金龍聯(lián)合汽車銷售業(yè)務管理制度-wenkub
2023-04-28 03:09:55 本頁面
【正文】 情況，進行匯總分析，每月 25 日前制定下月《月銷售預測計劃》，并報銷售公司總經(jīng)理和總監(jiān)審批。如果某市場部特定車型需要特殊報價，市場部提出申請，填寫《特殊車型報價申請表》 （見附表一） ，提出具體的報價要求和理由，上報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批，批準后執(zhí)行。如需降低價格，可向客戶所在地市場部咨詢，并報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準。每發(fā)現(xiàn)違規(guī)車輛 1 臺，罰沒違規(guī)車輛的一級經(jīng)銷商標準傭金相同金額，罰金從違規(guī)業(yè)務員下月工資中直接扣除。如果銷售發(fā)票的產(chǎn)品價格低于蘇州金龍公司規(guī)定的產(chǎn)品最低限價或者高于產(chǎn)品最高限價，則可以將該銷售行為視為違反銷售價格的行為。第二十一條 應收集的市場信息包括：1． 蘇州金龍公司產(chǎn)品信息：各種車型的銷售狀況；2． 當?shù)厥袌鲂畔ⅲ寒數(shù)厥袌隹蛙嚤Ｓ辛浚蛙囆略隽?，各細分市場（客運、旅游、公交和團體市場）的發(fā)展趨勢，當?shù)赜嘘P(guān)政策法規(guī)等；3． 用戶信息：用戶檔案信息，用戶需求狀況，用戶特點和喜好；4． 競爭對手信息：主要競爭對手和其優(yōu)勢產(chǎn)品種類，價格狀況，銷售渠道狀況，市場動向等；5． 經(jīng)銷商信息：簽約經(jīng)銷商的運作情況，當?shù)仄渌袑嵙Φ慕?jīng)銷商的情況；6． 市場反饋意見及建議：用戶及經(jīng)銷商所提出的關(guān)于產(chǎn)品及渠道運作等方面的意見和建議等。第二十五條 如發(fā)現(xiàn)競爭對手銷售政策變化、經(jīng)銷商違反價格政策、政府出臺相關(guān)政策等重大事件，銷售業(yè)務員應隨時填寫《重大問題反饋及建議表》 ，上報市場管理部。第二十八條 市場管理部負責按月匯總上報信息，并與每月 10 日前《市場分析月報》 ，制定應對措施并報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準后將有關(guān)內(nèi)容傳達到各市場經(jīng)理。市場管理部將預測值上報銷售公司總經(jīng)理和總監(jiān)審批后，提交蘇州金龍公司總經(jīng)理。第三十三條 市場管理部征求各市場部經(jīng)理、銷售業(yè)務員、部分一級經(jīng)銷商的意見，并根據(jù)意見對銷售任務值進行局部調(diào)整，并提供調(diào)整理由。經(jīng)銷商銷售額及銷售量是對經(jīng)銷商考核、年終返利提取的依據(jù)之一。第三十八條 經(jīng)銷商銷售額及銷售量包括：經(jīng)銷商自身的銷售額及銷售量、違規(guī)跨區(qū)域到該區(qū)域的產(chǎn)品數(shù)量、調(diào)配到該區(qū)域由經(jīng)銷商自己銷售的周轉(zhuǎn)車數(shù)量。第四十條 蘇州金龍銷售公司根據(jù)銷售基本任務值確定年度銷售業(yè)務費用。對于實際發(fā)生費用低于規(guī)定費用標準的部分，公司按照（規(guī)定費用實際費用）70%的標準進行獎勵。第七章 廣告與促銷管理第四十四條 廣告與促銷管理由市場管理部歸口管理。第四十八條 公司統(tǒng)一組織的廣告與產(chǎn)品促銷活動由市場管理部進行策劃，各市場部經(jīng)理、銷售業(yè)務員及經(jīng)銷商配合實施，費用由銷售公司承擔。第八章 附則第五十一條 本制度自 2022 年 1 月 1 日起執(zhí)行。周報 2：客戶信息檔案時間：自 年 月 日至 年 月 日 銷售單位：最終用戶 聯(lián)系人聯(lián)系電話 郵政編碼聯(lián)系地址購車時間 購買車型購車數(shù)量 購車用途出廠編號 合同號成交價 以前是否購買蘇州金龍客車車輛配置駐點負責人： 填表人： 填表時間： 年 月 日備注： “銷售單位”指給最終用戶開票的單位。市 場 管 理 部銷 售 公 司 總 經(jīng) 理或 總 監(jiān)總 經(jīng) 理 填表日期： 年 月 日17 / 21 附表六：銷售任務確定表銷售預測結(jié)果統(tǒng)計表指標 預測值區(qū)域銷售額預測值(Y)去年同期銷售額(H)銷售額變動趨勢(a)大客戶因素(b)宣傳促銷因素(c)技術(shù)產(chǎn)品改進因素(d)新產(chǎn)品因素(e)政策因素(f)競爭對手(g)行業(yè)景氣程度(h)19 / 21銷售因素預測模型指標 指標解釋 指標可選數(shù)值目標期銷售額預測值(Y) Y=H（1+a+b%+c%+d%+e%+f%+g%+h%）去年同期銷售額(H)銷
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