醫(yī)療行業(yè)某藥品營銷策劃方案doc(更新版)
【正文】 3) 不是保健品，是國藥準字的免疫類藥品； (4) 真正的關(guān)心是讓他們自然健康的生活。方氏態(tài)營銷策劃方案 現(xiàn)在市場上銷售提高免疫能力的藥很多，比如金花的轉(zhuǎn)移因子，迪賽的河山胸腺肽等，但是在銷售方面存在一定誤區(qū)。 C、 商務(wù)人士 此類客戶情況： (1) 工作壓力大； (2) 同類產(chǎn)品少； (3) 認為身體不成問題，不用吃藥； 與此類客戶溝通的點為： (1) 讓您輕松工作； (2) 服用方便，效果良好； (3) 免疫力低下會帶來很大的危害。 針對免疫類藥面臨的尷尬局面以及市場推廣中存在的誤區(qū)，我公司經(jīng)過深入分析，現(xiàn)提供以下幾點建議。 制定樹立公司形象的戰(zhàn)略，樹立很好的公眾形象，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，以便區(qū)別于其它同類藥品，因為只要我們宣傳成功，面對如此巨大的市場別的公司肯定會迅速跟進。 從以上四類目標客戶細分中可看出，A類、B類、D類客戶都需要C類客戶的關(guān)心，而C類客戶的觀念還沒有形成，所以真正的目標客戶是C類人，培養(yǎng)他們真正關(guān)心自己和自己身邊的人的意識。以上分析可以看出，許多廠家在銷售提高免疫類藥品方面存在一定的誤區(qū)，市場開拓緩慢，而國人服用此類藥最大的障礙是在觀念上，所以我們應(yīng)結(jié)合以上兩種分析，采取適當?shù)拇胧? 二、營銷戰(zhàn)略： 產(chǎn)品定位：國藥準字飲料 廣告語：每晚一瓶方氏態(tài)，健康生活每一天。其實如果我們仔細分析一下會發(fā)現(xiàn)同類藥在市場推廣中存在很大的誤區(qū)。6 /
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