金龍聯(lián)合汽車銷售業(yè)務(wù)管理制度-資料下載頁(yè)
2025-04-13 03:09本頁(yè)面
【正文】 成交價(jià) 以前是否購(gòu)買蘇州金龍客車車輛配置駐點(diǎn)負(fù)責(zé)人： 填表人： 填表時(shí)間： 年 月 日備注： “銷售單位”指給最終用戶開票的單位。 “購(gòu)車用途”指客運(yùn)/旅游/公交/團(tuán)體/個(gè)體或其它。 “車型”和“出廠編號(hào)”須填寫完整如“KLQ6601E，出廠編號(hào)：02120221” ，不可將“KLQ”省略，出廠編號(hào)不可只寫后四位 “銷售單位”和“最終用戶”表述方式前后必須一致，如“蘇州金龍汽車銷售有限公司” ，下份報(bào)表的表述不可用“蘇州金龍汽車”或“蘇州金龍汽銷” 。13 / 21周報(bào) 3：重大問題反饋及建議表填報(bào)日期：2022 年 月 日業(yè)務(wù)員名稱 市場(chǎng)部重大問題反饋及建議：附表五：業(yè)務(wù)員月報(bào)月報(bào) 1：業(yè)務(wù)員市場(chǎng)信息反饋表時(shí)間：2022 年 月 日2022 年 月 日業(yè)務(wù)員名稱 市場(chǎng)部反饋項(xiàng)目 反饋內(nèi)容蘇州金龍公司熱銷車型分析蘇州金龍公司客車技術(shù)、質(zhì)量問題反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)關(guān)鍵大客戶動(dòng)態(tài)經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)15 / 21其他動(dòng)態(tài)建議或?qū)Σ咛顖?bào)日期：2022 年 月 日月報(bào) 2：業(yè)務(wù)員 月車型預(yù)測(cè)表編號(hào)： 姓名： 市場(chǎng)部： 2022 年 月后 續(xù) 2－ 3 月 預(yù) 測(cè) 銷 量 （ 輛 ）序 號(hào) 車 型 情 況 （ 型 號(hào) 和 發(fā) 動(dòng) 機(jī) ） 變 動(dòng) 配 置 （ 主 要 填 寫對(duì) 于 標(biāo) 準(zhǔn) 配 置 的 增 減項(xiàng) ）下 月 預(yù) 測(cè) 銷量 (輛 ) 第 2 月 第 3 月1 KLQ6600 系 列KLQ6720 系 列 合 計(jì)4D332其 中 ：KLQ6791 系 列 合 計(jì)3其 中 ： FD46TAKLQ6800 系 列 合 計(jì)4其 中 ： FD46TA玉 柴康 明 斯 康 明 斯 EQ210105 KLQ6820 系 列康 明 斯 康 明 斯 EQB21010康 明 斯 EQB231106 KLQ6880 系 列康 明 斯 濰 柴 7 KLQ6110 系 列進(jìn) 口 康 明 斯 C300 208 KLQ6120 系 列 濰 柴 910注 ： 表 示 無 需 填 寫 。市 場(chǎng) 管 理 部銷 售 公 司 總 經(jīng) 理或 總 監(jiān)總 經(jīng) 理 填表日期： 年 月 日17 / 21 附表六：銷售任務(wù)確定表銷售預(yù)測(cè)結(jié)果統(tǒng)計(jì)表指標(biāo) 預(yù)測(cè)值區(qū)域銷售額預(yù)測(cè)值(Y)去年同期銷售額(H)銷售額變動(dòng)趨勢(shì)(a)大客戶因素(b)宣傳促銷因素(c)技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d)新產(chǎn)品因素(e)政策因素(f)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(g)行業(yè)景氣程度(h)19 / 21銷售因素預(yù)測(cè)模型指標(biāo) 指標(biāo)解釋 指標(biāo)可選數(shù)值目標(biāo)期銷售額預(yù)測(cè)值(Y) Y=H（1+a+b%+c%+d%+e%+f%+g%+h%）去年同期銷售額(H)銷售額變動(dòng)趨勢(shì)(a) （線性回歸值上期銷售額）/上期銷售額大客戶因素(b) 前 10 名或前 50 名大客戶銷售額可能增加或減少的程度 5,2,0,+2,+5宣傳促銷因素(c) 本企業(yè)的宣傳促銷活動(dòng)對(duì)銷售的可能影響 0,+1,+2技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d) 技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)帶來的機(jī)會(huì)因子 2,0,+2,+5新產(chǎn)品因素(e) 新產(chǎn)品上市帶來的影響 5,2,0,+2,+5政策因素(f) 相關(guān)政策對(duì)銷售帶來的影響 10,5,2,0,+2,+5,10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(g) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來可能帶來的影響 10,5,2,0,+2,+5,10行業(yè)景氣程度(h) 行業(yè)發(fā)展健康因子 5,2,0,+2,+5注：依據(jù)各因素對(duì)本區(qū)域銷售影響的好壞程度來選擇不同的分值，0 表示沒有影響，負(fù)值表示不利的影響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。
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