【正文】 ” 、 “一城歐風(fēng)半城湖” 。項(xiàng)目的南邊有常州最大的軟件園，因此在這里，會(huì)居住很多高科技的人才，故項(xiàng)目將建造很多辦公樓、購物中心，以便給軟件園更多的配套。同時(shí)北邊有恐龍園，這是一個(gè)非2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 30 常好的旅游資源，因此，世茂將來會(huì)是集居住、旅游、休閑、會(huì)議、辦公為一體的綜合社區(qū)。項(xiàng)目規(guī)劃有四大專業(yè)主題會(huì)所，營(yíng)造高尚生活氛圍。整個(gè)社區(qū)將建有四大主題會(huì)所：“運(yùn)動(dòng)健身主題會(huì)所” 、 “藝術(shù)商務(wù)主題會(huì)所” 、 “兒童會(huì)所” 、 “養(yǎng)生休閑主題會(huì)所” ，打造原汁原味的專業(yè)休閑區(qū)域。會(huì)所內(nèi)將有網(wǎng)吧、酒吧、閱覽室、舞蹈房、健身房、桌球室、室內(nèi)游泳池、兒童樂園、多功能廳等，全面提供各種健身、娛樂、休閑及餐飲配套設(shè)施，讓業(yè)主盡享高尚生活品質(zhì)。項(xiàng)目沿太湖東路規(guī)劃建造 13 萬平米濱水景觀休閑商業(yè)，充分利用與國(guó)際知名商業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，引進(jìn)如星巴客、肯德基、必勝客等休閑餐飲；沿東經(jīng) 120 路將建造大型SHOPPING MALL、高檔寫字樓，積極引入百盛、歐尚等多家大型商業(yè)巨頭入駐經(jīng)營(yíng)；品牌旗艦匯聚，全球最鼎級(jí)的餐飲、娛樂、文化品牌進(jìn)駐，使這里成為常州的“新天地”和城市標(biāo)志性建筑群。 圖 422：世茂 香濱湖總平圖 ? 建筑設(shè)計(jì)——新古典主義建筑，打造原味歐洲水鎮(zhèn)風(fēng)情項(xiàng)目的建筑總體規(guī)劃，體現(xiàn)了大型人工水系與建筑、綠化的完美融合。有節(jié)制的運(yùn)用古典主義風(fēng)格，賦予建筑以歷史感和場(chǎng)所感；高層小高層住宅部分立面經(jīng)典三段式處理手法，基座部分用深色石材，體現(xiàn)沉穩(wěn)厚重；主體墻面采用中灰背景加白色突出構(gòu)件和體塊；平頂屋頂，與豎向輕盈構(gòu)件相得益彰，極大豐富了天際線；TOWNHOUSE 和會(huì)所及商業(yè)局部采用坡頂，與游走其間的河湖水岸交相輝映。水與樓相連，樓與水相依，戶戶臨水而居，推窗見景，法式浪漫氣息彌漫四周。2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 31 圖 423：世茂 香濱湖外立面效果圖 ? 景觀設(shè)計(jì)——純粹歐洲水鎮(zhèn)，風(fēng)情盡覽項(xiàng)目以法國(guó)現(xiàn)代鄉(xiāng)村風(fēng)格景觀位居中心，各大主題公園穿插其中，演繹純粹歐式水鎮(zhèn)風(fēng)情。目前一期通過設(shè)立康健公園、都市森林、碼頭公園、運(yùn)河商業(yè)等景觀組團(tuán)，從各個(gè)角度對(duì)項(xiàng)目的景觀作出精彩闡述。 木質(zhì)棧道，水岸游步道，水上劇場(chǎng)的布置，確保了水路間暢行無阻，盡享愜意。兒童游戲場(chǎng)、人行游步道、活動(dòng)中心、親水草坪，休閑平臺(tái)等活動(dòng)場(chǎng)所，為社區(qū)業(yè)主提供一個(gè)有益身心的綠色基地。取材于法國(guó)安納西小鎮(zhèn)靈感，臨湖建設(shè)的石舫建筑利勒宮，主題餐廳，結(jié)合商業(yè)而成的開放空間，體現(xiàn)出濃郁的歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情和經(jīng)典懷舊的水岸意境。此外，特色水景、雕塑、噴泉、花架石臺(tái)，以及貢多拉等經(jīng)典歐洲元素的選用，結(jié)合岸邊咖啡館，西點(diǎn)店，營(yíng)造出水岸歐洲無限韻味。項(xiàng)目以盛世不衰的經(jīng)典建筑形態(tài)，致敬百年歐洲生活經(jīng)典。讓建筑在那些廊柱、噴泉、水池之間，歷經(jīng)風(fēng)雨洗刷依然溫暖如初。 圖 424：世茂 香濱湖景觀效果圖2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 32 ? 戶型設(shè)計(jì)——島居美景，尊貴專享本次推出 期湖中心別墅項(xiàng)目，處于湖中心最佳位置的是珍稀絕版的獨(dú)棟別墅，然后依次是雙拼和聯(lián)排別墅，本次共推出 41 套，累計(jì)推案面積為 平方米。湖中心半圓形地塊形成小島被原生態(tài)自然湖所包圍，別墅分布在島外圈，三面環(huán)湖，開窗即見寬闊浩渺水景，心曠神怡；別墅采用歐洲古典主義風(fēng)格，雍容華貴，盡享尊貴身份。圖 425：世茂 香濱湖獨(dú)棟別墅戶型圖 獨(dú)棟別墅 ㎡從左向右依次是：地下一層、地上一層、地上二層、地上三層。樓盤名稱 世茂香濱湖島居別墅戶型 獨(dú)棟別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅套數(shù) 4 14 23面積(m2) 比例(%) 2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 33 地下一層：明亮的地下室更加人性化，空間格局明朗，互不干涉，滿足主人各種生活理想。此外，還有隱蔽的獨(dú)立傭人房，附帶衛(wèi)生間，完全不干擾主人生活。地上一層：全明設(shè)計(jì)，陽光充滿整個(gè)廚房。入戶小花園，讓你一進(jìn)門心情愉悅。不僅如此，還有雙庭院，雙車庫，每個(gè)細(xì)節(jié)都極其貼心，隱喻你的尊貴不凡。地上二層：正對(duì)湖面，寬闊的挑空客廳，最大限度的擴(kuò)大視野，面對(duì)開闊的湖面。寬敞的書房、起居室、多臥室設(shè)計(jì)……在享受生活的同時(shí)舒適也是最重要的。地上三層：北側(cè)正對(duì)湖景，因此特別設(shè)計(jì)了觀湖雙陽臺(tái)，在此曬太陽、觀湖景、品茶、小憩，悠然自得。臥室寬闊豪華，附帶陽光小露臺(tái)，并有東西雙向露臺(tái)花園，豪華衛(wèi)浴間與露臺(tái)花園一窗之隔，一座自然沐浴的天然 SPA 館。易居觀點(diǎn)：世茂房地產(chǎn)主要致力在中國(guó)大陸發(fā)展優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目，專注于在優(yōu)越地段或極具潛力地區(qū)發(fā)展大型及高品質(zhì)的項(xiàng)目。本案總建 150 萬方，位于極具潛力的新北恐龍園板塊。鑒于世茂房地產(chǎn)在中國(guó)聲譽(yù)以及知名度，因而本案倍受關(guān)注，自 07 年底開盤，就受到常州市民的親睞，一期項(xiàng)目獲得熱銷。隨后推出過一期別墅項(xiàng)目，聯(lián)排一萬四的均價(jià)，開盤依然很受歡迎；而本次推出的地理位置絕佳的湖中心別墅均價(jià)拉升很多，依然非常火爆，一開盤，獨(dú)棟和雙拼別墅即全部售出。由此可見，世茂的卓越品質(zhì)以及高檔大盤的影響力引領(lǐng)著常州豪宅邁向一個(gè)新的高度。第五章：營(yíng)銷媒體1. 營(yíng)銷視點(diǎn)一、營(yíng)銷綜述：09 年 6 月，由于氣候因素，房地產(chǎn)理因逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，但受到全國(guó)樓市房產(chǎn)的升溫，常州房地產(chǎn)市場(chǎng)也表現(xiàn)出較活躍的現(xiàn)象，為本月奠定了淡季不淡的基調(diào)。6 月份共有 8 個(gè)項(xiàng)目新開盤或加推，實(shí)際推案量統(tǒng)計(jì)，成交大多以剛性需求為主流，因而大部分樓盤在銷售策略通過打折促銷來吸引人氣，從媒體效果來看，這樣的打折促銷效果較明顯。隨著淡季的來臨，但市場(chǎng)并未表現(xiàn)出淡季的跡象，較多樓盤依然加快新房源上市速度，2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 34 催化較多的營(yíng)銷動(dòng)作。二、營(yíng)銷策略：? 打折送禮，客戶利益最大化茂業(yè)泰富城：一期寬景美宅 VIP 卡火熱登記中，1000 元抵 11000 元。府河名居：樂居卡，感恩/歡樂周年慶， 期陽光院景客戶回饋月，現(xiàn)場(chǎng)簽約“禮上禮” ， 期間當(dāng)天簽訂，可額外享受 10000 元現(xiàn)金優(yōu)惠 活動(dòng)期間簽約，更將有機(jī)會(huì)獲得“神秘大禮”！水岸麗舍：市府旁疊拼美墅/預(yù)交 10 萬元意向金，即可優(yōu)先認(rèn)購房源景瑞曦城：“鴻運(yùn)十倍金”購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)火熱預(yù)約中， 85105 平米 U+戶型搶先體驗(yàn)！鴻運(yùn)十倍金 1000=10000，6 月 6 日起，繳納 1000 元購房誠(chéng)意金，最高可抵 1 萬元購房?jī)?yōu)惠！吟楓苑：吟楓苑水島風(fēng)情 期 11 號(hào)樓 6 月炫彩登場(chǎng)，限量 VIP 卡火熱搶購中，充一萬抵兩萬。文慧苑：大宅傳世，惠澤世家，5 重大禮榮譽(yù)巨獻(xiàn)，6 月 1 日—6 月 30 日購房即想如下大禮。一重禮：A 戶型： 94 折+ 贈(zèng)送負(fù)二層車位，E 戶型：95 折+贈(zèng)送 30000 元現(xiàn)金抵用券；其他戶型 95 折；二重禮：老客戶帶薪客戶，最高獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元；三重禮：購買指定戶型可享受豪華雙飛游及品牌婚紗攝影一套；四重禮：教師、醫(yī)生、拆遷戶，在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上在額外享受 98 折；五重禮：憑搜房網(wǎng)的“搜房卡” ，在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上在額外享受99 折（ B、E 戶型除外） 。朗詩國(guó)際街區(qū)：恒溫、恒濕、恒氧，科技豪宅“自由版 ”首付 12 萬起，存 2 萬抵5 萬，認(rèn)籌大禮限時(shí)進(jìn)行。香江壹品：2 萬元“VIP”卡，火爆搶購中，6 月開盤倒計(jì)時(shí)；VIP 優(yōu)惠一：辦卡即享開盤 100 元 /㎡ 優(yōu)惠，VIP 優(yōu)惠二：早一天辦卡再享每天總價(jià) 500 元優(yōu)惠，最高累計(jì)優(yōu)惠達(dá) 5000 元，VIP 優(yōu)惠：憑卡可享受開盤當(dāng)日其他額外優(yōu)惠。香江壹品：6 月 20 日盛大開盤，最高優(yōu)惠 25000 元，三房 萬起，四房 萬起，2 萬元 VIP 卡，火爆搶購倒計(jì)時(shí)，開盤當(dāng)日憑 VIP 卡入場(chǎng)購房。2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 35 君悅緹香：房源告急，一期房源緊缺，全新 2 期，火熱加推，總價(jià) 30 萬起，最高優(yōu)惠達(dá) 萬。1晉陵公館：熱銷金盤濃情加推，82101㎡全新房源加推，三重豪禮，濃情酬賓：第一重：6 月 20 日—7 月 5 日至現(xiàn)場(chǎng)看房獲贈(zèng) 2022 元購房?jī)?yōu)惠全；第二重：選購全新房源，豪享 5000 元濃情大禮！第三重：選購全新房源，再享 98 折惠上加惠！1茂業(yè)泰富城：首發(fā)特價(jià) 3588 元/ 平米起，VIP 卡火熱發(fā)售，1000 元抵 9000 元，牌號(hào)急劇減少中。1天潤(rùn)園：二期 90200㎡N+超值戶型，全新預(yù)約。6 月 25 日起，限量發(fā)售 VIP 誠(chéng)意卡，10000 抵 20220。1中央花園：6 月 27 日 20樓“榮耀座”公開， “王座”開盤限時(shí)特惠：買 206㎡——總價(jià)優(yōu)惠 18888 元/套，買 174㎡ ——總價(jià)優(yōu)惠 12888 元/ 套，買 130㎡——總價(jià)優(yōu)惠8888 元 /套，開盤期間購房，贈(zèng)英派斯健身卡一張。1景瑞曦城：109%的適用率，87105㎡空間搶先體驗(yàn)，鴻運(yùn)十倍金驚喜大升級(jí)，二期 U+領(lǐng)域 2022 元能抵 15000 元。1中意寶第：買 120140㎡市中心現(xiàn)房大宅，只能到中意！市中心緊缺戶型?實(shí)景呈現(xiàn)即買即住，清盤入住，三房送三萬，四房送四萬。1茂業(yè)豪園：6 月 28 日茂業(yè) 豪園產(chǎn)品說明會(huì)暨內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)于接待中心隆重舉行，敬請(qǐng)關(guān)注！1000 元抵 9000 元 VIP 卡認(rèn)購逐秒遞減，開盤前高性價(jià)比豪宅最后機(jī)會(huì)。易居點(diǎn)評(píng)：常州開發(fā)商在開盤推出打折送禮活動(dòng)，在有效聚集人氣之余對(duì)樓盤銷售起促進(jìn)作用，尤其對(duì)于新開樓盤，這中打折送禮活動(dòng)對(duì)于樓盤的銷售效果非常明顯，因此在無論是開發(fā)商還是代理商運(yùn)用該類營(yíng)銷手段較成熟。而從整體來看，開發(fā)商和代理商推出促銷活動(dòng)，不僅促進(jìn)單個(gè)樓盤銷售，而且?guī)?dòng)了整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售。尤其對(duì)于那些持幣待構(gòu)的需求客戶群有很大的吸引作用。? 舉辦 SP 活動(dòng)，提高企業(yè)、項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度。2022 年 6 月 1 日2 日，綠地世紀(jì)城攜手常州媒體精英開始了為期 2 天的“常州媒2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 36 體綠地行”活動(dòng)，對(duì)綠地在上海、昆山花橋鎮(zhèn)等地項(xiàng)目進(jìn)行考查，并且深入綠地 21 城、南郊別墅、新里崴廉公寓三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，充分領(lǐng)略到了綠地產(chǎn)品的魅力。圖 511：綠地世紀(jì)城舉辦 “常州媒體綠地行 ”活動(dòng) 景瑞曦城：沙雕文化藝術(shù)節(jié)，專業(yè)沙雕大師現(xiàn)場(chǎng)雕塑，精彩魔術(shù)、異域舞蹈、搞怪小丑表演……，6 月 6 日全城首映！ 以頂級(jí)奢侈品展代言頂級(jí)豪宅生活——常發(fā)豪庭國(guó)際主辦頂級(jí)奢侈品展 6 月 6日帷幕開啟，金玉氣質(zhì)璀璨綻放，榮賀豪庭景觀樣板區(qū)奢華公開雍景大成。圖 512：常發(fā) 豪庭國(guó)際樣板房奢華公開2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號(hào)常信投資廣場(chǎng) 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有 37 君悅緹香：CCTV 非常 6+1 香緹灣花園杯全國(guó)選拔賽常州站，時(shí)間 6 月 9 日6月 27 日（常州各地區(qū)海選啟動(dòng)） ，7 月 4 日—7 月 5 日（央視導(dǎo)演組正式選拔賽） 。 6 月 20 日上午 9 點(diǎn)，位于西新橋畔絕佳區(qū)位的嘉城尚郡售樓中心，在眾多購房者的期待中舉行了內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)。當(dāng)日?qǐng)雒婵涨盎鸨?，雖前期沒有任何宣傳，但仍有大批客戶