連云港市連島海平線整體營銷總案-預覽頁
【正文】 盤東北側(cè) 126800 70 年 15500 81. 47 ≤ 2. 6 200 6. 06. 22 連云港燁龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司容積率 購得時間 成交單位名稱地塊編號土地性質(zhì)位置占地面積( 平方米 )使用年限成交價( 萬元 )成交面積( 萬畝 )除本項目東連島兩地塊外， 2022年成功轉(zhuǎn)讓的商品住宅用地中，地價比較高（ 80萬 /畝以上）、 未來檔次定位也將可能走高端路線的項目，總占地約 94萬平方米、建筑面積超過 200萬平方米的項目將與本項目同期進入市場 。 濟南 南京 以青島 、 煙臺 、 威海為前沿的山東 “ 半島制造業(yè)基地 ” 青島 以上海為龍頭 、 蘇錫常為梯隊的長三角 “ 中國經(jīng)濟加速器 ” 上海 隴海經(jīng)濟帶 沿 帶 海 經(jīng) 濟 連云港及本項目位臵 本項目經(jīng)濟區(qū)位示意 ?連云港具有以港口為核心的海陸空立體交通網(wǎng)絡 ?連云港處于東隴海線產(chǎn)業(yè)帶和沿海經(jīng)濟帶的交匯點 項目所在的連島是江蘇北部地區(qū)、長江三角洲乃至皖、豫、陜、甘等內(nèi)陸省份濱海旅游的首選地 ，具有較為稀缺的濱海旅游資源。整體營銷總案 連島 〃 海平線 說明 本報告旨在為貴司 [項目連云港市東連 島項目 ]提供營銷方向及執(zhí)行總綱，供 貴司項目營銷推廣參考。轄東海、贛榆、灌云、灌南４縣和新浦、海州、連云三區(qū)及國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝?465萬。 天氣晴朗時可在項目地塊望見港口作業(yè)區(qū) 未來總供應量 —— 低容積率（高檔）新居住項目 L T C 200 667住宅 人民公園 C 地塊 101 45. 8 70 年 190 12. 47 ≤ 0. 9 200 6. 11. 02 連云港泰恒房地產(chǎn)開發(fā)公司L T C 200 650住宅華蓋山東側(cè)地塊 （ A地塊）290 48. 5 70 年 1585 36. 33 ≤ 0. 7 200 6. 09. 28 連云港光伸置業(yè)有限公司L T C 200 649住宅新港城大道南 （ B 地塊）398881 70 年 9015 15. 07 ≤ 1. 0 200 6. 09. 28 連云港花果山國際俱樂部有限公司L T C 200 645住宅 長江路北、蝙蝠山東 472 95. 9 70 年 2935 41. 33 ≤ 1. 2 200 6. 09. 28 駱雙保容積率 購得時間成交面積( 萬畝 )成交單位名稱地塊編號土地性質(zhì)位置占地面積( 平方米 )使用年限成交價( 萬元 ) 除本項目東連島兩地塊外， 2022年成功轉(zhuǎn)讓的商品住宅用地中， 容積率低于 48萬平方米、建筑面積 50萬平方米左右，這些項目均可能以別墅等物業(yè)形式、與本項目同期進入市場 。但由于未來幾年，港城房地產(chǎn)市場供應將持續(xù)充盈，開發(fā)商家的樓盤銷售難度將進一步加大。使蘇北及長三角對外窗口形象打開。項目總占地 67571㎡ ，分兩期開發(fā)，首期為聯(lián)排別墅 107套，面積從 180到 300㎡ 。 〃 十七英里 愉景灣 香港島 愉景灣海華居組團面向大海 ” 打開 ” 的布局形式 香港愉景灣 位于香港大嶼山東北部，距離港島西部約 16公里，占地 615公頃，總?cè)萘?20220人，是個自給自足的小鎮(zhèn)式發(fā)展的綜合社區(qū)。 區(qū)域競爭可比案例 21世紀連島金海岸度假村 項目位于連島優(yōu)越的區(qū)位，總占地面積 ，建筑面積 92437㎡ ，容積率 項目 2022年建設，公寓面積 50－ 100㎡ 之間 別墅部分 2022年開始建設 ,預計面積在 200300㎡ 之間，別墅 11套 公寓部分售價 （無海景）：均價 5000元 /㎡ （海景房）：均價 11000元 /㎡ 別墅（規(guī)劃未出）：預計 12022/㎡ 項目的目標客戶是周邊城市的買家和外來定居者（ 90％為度假） 項目由南京 21世紀投資集團自行銷售。建筑以西班牙地中海風情為主。主要賣點 “ 山海貴族 ” ， “ 西班牙地中海風情別墅 ” ，但推出別墅靠山，無觀海面 銷售渠道較單一，推廣方面無競爭力 入市時間較早，已有一定的客戶積累度 占據(jù)西大堤西入口，昭示性強，隨即客流量較大 名人世家 位于連云港市新浦新區(qū)新行政中心的核心地段，是港城唯一的城市型純別墅項目 ,為華航集團高端開發(fā)項目之一。 把握關(guān)聯(lián)內(nèi)陸省份“財富客源”，以 差異化定位避免直接競爭 。東連島冬無嚴寒，夏無酷暑，是全國沿海城市 16個健康海水浴場之一，水溫條件較山東等北部冬浴場更有優(yōu)勢，適合旅游的時間較長，與連島北部的蘇馬灣同樣天然自成小海灣，具有私密、獨立等特質(zhì)，海水清澈度、景觀、風力及日照條件均屬上乘，由于海灣朝南，比朝北的蘇馬灣更具優(yōu)勢。按預計工程進度推算，結(jié)合我行多年操盤經(jīng)驗，在準備充分以及前期市場炒作到位時，“五 〃 一”長假時期將是項目可利用的訴求體系最佳時期 總體推廣思路 由項目開發(fā)的高端理念決定了項目推廣的綜合基調(diào)， 推廣總體思路應 “強弱兼宜” 。 其他案名建議： 連島 資金回籠速度快，利于后期滾動投入的實施。 實際操作 ③ 最后推出 基礎配套設施設施出臺，品質(zhì)的完美提升，贏得滿缽（可按開發(fā)進度適量與公寓結(jié)合推出） 根據(jù)項目實際 要求及工程進 度情況，商業(yè) 先行。考慮開發(fā)商前期資金問題可先推 2022㎡ ，制造稀缺價值性。 注：別墅類高端產(chǎn)品客戶群體基本穩(wěn)定，受投資市場因素影響較小，建議保持其特殊性 “高開平走” 。 售樓員的培訓上崗（統(tǒng)一宣傳形象）完成至少 2個月 客戶登記 商鋪客戶儲備達到（ 2022㎡ 部分 ） 第二階段：認籌蓄水期 （ － ） 目的： 測試市場反應，對推廣、銷售、價格策略進行有效調(diào)整 ? 營銷策略 運用各種媒體（戶外、報紙、雜志），以強大的廣告投入，結(jié)合地盤新變化 形象，強力推出本項目。假設營銷對象為上述所確定之目標客戶群體，以下就營銷渠道的選擇及初步實施設想敘述如下： 注：營銷渠道不可能根據(jù)客戶特征完全區(qū)分開，必然存在渠道重疊的情況，但主導思路及營銷內(nèi)容仍應有所區(qū)別。 我行將以持續(xù)經(jīng)營理念為基礎 ， 以提供最具競爭力與實效性的全方位項目運營解決方案為追求 ， 致力為貴司提供專業(yè) 、 高效 、 規(guī)范的服務 ！ 謝 謝！
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1