【導讀】零碎用藥、眼科用藥、普通外用藥等。因為皮膚類OTC產(chǎn)品常用種。購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑仗個性化優(yōu)勢、靠特征填補市場空白，或憑仗通路優(yōu)勢占領區(qū)域市場。品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。牌，開辟新市場，實現(xiàn)運營指標。決策的一個重要根據(jù)。OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個，資本實力，科研創(chuàng)新能力，產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務。面的特殊性，將促使更多的同質同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差同性的市場條件。實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、事實和重要。新產(chǎn)品時，立即進行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領市場。費用投入普通不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾。者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產(chǎn)品是一種必須經(jīng)過市場營銷手段進行。術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢。

　　

【正文】 向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。， 2）可以經(jīng)過學術推行會來促銷，學術推行銷售，次要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推進銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很殘缺的學術網(wǎng)絡。很有業(yè)余知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)使用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂成績。學術化銷售，是目前銷售方式中，在各方面是被認可的一種形式。 3）廣告拉動搶灘 OTC 市場，從幾年 OTC 市場的增長速度來看 OTC 市場占半壁江山。 OTC 市場 是將來競爭的次要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地表現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。 4）可開展數(shù)字化營銷， IT 業(yè)的發(fā)展，電子商務的使用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上買賣開始變成事實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線考察可以收集到客戶的偏愛和購買形式，還能更好地為他們服務，從而表現(xiàn)個性化營銷時代的特色。 五．總結 面對新的醫(yī)藥情勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化，加大本身硬件，軟件改造工作，經(jīng)過財 務價格調整策略，注重產(chǎn)品的開發(fā)，調整指標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷形式，注重本身品牌展略 ,注重市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)通過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應答環(huán)境變化采取正確競爭策略，始終創(chuàng)新乃是制勝法寶。 篇四：藥品營銷策劃方案 第一部分 營銷診斷 一、市場背景 古代生活節(jié)拍加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等要素，使人們的免疫性能紊亂，抵抗力降低。免疫性能是人體重要的生理性能，免疫性能失調就會形成體質虛弱，抵(定稿版 ) 抗疾病 能力下降，于是，有的人會重復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕 時尚 ，流行病一來他就來 者不拒 .所以大家都需求調整免疫，加強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。 二、產(chǎn)品優(yōu)勢 靈芝是傳統(tǒng)滋補品。 登瀛 靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)古代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等效用成份?？蛇M步細胞免疫程度，加強巨噬能力，有明確的免疫調理的保健作用，可加強人體免疫力，進步機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞瘦弱人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保 健產(chǎn)品市場潛力極大。 三、營銷情況 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景， 使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家星散，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有 中華靈芝寶 等強勢品牌，因此 登瀛 靈芝膠囊 需求處理以下幾個的成績： 品牌知名度不夠 產(chǎn)品定價不正當 包裝設計無特征 營銷渠道不暢通 缺少廣告宣傳支持 目前該產(chǎn)品的最次要的成績是市場營銷成績，藍島是一個知名的游覽城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊性能的保健品，市場品位高，同時本品又是取自人間仙境的 **，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)良的游覽留念品和高檔禮品提供基礎的文明外延。因此目前最急需處理的成績是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合 優(yōu)勢營 銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。 為達以上的目的，建議市場策劃方案如下： 第二部分 運作方案 一、確立營銷指標 促進銷售，進步市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。 (定稿版 ) 二、明確營銷策略 1．營銷模式 （ 1）電視直銷 （ 2）渠道分銷 （ 3）建立會員卡，實行會員制 2．推行方案 立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推行，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。 3．市場營銷指標 （ 1）近期指標 一年之內開發(fā)起藍島市場，使藍島市場指標銷售網(wǎng)絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇指標縣級市鋪 貨 100%，使 登瀛 靈芝膠囊成為藍島本地 的游覽知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。 （ 2）遠期指標 三年內將 登瀛 靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌。 第三部分 實施方法步驟 一、成立項目小組 由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、治理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制造等業(yè)余人士組成，分工合作，逐步實施。執(zhí)行概要和要領 采用 芪神口服液 作為商標和品名，廠名為 江西民健團體寶康食品廠 每療程定價為 300 元目前營銷情況 市場情況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，崎嶇大 。 廣告開路 是 營養(yǎng)保健品營銷的重要特 點 。市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大 。最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。 產(chǎn)品情況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的種類每盒價格在 3040 元，零售價與出廠價的差額普通在 30%。包裝多采用玻璃瓶或 PVC。 競爭情況：競爭激烈，崎嶇大，經(jīng)常出現(xiàn) 各領風騷兩三年 的狀況。 (定稿版 ) 分銷情況：銷售渠道次要是商店，藥店宏觀環(huán)境情況：消費者支出程度進步，工作壓力較大，對保健品有較大須要。 3) SWOT 和成績分析 優(yōu)勢： 本團體有雄厚的經(jīng)濟 勢力 。有較強的技術勢力 。團體最高領導高度注重并確定了極為優(yōu)惠的政策。 劣勢：該產(chǎn)品為 食字號 保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院 。生產(chǎn)答應證至今尚未辦好 。團體傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。 機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)相熟。 要挾：保健品市場競爭激烈，崎嶇大。 綜上所述，該當首先抓緊辦好生產(chǎn)答應證，利用本團體的資金技術優(yōu)勢，在本人相熟的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標 /品名 /廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純自然綠色食品的特征，占領盡可能多 的 食字號 市場份額。 4) 指標 財務指標： 略 營銷指標：成本毛利率達到 200%。 5) 營銷戰(zhàn)略： 指標市場：南昌市 定位： 食字號 純自然綠色保健品 產(chǎn)品線： 芪神口服液 舉動方案 8 月，辦理好生產(chǎn)答應證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。 9 月 10 日前，成立 芪神 南昌銷售中心 。 9 月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段， 千人大贈送 用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。 10 月 1 日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦 宿愿工程 公益活動。