銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)-wenkub
2023-07-10 03:03:39 本頁(yè)面
【正文】 提供勞務(wù)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本。做賬時(shí)不能以客戶(hù)支付的差價(jià)做為收入，而是銷(xiāo)售的商品按商品銷(xiāo)售的方法確認(rèn)收入，回收的商品作為購(gòu)進(jìn)商品處理，各算各的?！ 。?）以舊換新銷(xiāo)售 以舊換新銷(xiāo)售，是指銷(xiāo)售方在銷(xiāo)售商品的同時(shí)回收與所售商品相同的舊商品。通常情況下，開(kāi)始收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債（其他應(yīng)付款）處理。 ?。?）售后回購(gòu) 售后回購(gòu)中，由于銷(xiāo)售方可以通過(guò)一紙回購(gòu)合同對(duì)已銷(xiāo)售商品繼續(xù)實(shí)施控制，不滿(mǎn)足確認(rèn)收入的全部條件。與前面的銷(xiāo)售退回的性質(zhì)是不同的，此處并不是真正的退回，而是預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售退回?！ ∑髽I(yè)應(yīng)在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入，預(yù)收的貨款應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債。因?yàn)樵谑杖∈掷m(xù)費(fèi)方式下，受托方未銷(xiāo)售完可以退回給委托方，因此發(fā)出商品的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬都是由委托方承擔(dān)的。但是在當(dāng)?shù)刭u(mài)什么價(jià)格，以何種條件銷(xiāo)售，都由乙公司決定?！ 。?）已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷(xiāo)售退回屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的——應(yīng)按照資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)處理?！ 、僖话闱闆r下，已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷(xiāo)售折讓的——應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷(xiāo)售商品收入； ?、谝汛_認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷(xiāo)售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的——應(yīng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益（財(cái)務(wù)費(fèi)用）。一般現(xiàn)金折扣的表示方法為：2/10，1/20，ｎ/30（10天內(nèi)付款給予2%的折扣，20天內(nèi)付款給予1%的折扣，20天以后付款沒(méi)有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為30天）。《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠(chǎng)生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)一、相關(guān)法律、法規(guī) ?。ㄒ唬?huì)計(jì)的收入準(zhǔn)則 1）一般銷(xiāo)售商品收入的處理（確認(rèn)收入） 借：銀行存款應(yīng)收賬款（應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款+應(yīng)收取的增值稅額） 應(yīng)收票據(jù) 預(yù)收賬款 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 確認(rèn)收入同時(shí)需結(jié)轉(zhuǎn)成本，但一般在月底一塊兒處理（結(jié)轉(zhuǎn)成本）： 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 貸：庫(kù)存商品 2）商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷(xiāo)售折讓的處理 ?。?）商業(yè)折扣 商業(yè)折扣，是企業(yè)為了促銷(xiāo)而在標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。 注意區(qū)分兩個(gè)折扣的算法，商業(yè)折扣，如打4折，是只付40%的款項(xiàng)；現(xiàn)金折扣，2/10是指10天內(nèi)付款會(huì)扣除2%的款項(xiàng)，需要付款98%?！ 、谡劭垲~是否含稅要看交易雙方，應(yīng)在合同中明確?！ ?）銷(xiāo)售退回 銷(xiāo)售退回，是企業(yè)售出的商品由于質(zhì)量、品種不符合要求等原因而發(fā)生的退貨?！ ?）特殊銷(xiāo)售商品業(yè)務(wù)的處理 （1）代銷(xiāo)商品，包括視同買(mǎi)斷方式（可以自定價(jià)格）和收取手續(xù)費(fèi)方式（不可以自定價(jià)格）； ①視同買(mǎi)斷： 進(jìn)一步分為兩種情況： A、如：甲公司在委托乙公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)簽訂的合約為：乙公司無(wú)論將來(lái)銷(xiāo)售如何，都不得將商品退回給甲公司。這種情況下，委托方甲公司是不能在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本的，只能在收到乙公司將來(lái)開(kāi)具的代銷(xiāo)清單時(shí)才能確認(rèn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本。所以委托方應(yīng)在收到受托方開(kāi)出的代銷(xiāo)清單時(shí)才確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入?！ 。?）具有融資性質(zhì)的分期收款銷(xiāo)售商品 企業(yè)分期收款銷(xiāo)售商品（通常為超過(guò)3年），實(shí)質(zhì)上是具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值確定收入金額。實(shí)質(zhì)上可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)理解為試用期，試用期內(nèi)使用不滿(mǎn)意，可以退回。所以售后回購(gòu)形式上屬于銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)上屬于融資行為?！ 。?）售后租回 售后租回，是指銷(xiāo)售商品的同時(shí)，銷(xiāo)售方同意日后再將同樣的商品租回的銷(xiāo)售方式。以舊換新業(yè)務(wù)在實(shí)際生活中大量存在?！ ?）本年提供勞務(wù)，本年完成——一般是在完成勞務(wù)的時(shí)候確認(rèn)收入。 ?、谝呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)只能部分得到補(bǔ)償?shù)摹獞?yīng)按能夠得到補(bǔ)償?shù)膭趧?wù)成本金額確認(rèn)收入，并將已經(jīng)發(fā)生的成本結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本?！ ?）利息收入 利息收入要按照他人使用本企業(yè)貨幣資金的時(shí)間和實(shí)際利率計(jì)算確定?！ 。ㄈ┢睋?jù)法 銷(xiāo)售中可能會(huì)收到各種票據(jù)，如最常見(jiàn)的支票，還有銀行匯票及銀行承兌匯票等。故，起碼應(yīng)對(duì)《合同法》簡(jiǎn)單了解。 直銷(xiāo)可以通過(guò)自己設(shè)立的專(zhuān)賣(mài)店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行，也可以自己找零售商，設(shè)
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