銷售業(yè)務(wù)及客戶管理分析-wenkub
2023-07-10 04:18:11 本頁面
【正文】 。 (2)商品的銷售構(gòu)成比分析 將月初庫存和月末庫存平均，求出平均庫存。交叉比率二毛利率x商品周轉(zhuǎn)率 客戶等級ABC的分析法 從累計銷售額構(gòu)成比例65%．85%的各點，畫出于橫軸的平行線，求出與縱軸的交點。其它則為C級客戶3通過客戶或行業(yè)銷售額預(yù)測法客戶大宗購貨額X本公司購貨比率X信用期限購銷合同投訴處理問題時應(yīng)分清責任，確保問題的妥善解決甲方須妥善存置貨物及負一切保管責任（包括因不可抗拒因素所致之損害責任)。因質(zhì)量及包裝損失，甲方有權(quán)退貨。 3 五、運費負擔 乙方送交甲方的產(chǎn)品到達甲方的營業(yè)地或倉庫前，其費用由乙方負擔，異地運輸由甲方負擔?？畹桨l(fā)貨，總欠款額不超信用額度。十、合約之解釋:本合約如發(fā)生疑議，由雙方另行協(xié)議，協(xié)議不成時，申請調(diào)解或仲裁解決。甲方不得將此產(chǎn)品用來加工銷售康露品牌礦泉水。本協(xié)議期滿，甲乙雙方有權(quán)提出續(xù)約或終止協(xié)議，但需提前15天以書面形式通知對方，并在協(xié)議期滿前結(jié)清所有未結(jié)款項。十四、訴訟管轄 協(xié)議有關(guān)的訴訟，甲方同意乙方所在地的地方法院為管轄法院十五．本協(xié)議甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。本節(jié)研究的是狹義的銷售費用。 （3）促銷費 主要指對通路臨時促銷的費用。 2 三、銷售費用的預(yù)算方法 1依靠錯售毛利或銷售收入目標值的方法。 首先確定銷售收人和銷售純利，由此計算出總成本，然后層層分攤成本，最后算出銷售費用。根據(jù)單位數(shù)量求算的方法。很多公司在編制預(yù)算時，同時采取兩種方式對照編制，以便使銷售預(yù)算更加支持公司的目標及銷售目標的實現(xiàn)。四、銷售預(yù)算的控制 銷售經(jīng)理應(yīng)每周、每月對自己負責的費用進行檢查，填寫費用報表及差異分析表，及時發(fā)現(xiàn)問題，找出癥結(jié)，制訂整改方案。銷售費用每周評估表。 銷售費用估算表地區(qū)： 單位：萬元序號項目1月2月―月12月合計1工資2低值易耗品3勞動保護品4水電費5報紙雜志費6租賃費7差旅費8實際檢驗費9交際應(yīng)酬費10交通費11勞務(wù)費12郵電費13培訓(xùn)費14樣品費15促銷費16合計備注計劃銷售額銷售費用占銷售額比劃
銷售費用日進度控制表序號項目12345…3031合計備注1低值易耗品計劃實際2水電費計劃實際3差旅費計劃實際4交際應(yīng)酬費計劃實際5交通費計劃實際6郵電費計劃實際7促銷費計劃實際合計用計劃實際 ＿＿月份銷售費用檢討表書地區(qū)： 單位：
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