【正文】 ” 、 “一城歐風半城湖” 。項目的南邊有常州最大的軟件園，因此在這里，會居住很多高科技的人才，故項目將建造很多辦公樓、購物中心，以便給軟件園更多的配套。同時北邊有恐龍園，這是一個非2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 30 常好的旅游資源，因此，世茂將來會是集居住、旅游、休閑、會議、辦公為一體的綜合社區(qū)。項目規(guī)劃有四大專業(yè)主題會所，營造高尚生活氛圍。整個社區(qū)將建有四大主題會所：“運動健身主題會所” 、 “藝術商務主題會所” 、 “兒童會所” 、 “養(yǎng)生休閑主題會所” ，打造原汁原味的專業(yè)休閑區(qū)域。會所內(nèi)將有網(wǎng)吧、酒吧、閱覽室、舞蹈房、健身房、桌球室、室內(nèi)游泳池、兒童樂園、多功能廳等，全面提供各種健身、娛樂、休閑及餐飲配套設施，讓業(yè)主盡享高尚生活品質。項目沿太湖東路規(guī)劃建造 13 萬平米濱水景觀休閑商業(yè)，充分利用與國際知名商業(yè)集團的戰(zhàn)略聯(lián)盟，引進如星巴客、肯德基、必勝客等休閑餐飲；沿東經(jīng) 120 路將建造大型SHOPPING MALL、高檔寫字樓，積極引入百盛、歐尚等多家大型商業(yè)巨頭入駐經(jīng)營；品牌旗艦匯聚，全球最鼎級的餐飲、娛樂、文化品牌進駐，使這里成為常州的“新天地”和城市標志性建筑群。 圖 422：世茂 香濱湖總平圖 ? 建筑設計——新古典主義建筑，打造原味歐洲水鎮(zhèn)風情項目的建筑總體規(guī)劃，體現(xiàn)了大型人工水系與建筑、綠化的完美融合。有節(jié)制的運用古典主義風格，賦予建筑以歷史感和場所感；高層小高層住宅部分立面經(jīng)典三段式處理手法，基座部分用深色石材，體現(xiàn)沉穩(wěn)厚重；主體墻面采用中灰背景加白色突出構件和體塊；平頂屋頂，與豎向輕盈構件相得益彰，極大豐富了天際線；TOWNHOUSE 和會所及商業(yè)局部采用坡頂，與游走其間的河湖水岸交相輝映。水與樓相連，樓與水相依，戶戶臨水而居，推窗見景，法式浪漫氣息彌漫四周。2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 31 圖 423：世茂 香濱湖外立面效果圖 ? 景觀設計——純粹歐洲水鎮(zhèn)，風情盡覽項目以法國現(xiàn)代鄉(xiāng)村風格景觀位居中心，各大主題公園穿插其中，演繹純粹歐式水鎮(zhèn)風情。目前一期通過設立康健公園、都市森林、碼頭公園、運河商業(yè)等景觀組團，從各個角度對項目的景觀作出精彩闡述。 木質棧道，水岸游步道，水上劇場的布置，確保了水路間暢行無阻，盡享愜意。兒童游戲場、人行游步道、活動中心、親水草坪，休閑平臺等活動場所，為社區(qū)業(yè)主提供一個有益身心的綠色基地。取材于法國安納西小鎮(zhèn)靈感，臨湖建設的石舫建筑利勒宮，主題餐廳，結合商業(yè)而成的開放空間，體現(xiàn)出濃郁的歐洲小鎮(zhèn)風情和經(jīng)典懷舊的水岸意境。此外，特色水景、雕塑、噴泉、花架石臺，以及貢多拉等經(jīng)典歐洲元素的選用，結合岸邊咖啡館，西點店，營造出水岸歐洲無限韻味。項目以盛世不衰的經(jīng)典建筑形態(tài)，致敬百年歐洲生活經(jīng)典。讓建筑在那些廊柱、噴泉、水池之間，歷經(jīng)風雨洗刷依然溫暖如初。 圖 424：世茂 香濱湖景觀效果圖2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 32 ? 戶型設計——島居美景，尊貴專享本次推出 期湖中心別墅項目，處于湖中心最佳位置的是珍稀絕版的獨棟別墅，然后依次是雙拼和聯(lián)排別墅，本次共推出 41 套，累計推案面積為 平方米。湖中心半圓形地塊形成小島被原生態(tài)自然湖所包圍，別墅分布在島外圈，三面環(huán)湖，開窗即見寬闊浩渺水景，心曠神怡；別墅采用歐洲古典主義風格，雍容華貴，盡享尊貴身份。圖 425：世茂 香濱湖獨棟別墅戶型圖 獨棟別墅 ㎡從左向右依次是：地下一層、地上一層、地上二層、地上三層。樓盤名稱 世茂香濱湖島居別墅戶型 獨棟別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅套數(shù) 4 14 23面積(m2) 比例(%) 2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 33 地下一層：明亮的地下室更加人性化，空間格局明朗，互不干涉，滿足主人各種生活理想。此外，還有隱蔽的獨立傭人房，附帶衛(wèi)生間，完全不干擾主人生活。地上一層：全明設計，陽光充滿整個廚房。入戶小花園，讓你一進門心情愉悅。不僅如此，還有雙庭院，雙車庫，每個細節(jié)都極其貼心，隱喻你的尊貴不凡。地上二層：正對湖面，寬闊的挑空客廳，最大限度的擴大視野，面對開闊的湖面。寬敞的書房、起居室、多臥室設計……在享受生活的同時舒適也是最重要的。地上三層：北側正對湖景，因此特別設計了觀湖雙陽臺，在此曬太陽、觀湖景、品茶、小憩，悠然自得。臥室寬闊豪華，附帶陽光小露臺，并有東西雙向露臺花園，豪華衛(wèi)浴間與露臺花園一窗之隔，一座自然沐浴的天然 SPA 館。易居觀點：世茂房地產(chǎn)主要致力在中國大陸發(fā)展優(yōu)質房產(chǎn)項目，專注于在優(yōu)越地段或極具潛力地區(qū)發(fā)展大型及高品質的項目。本案總建 150 萬方，位于極具潛力的新北恐龍園板塊。鑒于世茂房地產(chǎn)在中國聲譽以及知名度，因而本案倍受關注，自 07 年底開盤，就受到常州市民的親睞，一期項目獲得熱銷。隨后推出過一期別墅項目，聯(lián)排一萬四的均價，開盤依然很受歡迎；而本次推出的地理位置絕佳的湖中心別墅均價拉升很多，依然非?；鸨?，一開盤，獨棟和雙拼別墅即全部售出。由此可見，世茂的卓越品質以及高檔大盤的影響力引領著常州豪宅邁向一個新的高度。第五章：營銷媒體1. 營銷視點一、營銷綜述：09 年 6 月，由于氣候因素，房地產(chǎn)理因逐漸進入傳統(tǒng)的淡季，但受到全國樓市房產(chǎn)的升溫，常州房地產(chǎn)市場也表現(xiàn)出較活躍的現(xiàn)象，為本月奠定了淡季不淡的基調。6 月份共有 8 個項目新開盤或加推，實際推案量統(tǒng)計，成交大多以剛性需求為主流，因而大部分樓盤在銷售策略通過打折促銷來吸引人氣，從媒體效果來看，這樣的打折促銷效果較明顯。隨著淡季的來臨，但市場并未表現(xiàn)出淡季的跡象，較多樓盤依然加快新房源上市速度，2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 34 催化較多的營銷動作。二、營銷策略：? 打折送禮，客戶利益最大化茂業(yè)泰富城：一期寬景美宅 VIP 卡火熱登記中，1000 元抵 11000 元。府河名居：樂居卡，感恩/歡樂周年慶， 期陽光院景客戶回饋月，現(xiàn)場簽約“禮上禮” ， 期間當天簽訂，可額外享受 10000 元現(xiàn)金優(yōu)惠 活動期間簽約，更將有機會獲得“神秘大禮”！水岸麗舍：市府旁疊拼美墅/預交 10 萬元意向金，即可優(yōu)先認購房源景瑞曦城：“鴻運十倍金”購房優(yōu)惠活動火熱預約中， 85105 平米 U+戶型搶先體驗！鴻運十倍金 1000=10000，6 月 6 日起，繳納 1000 元購房誠意金，最高可抵 1 萬元購房優(yōu)惠！吟楓苑：吟楓苑水島風情 期 11 號樓 6 月炫彩登場，限量 VIP 卡火熱搶購中，充一萬抵兩萬。文慧苑：大宅傳世，惠澤世家，5 重大禮榮譽巨獻，6 月 1 日—6 月 30 日購房即想如下大禮。一重禮：A 戶型： 94 折+ 贈送負二層車位，E 戶型：95 折+贈送 30000 元現(xiàn)金抵用券；其他戶型 95 折；二重禮：老客戶帶薪客戶，最高獎勵 5000 元；三重禮：購買指定戶型可享受豪華雙飛游及品牌婚紗攝影一套；四重禮：教師、醫(yī)生、拆遷戶，在原優(yōu)惠基礎上在額外享受 98 折；五重禮：憑搜房網(wǎng)的“搜房卡” ，在原優(yōu)惠基礎上在額外享受99 折（ B、E 戶型除外） 。朗詩國際街區(qū)：恒溫、恒濕、恒氧，科技豪宅“自由版 ”首付 12 萬起，存 2 萬抵5 萬，認籌大禮限時進行。香江壹品：2 萬元“VIP”卡，火爆搶購中，6 月開盤倒計時；VIP 優(yōu)惠一：辦卡即享開盤 100 元 /㎡ 優(yōu)惠，VIP 優(yōu)惠二：早一天辦卡再享每天總價 500 元優(yōu)惠，最高累計優(yōu)惠達 5000 元，VIP 優(yōu)惠：憑卡可享受開盤當日其他額外優(yōu)惠。香江壹品：6 月 20 日盛大開盤，最高優(yōu)惠 25000 元，三房 萬起，四房 萬起，2 萬元 VIP 卡，火爆搶購倒計時，開盤當日憑 VIP 卡入場購房。2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 35 君悅緹香：房源告急，一期房源緊缺，全新 2 期，火熱加推，總價 30 萬起，最高優(yōu)惠達 萬。1晉陵公館：熱銷金盤濃情加推，82101㎡全新房源加推，三重豪禮，濃情酬賓：第一重：6 月 20 日—7 月 5 日至現(xiàn)場看房獲贈 2022 元購房優(yōu)惠全；第二重：選購全新房源，豪享 5000 元濃情大禮！第三重：選購全新房源，再享 98 折惠上加惠！1茂業(yè)泰富城：首發(fā)特價 3588 元/ 平米起，VIP 卡火熱發(fā)售，1000 元抵 9000 元，牌號急劇減少中。1天潤園：二期 90200㎡N+超值戶型，全新預約。6 月 25 日起，限量發(fā)售 VIP 誠意卡，10000 抵 20220。1中央花園：6 月 27 日 20樓“榮耀座”公開， “王座”開盤限時特惠：買 206㎡——總價優(yōu)惠 18888 元/套，買 174㎡ ——總價優(yōu)惠 12888 元/ 套，買 130㎡——總價優(yōu)惠8888 元 /套，開盤期間購房，贈英派斯健身卡一張。1景瑞曦城：109%的適用率，87105㎡空間搶先體驗，鴻運十倍金驚喜大升級，二期 U+領域 2022 元能抵 15000 元。1中意寶第：買 120140㎡市中心現(xiàn)房大宅，只能到中意！市中心緊缺戶型?實景呈現(xiàn)即買即住，清盤入住，三房送三萬，四房送四萬。1茂業(yè)豪園：6 月 28 日茂業(yè) 豪園產(chǎn)品說明會暨內(nèi)部認購活動于接待中心隆重舉行，敬請關注！1000 元抵 9000 元 VIP 卡認購逐秒遞減，開盤前高性價比豪宅最后機會。易居點評：常州開發(fā)商在開盤推出打折送禮活動，在有效聚集人氣之余對樓盤銷售起促進作用，尤其對于新開樓盤，這中打折送禮活動對于樓盤的銷售效果非常明顯，因此在無論是開發(fā)商還是代理商運用該類營銷手段較成熟。而從整體來看，開發(fā)商和代理商推出促銷活動，不僅促進單個樓盤銷售，而且?guī)恿苏麄€房地產(chǎn)市場的銷售。尤其對于那些持幣待構的需求客戶群有很大的吸引作用。? 舉辦 SP 活動，提高企業(yè)、項目的品牌知名度和美譽度。2022 年 6 月 1 日2 日，綠地世紀城攜手常州媒體精英開始了為期 2 天的“常州媒2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 36 體綠地行”活動，對綠地在上海、昆山花橋鎮(zhèn)等地項目進行考查，并且深入綠地 21 城、南郊別墅、新里崴廉公寓三個項目進行實地體驗，充分領略到了綠地產(chǎn)品的魅力。圖 511：綠地世紀城舉辦 “常州媒體綠地行 ”活動 景瑞曦城：沙雕文化藝術節(jié)，專業(yè)沙雕大師現(xiàn)場雕塑，精彩魔術、異域舞蹈、搞怪小丑表演……，6 月 6 日全城首映！ 以頂級奢侈品展代言頂級豪宅生活——常發(fā)豪庭國際主辦頂級奢侈品展 6 月 6日帷幕開啟，金玉氣質璀璨綻放，榮賀豪庭景觀樣板區(qū)奢華公開雍景大成。圖 512：常發(fā) 豪庭國際樣板房奢華公開2022 年 6 月常州房地產(chǎn)市場報告常州易居房地產(chǎn)研究所 常州市延陵路 53 號常信投資廣場 812 室 郵編：213000 電話：051986915925169。2022 年上海易居房地產(chǎn)研究院版權所有 37 君悅緹香：CCTV 非常 6+1 香緹灣花園杯全國選拔賽常州站，時間 6 月 9 日6月 27 日（常州各地區(qū)海選啟動） ，7 月 4 日—7 月 5 日（央視導演組正式選拔賽） 。 6 月 20 日上午 9 點，位于西新橋畔絕佳區(qū)位的嘉城尚郡售樓中心，在眾多購房者的期待中舉行了內(nèi)部認購活動。當日場面空前火爆，雖前期沒有任何宣傳，但仍有大批客戶