【正文】 萬元，競爭者技術(shù)質(zhì)量保證預(yù)期價值 20 萬元， Targsoft 智能管理平臺為 22 萬元，競爭者未提供解決方案咨詢 服務(wù)價值， Targsoft 智能管理平臺提供了相當(dāng)于 30 萬元的咨詢服務(wù)價值，其他服務(wù)和附件 Targsoft 智能管理平臺與競爭者相同的認(rèn)知價值，通過計算可以得出， Targsoft 智能管理平臺 的認(rèn)知價值為 262 萬元，只要Targsoft 智能管理平臺的定價在 200 萬元到 262 萬元之間，客戶都會感覺到購買 Targsoft 智能管理平臺比其他軟件產(chǎn)品會獲取更多的超額價值。 價格策略： 價格策略是建立在公司對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的定位基礎(chǔ)上做出的決策。下面，我們就中型鋼鐵企業(yè) Targsoft 智能管理平臺進(jìn)行舉例說明。這款軟件利用多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、 電力、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個性化、定制化 、行業(yè)化 的管理信息集成解決方案。 我們再將研產(chǎn)銷企業(yè)市場細(xì)分為以消費(fèi)者市場供應(yīng)商和企 業(yè)市場供應(yīng)商，根據(jù) 某管理 公司方案解決能力傾向和 Targsoft 智能管理平臺的設(shè)計特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場供應(yīng)商的研產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。 Targsoft 智能管理平臺的諸多技術(shù)創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機(jī)會。 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢要求企業(yè)運(yùn)行智能高效、綠色環(huán)保、節(jié)能減排，未來5 到 10 年間，是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的高峰期，這其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會， Targsoft智能管理平臺提供的解決方案 在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色收益。 根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評價， 2020 年中國流程管理軟件商 Top10 排名如下（排名不分先后）： 1. 市場 流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經(jīng)成為發(fā)展速度最快的軟件市場之一。在系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、平臺化、用戶體驗(yàn)、集成性方面，獲得了很大提高。 ? 管理軟件行業(yè)集中度來看， 前十名企業(yè)的總銷售額占前 100 名的總銷售額的比重從 07 年的 67%增加到 08 年的 69%，前二十名的總銷售額占前 100 名的總銷售額的 81%。 種種跡象表明，“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免，通過技術(shù)管理手段來提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率已經(jīng)迫在眉睫勢在必行。據(jù)商務(wù)部組織的調(diào)查，服裝、紡織、玩具、五金、家具、家電等勞動密集型企業(yè) 的利潤率很低，大都只有 1%～ 3%。為了能夠給予 某管理 公司一份具備相當(dāng)價值的營銷策劃提案綱要，隆馳歐比特市場調(diào)查中心組織人力進(jìn)行了為期五天的簡單市場調(diào)查，通過各種可能的渠道掌握了一部分管理軟件市場的信息和資料，這就為本營銷策劃提案綱要的撰寫提供了一定的科學(xué)依據(jù)，盡管如此，我們?nèi)匀唤ㄗh 某 管理公司不要過分看中本營銷策劃提案綱要，它并不會在未來得以執(zhí)行，更不會成為未 來營銷策劃方案的框架。由于本公司的營銷策劃人員尚需要時間對于本款軟件產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)識和理解，同時，也需要時間來開展市場營銷調(diào)查研究，因此，盲目拿出營銷策劃提案是對于客戶不負(fù)責(zé)任的做法。 我國傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢正在逐步喪失。中國甚至破天荒地由商務(wù)部牽頭并制作了“中國制造”廣告，并在歐美跨國媒體上播放。目前，中國管理軟件市場尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對自己的市場和技術(shù)優(yōu)勢著力發(fā) 展細(xì)分市場， 包括 供應(yīng)鏈管理軟件 （ SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（ PLM）、客戶關(guān)系管理軟件（ CRM）、企業(yè)資源計劃管理軟件（ ERP）、財務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。越來越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 5 用友傾力打造的 U9，是基于 SOA 的架構(gòu)設(shè)計開發(fā)，或者遷移到基于 SOA 的架構(gòu)上。對流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。 Targsoft 智能管理平臺迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件技術(shù)滿足這樣的需求。 目前的管理軟件市場面臨著 技術(shù)創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前面的話，就會開辟出巨大的市場空間。 根據(jù)上述五個企業(yè)市場的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為 Targsoft 智能管理平臺北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 8 的細(xì)分市場可以描述如下： ? 宏觀市場細(xì)分來看， Targsoft 智能管理平臺主要為研發(fā)生產(chǎn)營銷一體化的企業(yè)市場服務(wù)。 市場定位： 北京 某管理 軟件有限公司研發(fā)的 Targsoft 智能管理平臺 是實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理的重要工具。 針對每一個 Targsoft 智能管理平臺軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶的需求，發(fā)掘 出解決方案的核 心點(diǎn)，并詳細(xì)闡明客戶的價值和收益的實(shí)現(xiàn)。 咨詢管理服務(wù)：針對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，制定科學(xué)的管理咨詢診斷報告，為 Targsoft 智能管理平臺的搭建提供科學(xué)依據(jù)；幫助企業(yè)明晰戰(zhàn)略規(guī)劃，保證Targsoft 智能管理平臺是建立在企業(yè)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)之上并為之服務(wù)的；進(jìn)行科學(xué)的市場和品牌調(diào)研，讓 Targsoft 智能管理平臺的服務(wù)總是以企業(yè)的市場和品牌為服務(wù)重心，提升企業(yè)和品牌的市場地位。 Targsoft 智能管理平臺，公司要從以下幾個方面建構(gòu)客戶認(rèn)知價值：產(chǎn)品功用的預(yù)期（軟件對于客戶在企業(yè)信息化建設(shè)上產(chǎn)生的預(yù)期功效和作用）、技術(shù)質(zhì) 量保證（讓客戶認(rèn)識到本軟件是最先進(jìn)的技術(shù)下創(chuàng)建的最科學(xué)的管理信息化平臺）、解決方案咨詢服務(wù)價值（客戶相信購買本軟件的同時會帶來企業(yè)管理眾多方面的升級）、 其他為客戶提供的一攬子價值在內(nèi)的服務(wù)方案、贈送給客戶的一攬子小設(shè)備附件等。 Targsoft 智能管理平臺服務(wù)于石化、鋼鐵、電 力、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為企業(yè)顧客提供個性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。 三、 品牌聯(lián)想設(shè)計 人們可以通過很多因素產(chǎn)生品牌聯(lián)想，其他品牌如聯(lián)盟、組成部分、公司、延伸品，人如員工和戰(zhàn)略合作伙伴，地點(diǎn)如企業(yè)所在地和分支機(jī)構(gòu)所在地或者渠道，物品如設(shè)備、事件，等等，這些都會促使市場對于品牌建立起品牌聯(lián)想，當(dāng)然，市場既可以通過這些建立起正面的品牌聯(lián)想，也可以建立起負(fù)面的品牌聯(lián)想，這就要求我們加強(qiáng)對于品牌聯(lián)想的設(shè)計與調(diào)控，力爭把品牌聯(lián)想引導(dǎo)到有利于品牌資產(chǎn)建設(shè)上來。 通過整合營銷傳播促使目標(biāo)客戶關(guān)注、接觸、采購 Targsoft 智能管理平臺，達(dá)成企業(yè)制定的該軟件的營銷戰(zhàn)略和各營銷期間的營銷目標(biāo)。畫面要求極度簡單醒目、易于發(fā)現(xiàn)、易于理解、易于記憶，主要突出表現(xiàn)三個主要品牌元素，即品牌名稱、品牌標(biāo)識 LOGO、品牌宣傳口號。 Targsoft 品牌的宣傳冊要突出展現(xiàn)：品牌的理想與未來，通過自然中的力量與美比如藍(lán)天、綠地、風(fēng)車等來具體表現(xiàn)；品牌的技術(shù)帶來的改變之美，通過生動抽象的線條勾勒出死板的機(jī)械運(yùn)動，以此來表現(xiàn) 軟件 技術(shù)的力量給社會和人類帶來的靈動之美；企業(yè)的文化和價值觀之美，通過展現(xiàn)極具相關(guān)性的人類活動（如兒童與動物、辦公室一角、登山等）所帶來的社會和自然的變化 ，來突顯品牌所代表的文化和價值觀，即 價值創(chuàng)想未來 、 企業(yè)信息化管理解決方案 專家的核心價值 形象 體系；企業(yè)與社會的關(guān) 系展現(xiàn)，通過一系列的企業(yè)參與的社會活動，比如服務(wù)活動、慈善活動等公共關(guān)系 活動 ，來彰顯企業(yè)和品牌對于社會的意義和價