藥品的市場營銷策劃實施方案-資料下載頁
2025-04-26 07:37本頁面
【正文】 名要用你的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。④通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院，對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛好和網(wǎng)絡(luò)進行了解，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。⑤試銷進入，先將產(chǎn)品醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透最終得以進入。 總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷售員充分利用各種優(yōu)勢。（5） 市場促銷與維護一個產(chǎn)品被醫(yī)院購買，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會維持，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場促銷后的維護也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡(luò)感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點科室主任、醫(yī)生有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其觀光活動。加深相互之間的感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。 要做好營銷策劃，不僅僅要掌握營銷策劃的過程和形式，更要領(lǐng)悟營銷策劃的思想精髓。整合營銷傳播的核心在于，市場的狀況分析、消費者的購買心態(tài)和購買行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。不打無準備的仗，做好充分準備，總會有收獲。參考資料 ：海洋大學(xué)出版社，2012 百度 . 整理分享
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