連云港市連島海平線整體營(yíng)銷總案-資料下載頁(yè)
2025-04-13 22:30本頁(yè)面
【正文】 雜志），以強(qiáng)大的廣告投入，結(jié)合地盤形象， 強(qiáng)力推出本項(xiàng)目。（主要可借助契機(jī)港城政府旅游外發(fā)性推薦會(huì) /交流會(huì)） ? 媒體組合 戶外廣告牌：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、西大堤、高速干道出入口、港口等 主流媒體：全省主流報(bào)紙、航空、旅游雜志 小資媒體：全國(guó)（長(zhǎng)三角為主）旅游刊物（結(jié)合旅游行社內(nèi)刊） DM直郵：連島內(nèi)部原居民商戶（拆遷戶）、港城最大的旅行行業(yè)機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)：搜房、連云港信息網(wǎng)、各類旅游網(wǎng) 外展：港城各旅游旺點(diǎn)，天驥行各分行（旅游地產(chǎn)項(xiàng)目處） ? 該階段需完成事項(xiàng) 裝修、布臵售樓處（注重內(nèi)外部的裝修的主色調(diào)、 LOGO、相應(yīng)氛圍的營(yíng)造） 完成地盤禮儀、如圍墻、彩旗等 商業(yè)街區(qū)部分示范展示 B地塊展示區(qū)域環(huán)境綠化初步完成 樓書(shū)、 DM展板等宣傳全部到位 聯(lián)合政府完成至少一次推薦會(huì)，宣傳出街至少 3個(gè)月。 售樓員的培訓(xùn)上崗（統(tǒng)一宣傳形象）完成至少 2個(gè)月 客戶登記 商鋪客戶儲(chǔ)備達(dá)到（ 2022㎡ 部分 ） 第二階段：認(rèn)籌蓄水期 （ － ） 目的： 測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，對(duì)推廣、銷售、價(jià)格策略進(jìn)行有效調(diào)整 ? 營(yíng)銷策略 運(yùn)用各種媒體（戶外、報(bào)紙、雜志），以強(qiáng)大的廣告投入，結(jié)合地盤新變化 形象，強(qiáng)力推出本項(xiàng)目。（ ，不做 隆重開(kāi)盤） ? 媒體組合 戶外廣告牌：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、西大堤、高速干道出入口、港口等信息變化 主流媒體：全省主流報(bào)紙、航空、旅游雜志信息變化 小資媒體：全國(guó)（長(zhǎng)三角為主）旅游刊物（結(jié)合旅游行社內(nèi)刊）信息變化 推薦會(huì)：政府旅游行業(yè)推薦會(huì)（結(jié)合或?qū)脮r(shí)設(shè)展場(chǎng) /內(nèi)部刊物增頁(yè)） DM直郵：港城最大的旅行行業(yè)機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)：搜房、連云港信息網(wǎng)、各類旅游網(wǎng) 外展：港城各旅游旺點(diǎn)，天驥行各分行（旅游地產(chǎn)項(xiàng)目處） ? 該階段需完成事項(xiàng) 售樓處廣告更替 完成地盤廣告更替（戶外、路旗） 商業(yè)街部分竣工 主入口 4棟別墅完成、樣板間完成 1號(hào)公寓預(yù)售證取得，樣板間、看樓通道完成 A地塊濱海展示區(qū)域完成 宣傳物料更替完成 聯(lián)合政府完成至少兩次推薦會(huì)，公寓、主要商業(yè)街部分宣傳出街至少 3個(gè)月。 售樓員新資訊培訓(xùn)完成至少 3個(gè)月 客戶接待 客戶儲(chǔ)備達(dá)到 第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷售期 （ － ） 目的： 通過(guò)大規(guī)模的宣傳推廣，樹(shù)立項(xiàng)目形象，吸引客戶成交 ? 營(yíng)銷策略 選擇針對(duì)性媒體，以強(qiáng)大宣傳投入，結(jié)合有效 SP活動(dòng)，促進(jìn)成交 ? 媒體組合 戶外廣告牌：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、西大堤、高速干道出入口、港口等信息變化 主流媒體：全省主流報(bào)紙、航空、旅游雜志信息變化 小資媒體：全國(guó)（長(zhǎng)三角為主）旅游刊物（結(jié)合旅游行社內(nèi)刊）信息變化 推薦會(huì)：政府旅游行業(yè)推薦會(huì)（結(jié)合或?qū)脮r(shí)設(shè)展場(chǎng) /內(nèi)部刊物增頁(yè)） DM直郵：港城最大的旅行行業(yè)機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)：搜房、連云港信息網(wǎng)、各類旅游網(wǎng) 外展：港城各旅游旺點(diǎn)，天驥行各分行（旅游地產(chǎn)項(xiàng)目處） SP活動(dòng) ? 該階段需完成事項(xiàng) 售樓處廣告更替 完成地盤廣告更替（戶外、路旗） 別墅部分竣工 商業(yè)街開(kāi)業(yè) 1號(hào)公寓竣工 宣傳物料更替完成 聯(lián)合政府完成至少兩次推薦會(huì) 售樓員新資訊培訓(xùn) 客戶接待 第四階段：尾盤銷售期 （ － ） 目的： 利用針對(duì)性 SP活動(dòng)，迅速清盤，進(jìn)入二期廣告更替，為后期客戶儲(chǔ)備 ? 營(yíng)銷策略 選擇針對(duì)性媒體，結(jié)合有效 SP活動(dòng)，促進(jìn)成交。二期產(chǎn)品調(diào)整，階段性訴求 宣傳籌備 ? 媒體組合 戶外廣告牌：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、西大堤、高速干道出入口、港口等信息變化 主流媒體：全省主流報(bào)紙、航空、旅游雜志信息變化 小資媒體：全國(guó)（長(zhǎng)三角為主）旅游刊物（結(jié)合旅游行社內(nèi)刊）信息變化 推薦會(huì)：政府旅游行業(yè)推薦會(huì)（結(jié)合或?qū)脮r(shí)設(shè)展場(chǎng) /內(nèi)部刊物增頁(yè)） DM直郵：港城最大的旅行行業(yè)機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)：搜房、連云港信息網(wǎng)、各類旅游網(wǎng) 外展：港城各旅游旺點(diǎn)，天驥行各分行（旅游地產(chǎn)項(xiàng)目處） SP活動(dòng) ?該階段需完成事項(xiàng) 一期全面交付 售樓處廣告更替（二期） 完成地盤廣告更替（戶外、路旗） 商業(yè)街定期活動(dòng) 會(huì)刊建立 宣傳物料更替完成 售樓員新資訊培訓(xùn) 客戶接待 ? 卷五 營(yíng)銷渠道建立 建立營(yíng)銷渠道思路 營(yíng)銷渠道是銜接市場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有選擇并有效使用營(yíng)銷渠道才能實(shí)現(xiàn)人流到現(xiàn)金流的轉(zhuǎn)化。假設(shè)營(yíng)銷對(duì)象為上述所確定之目標(biāo)客戶群體，以下就營(yíng)銷渠道的選擇及初步實(shí)施設(shè)想敘述如下： 注：營(yíng)銷渠道不可能根據(jù)客戶特征完全區(qū)分開(kāi)，必然存在渠道重疊的情況，但主導(dǎo)思路及營(yíng)銷內(nèi)容仍應(yīng)有所區(qū)別。 營(yíng)銷渠道細(xì)分 目標(biāo)客戶群 —— 本地 及周邊客戶 ?本地（連云港、徐州等）富裕階層 ?在連云港從事工商業(yè)、貿(mào)易、技術(shù)等工作的外地人 針對(duì)本地客戶的營(yíng)銷渠道主要為 —— 戶外廣告牌、燈箱廣告、車體、電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)版、現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?重點(diǎn)挖掘 項(xiàng)目第一圈層主力客戶 —— 上海、南京等地中產(chǎn)、富裕階層 ?重點(diǎn)引導(dǎo) 項(xiàng)目第二圈層主力客戶 —— 河南、安徽及陜甘寧等華中乃至中西部?jī)?nèi)陸省份富裕階層； ?穿插宣傳、引導(dǎo) 補(bǔ)充性 異地客源 —— 華北地區(qū)財(cái)富階層 目標(biāo)客戶群 —— 異地客戶 采用的營(yíng)銷渠道及方法有 —— ? 建立營(yíng)銷激勵(lì)制度?！袄蠋隆薄ⅰ叭藗魅恕睂@得優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)； ? 邀請(qǐng)名流旅游機(jī)構(gòu)參與項(xiàng)目活動(dòng)，產(chǎn)生影響及口碑，形成自上而下的對(duì)外說(shuō)服力； ? 成立項(xiàng)目會(huì)員俱樂(lè)部，定期舉辦活動(dòng)，增加外埠客戶歸屬感。另外，未購(gòu)房者經(jīng)過(guò)一定條件審核亦可成為會(huì)員，以此擴(kuò)大客戶介紹客戶的覆蓋面； ?港澳臺(tái)產(chǎn)業(yè)投資者，外資及港澳臺(tái)資企業(yè)的高管層 ?來(lái)自俄羅斯、韓國(guó)、日本等國(guó)的臵業(yè)者 目標(biāo)客戶群 —— 境外及港澳臺(tái)機(jī)會(huì)客戶群 客戶介紹 借用中介資源 挖掘報(bào)刊雜志 特定場(chǎng)所及俱樂(lè)部會(huì)員推廣 The End. 以上為本司關(guān)于連云港東連島項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總案 ， 詳細(xì)執(zhí)行方案有待雙方對(duì)上述思路達(dá)成共識(shí)后即細(xì)致方案 。 我行將以持續(xù)經(jīng)營(yíng)理念為基礎(chǔ) ， 以提供最具競(jìng)爭(zhēng)力與實(shí)效性的全方位項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解決方案為追求 ， 致力為貴司提供專業(yè) 、 高效 、 規(guī)范的服務(wù) ！ 謝 謝！
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