銷售業(yè)務管理a卷-wenkub
2023-04-23 06:03:09 本頁面
【正文】 行考核；相應地，銷售公司也以這兩個指標為主來考核銷售員的工作實績。，經銷商不會記錄單個品種的銷售情況2．恒泰公司為其經銷商制定的價格折扣屬于（?。?。有的經銷商在恒泰公司培訓時，自己親自到場，但回去操作時，往往因理解不夠而產生偏差；有的雖然派來一兩個營銷骨干，但培訓結束回去傳達時，就會因認識上的不足而走形?！ 〉牵粯拥漠a品和營銷推廣模式，在各地區(qū)的經銷商當中卻產生了不一樣的效果。這樣公司比較容易控制，并且可以獲得足夠的市場覆蓋面。其廣闊的市場空間，以及相當時期內旺盛的產品生命力，正是許許多多持幣觀望的經銷商們所希求的。銷售業(yè)務管理綜合試題A一、 選擇題（1～10題?！ ≡摴緩耐瞥霎a品那一天起，就結合產品特點為一大批有實力、求長遠、求發(fā)展，同時又有著強烈成長欲望的發(fā)展中的經銷商，制定了一套低成本的營銷模式，以消除經銷商的恐懼心理?！ τ诠镜慕涗N商，為使其盡快地了解這一系列產品的獨特個性及營銷方式，恒泰公司除了積極履行培訓職責之外，還根據經銷商的實際需求，將一套獨特的營銷推廣方法提煉成以“貼心服務”為核心，以“模擬演練，實際操作，后續(xù)追蹤”為主體的營銷方法，毫無保留地教給每一位合作伙伴。有的經銷商當月進貨當月售完當月第二批進貨，有的甚至當月收回投資成本。 經過決策層的數次研究，恒泰公司作出了一個在國內企業(yè)界堪稱創(chuàng)新的營銷決策——向經銷商輸出職業(yè)經理人。3．恒泰公司的下列做法中，屬于對經銷商間接激勵的是（ ）。 隨著產品銷售量的不斷增加和營銷策略的不斷深化，銷售公司感到人手緊缺，急需補充銷售隊伍?！ ≮w明，工作主動大膽，能打開局面，但好幾次將用戶訂購的產品規(guī)格搞錯，用戶要大號，他卻發(fā)給小號的。而且，他平時工作紀律性較差，上班晚來早走，并經常在上班時間回家做飯。有一次，她的主管不在，恰巧有個用戶要增加訂貨量，她因主管沒有交代而拒絕了這一筆業(yè)務。盡管如此，他卻時常難以完成貨款回收率指標，致使有些貨款一時收不回來，影響了企業(yè)經濟效益指標的實現。8．你覺得上述四人最不適合做銷售員的是（?。?。但是這種做法導致攤子過大，公司運營成本急劇增加，利潤銳減。因此，進入5月份以后，“砍掉分公司，實行代理制”的改革在樂
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