成長，面臨倒閉 納稅人俱樂部 4006509936 交易商的財務(wù)風(fēng)格（ LV / MR) ? 以低價購買和低價提供低附加值的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠巧妙地使毛利覆蓋其經(jīng)營成本 ? 一般任職于小型公司 ? 由于缺乏大公司的資源，只能實施不需要重大財務(wù)支持和投資的計劃 ? 結(jié)果：導(dǎo)致公司緩慢負(fù)成長 納稅人俱樂部 4006509936 Page 73 納稅人俱樂部 4006509936 BILL GATES MICROSOFT ? 開拓型財務(wù)風(fēng)格 ? 1975年， 19歲的比爾 這個模式拋開傳統(tǒng)商業(yè)銷售鏈的中間商和零售商環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本，降低了產(chǎn)品價格?！? Steve Jobs 的個人電腦思想引領(lǐng)他在計算機(jī)軟件和硬件領(lǐng)域完成了一列革命，改變了我們?nèi)粘９ぷ?，娛樂與交流的方式，他創(chuàng)造了簡潔，干凈的 Web 設(shè)計風(fēng)格。 ? 微軟的巨大影響已經(jīng)對軟件同行構(gòu)成了極大的壓力，也把自己推上了反壟斷法的被告位置。T)從管理實習(xí)生一路升到主管硬件和系統(tǒng)的副總裁，然后擔(dān)任 ATamp?！? ? 2022年， 47歲的韓穎被著名的 《 ASIACFO》 雜志評選為 2022年度“ 亞洲 CFO融資最佳成就獎、亞洲最佳 CFO‖，是此獎設(shè)立以來獲獎的中國第一人 ? 1979年 3月，借調(diào)入中國海洋石油總公司任項目分析員 ? 19811985年 廈門大學(xué)西方會計專業(yè)畢業(yè) ? 1985年 2月 1988年 8月中國海洋石油總公司財務(wù)部財務(wù)分析員 ? 1988年 9月 1998年 5月中國惠普公司，歷任財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)營部經(jīng)理等職 ? 1998年 1月 2022年 1月亞信集團(tuán)副總裁，首席財務(wù)官（ CFO） ? 納稅人俱樂部 4006509936 ? 到任前： 43歲，惠普中國有限公司財務(wù)總監(jiān) ? 前 3個月 ? 與創(chuàng)始人 田溯寧、丁健等技術(shù) 背景高管溝通 ―做事 ‖與 ―做生意 ‖的區(qū)別 ? 公司 150名中高層員工 進(jìn)行 長達(dá)三天的 ―生存體驗 ‖游戲 ? 3個月后，歷時 6個月 ? 理順公司的財務(wù)系統(tǒng)，建立 ERP系統(tǒng)，調(diào)整公司的機(jī)構(gòu)并對工作流程進(jìn)行重組 ? 業(yè)績 ? 1998年～ 1999年，憑借豐富的財務(wù)經(jīng)驗和敏銳的財務(wù)洞察力完成亞信三次成功的融資，為亞信的發(fā)展注入強(qiáng)大的動力 ? 建立了亞信嚴(yán)格高效的企業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)，保證了亞信的健康運(yùn)轉(zhuǎn) ? 亞信的收入能見度和有效的成本管理及資金運(yùn)作能力，幫助公司準(zhǔn)確掌握發(fā)展情況并判斷戰(zhàn)略實施的最佳時機(jī)，使企業(yè)具有高抗風(fēng)險能力 ? 2022年，亞信 CEO易人，亞信高管中的 6位“創(chuàng)業(yè)元老”全線淡出，公司轉(zhuǎn)由職業(yè)經(jīng)理人控制管理，協(xié)助新任 CEO帶領(lǐng)亞信盡快轉(zhuǎn)型 ? 有效溝通 ? 嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)求實效 地 表達(dá)觀點(diǎn) ， 用數(shù)字說話 納稅人俱樂部 4006509936 發(fā)揮 信息優(yōu)勢 ? 德魯克 ? ―作為管理者，其唯一的優(yōu)勢就是信息 ‖ ? 應(yīng)當(dāng)利用信息優(yōu)勢回答 ： ? 發(fā)生了什么？ ? 到底發(fā)生了什么？ ? 應(yīng)不應(yīng)該發(fā)生？ ? 應(yīng)該怎樣發(fā)生？ 納稅人俱樂部 4006509936 使信息對稱 ? CEO一般都很有創(chuàng)造力和想象力，思維跳躍 ? CFO一般較嚴(yán)謹(jǐn)，相對于機(jī)會來說會更看重風(fēng)險 ? CEO有的想法 比較 超前，公司的 資源不一定能夠匹配 ? CFO應(yīng)針對性地 了解市場、客戶和競爭對手，用這些客觀數(shù)據(jù)和情況與 CEO做有效的討論，最后根據(jù)重要性和可行性將 CEO想法排序，說服 CEO分批次執(zhí)行 納稅人俱樂部 4006509936 與 CEO進(jìn)行有效的信息溝通 ? 洞察 CEO的期望 ? 具備跨部門視角 ? 清晰地傳遞信息 ? 將準(zhǔn)確的信息以一種能產(chǎn)生共鳴的方式傳遞 納稅人俱樂部 4006509936 九種財務(wù)風(fēng)格 納稅人俱樂部 4006509936 最優(yōu)策略 價值增加策略 資源效率策略 復(fù)合策略 納稅人俱樂部 4006509936 套利者（ MV/LR)和平價商 (LV/LR)財務(wù)風(fēng)格 強(qiáng) 項 弱 項 財務(wù)改善策略 （價值增加策略） ? 對企業(yè)實行嚴(yán)謹(jǐn)管理，嚴(yán)格控制毛利，保持利潤來源 ?建立新穎的物流和經(jīng)銷系統(tǒng) ?具有敏銳的成本意識 ?強(qiáng)于內(nèi)部控制 ? 短期 ?有限投資難以提升產(chǎn)品與服務(wù) ?靠控制成本得來的毛利難以長久 ?長期 ?投資不足，難以形成競爭力 ?最終會失去市場，維持盈利困難 ?制訂改善毛利方案 ?引入以毛利為基礎(chǔ)的銷售薪酬體系 ?進(jìn)行競爭分析，關(guān)注競爭對手如何增加毛利 ?研究品質(zhì)改善方案 ?研究產(chǎn)品策略 ?內(nèi)部總結(jié)創(chuàng)造較高毛利的經(jīng)驗和方法 ?進(jìn)行產(chǎn)品功能分析 ?削減成本 ?研究新的定價策略 ?競爭價格分析 納稅人俱樂部 4006509936 贏利者（ HV/MR)和 風(fēng)投者（ HV/HR)財務(wù)風(fēng)格 強(qiáng) 項 弱 項 財務(wù)改善策略 （資源效率策略） ? 以具有高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，領(lǐng)先于相關(guān)行業(yè)與市場 ?可能是所在領(lǐng)域的先驅(qū)人物，具有革新能力，能夠創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)方向 ?披荊斬棘、開創(chuàng)新局 ? 短期 ?需要頗高的資源和支出支持其特殊策略 ?不可避免地導(dǎo)致利潤問題，甚至威脅企業(yè)的生存 ?長期 ?即使目前產(chǎn)品領(lǐng)先，長遠(yuǎn)看，終究無法永遠(yuǎn)領(lǐng)先 ?企業(yè)承擔(dān)著被邊緣化甚至失敗的風(fēng)險 ?集思廣益，擬定正式的產(chǎn)品投資計劃 ?在銷售、研發(fā)與行政部門，支出比例隨營業(yè)收入的增加而減少 ?薪酬安排結(jié)合支出目標(biāo)考核 ?實施內(nèi)部競爭，降低成本 ?實施全面預(yù)算體系 ?實施目標(biāo)管理 ?建立平衡積分卡體系 納稅人俱樂部 4006509936 開拓者（ HV/LR)財務(wù)風(fēng)格 強(qiáng) 項 弱 項 改進(jìn)策略 （最優(yōu)策略） ? 市場上無人可敵的產(chǎn)品或服務(wù) ?低投入，高盈利 ? 短期 ?企業(yè)自滿傾向，易導(dǎo)致客戶不滿 ?強(qiáng)調(diào)減少支出，影響產(chǎn)品品質(zhì) ?長期 ?無法洞察創(chuàng)新的道路 ?允許毛利略微降低 ?集思廣益，找出新產(chǎn)品的投資領(lǐng)域 ?集思廣益，謹(jǐn)慎評估投資與支出的領(lǐng)域 ?改善產(chǎn)品品質(zhì)，增加對客戶服務(wù)的支出 ?增加改善公共關(guān)系的費(fèi)用 納稅人俱樂部 4006509936 風(fēng)險管控點(diǎn) ? 毛利率下降 ? 固定費(fèi)用增加 ? 現(xiàn)金不足 ? 應(yīng)收賬款過多 ? 存貨