醫(yī)療行業(yè)某藥品營銷策劃方案doc-資料下載頁
2025-07-17 20:08本頁面
【正文】 當你到藥店或其它地方咨詢“經(jīng)常生病吃什幺藥時”，人們一般建議您吃國藥準字的藥品； 當你咨詢“容易疲憊，食欲不振，睡眠不足等吃什幺藥時”，人們一般會針對年齡、性別等建議吃某類保健品； 國人還沒有意識到這些癥狀的嚴重性，覺得休息一下，多睡一會兒就行了。 這種尷尬的局面，導(dǎo)致國內(nèi)許多公司很難明確定位，若定位于治病，則銷售上不去；若定位于調(diào)節(jié)類保健品，國內(nèi)類似的品牌又過多過雜，市場很混亂，銷售仍有問題。其實如果我們仔細分析一下會發(fā)現(xiàn)同類藥在市場推廣中存在很大的誤區(qū)。 從藥理學(xué)的角度來說，提高免疫類藥只能是間接治病，不能替代某些專門治病的藥； 一些廠家在宣傳時也存在一定的誤區(qū)，強調(diào)治病，例如：金花的優(yōu)本，就強調(diào)治感冒，而沒有把提高免疫能力提高到一定高度。 一些公司把增強免疫說得非常高深，而沒有想到怎樣讓我們真正去理解。 針對免疫類藥面臨的尷尬局面以及市場推廣中存在的誤區(qū)，我公司經(jīng)過深入分析，現(xiàn)提供以下幾點建議。 公司在市場推廣宣傳中不能空，大多公司只介紹提高免疫能力后所達到的效果，而沒有真正落正某些具體的點上, 即能夠支撐效果的載體，如發(fā)明人、高級原料等。 制定樹立公司形象的戰(zhàn)略，樹立很好的公眾形象，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，以便區(qū)別于其它同類藥品，因為只要我們宣傳成功，面對如此巨大的市場別的公司肯定會迅速跟進。 把藥品真正當成大眾產(chǎn)品來運作，從前期市場推廣策劃、招商、媒體廣告及終端促銷、管理等都以產(chǎn)品的形式來運作，讓國人迅速知道咱們，并迅速占領(lǐng)市場，1 其它產(chǎn)品就很難跟進了。 針對此類藥只是間接治病，我們可以引導(dǎo)消費者像茶、飲料等日用品一樣每天飲用。6 / 6
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