【正文】 客戶需要開(kāi)具發(fā)票稅金減去業(yè)務(wù)員的提成等費(fèi)用，大于50萬(wàn)元以上，給予結(jié)算）?！?0萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤100萬(wàn)，合同款100％回收后，將會(huì)得到1％的績(jī)效獎(jiǎng)金?！?00萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤200萬(wàn)，合同款100％回收后，%的績(jī)效獎(jiǎng)金?！騻€(gè)人績(jī)效大于200萬(wàn)以上，合同款100％回收后，將會(huì)得到2%的績(jī)效獎(jiǎng)金。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng): 從任職日起，所管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(業(yè)務(wù)員人數(shù)控制在5人內(nèi))在（2010年3月26日至2011年3月25日止。）內(nèi)，銷售任務(wù)最低完成500萬(wàn)元, 賬款100％回收后，核算績(jī)效獎(jiǎng)金，（業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金銷售額核算方式：團(tuán)隊(duì)簽約總額減去 所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務(wù)員及個(gè)人提成后的費(fèi)用大于500萬(wàn)元核算）業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金按每壹任期核算。說(shuō)明:●本公司內(nèi),公司領(lǐng)導(dǎo)和除業(yè)務(wù)員外其它人員簽單不計(jì)入業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)范圍,但由業(yè)務(wù)部人員發(fā)展的公司外兼職人員所簽的單理應(yīng)計(jì)入業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)范圍.業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放比例： 完成500600萬(wàn)以內(nèi)，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)核算方式核算，業(yè)務(wù)經(jīng)理將得到1% 績(jī)效獎(jiǎng)金。完成600萬(wàn)700萬(wàn)以內(nèi)，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)核算方式核算，%的績(jī)效獎(jiǎng)金。完成700萬(wàn)以上，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)核算方式核算，業(yè)務(wù)經(jīng)理將會(huì)得到2%的績(jī)效獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，謙卑的服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)協(xié)助所管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)談判，主動(dòng)高效的開(kāi)發(fā)客戶。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，實(shí)施目標(biāo)管理，提高業(yè)務(wù)部客戶量、拜訪量、簽單量。如業(yè)務(wù)經(jīng)理在任期內(nèi)因能力欠缺不能連任本職務(wù)，職務(wù)調(diào)整為業(yè)務(wù)員，薪酬按業(yè)務(wù)員體系發(fā)放。不再享有業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇和管理績(jī)效獎(jiǎng)。附:公司以外其它人員兼職藍(lán)博業(yè)務(wù)提成結(jié)算規(guī)定級(jí)別簽單金額銷售業(yè)績(jī)提成10萬(wàn)銷售額≤10萬(wàn)7%210萬(wàn)銷售額≤30萬(wàn)9%330萬(wàn)銷售額≤70萬(wàn)10%470萬(wàn)以上13%● 以上作為成本控制原則,個(gè)別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開(kāi)具發(fā)票時(shí)的稅金減去客戶的招待費(fèi)后的費(fèi)用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。個(gè)別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.五,業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限崗位：業(yè)務(wù)部經(jīng)理 責(zé)任人：文為展主要職責(zé)、職務(wù)說(shuō)明主要工作目標(biāo)（60分）工作表現(xiàn)（40分） .在總經(jīng)理指導(dǎo)下，制訂業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度營(yíng)銷目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃，并實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理； 業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理理念：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。重視團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)銷能力而不是個(gè)人的推銷能力，如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。 檢查業(yè)務(wù)員工作報(bào)表,日程管理,業(yè)務(wù)跟蹤管理等細(xì)節(jié),對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行“三E管理”，即管理到每個(gè)業(yè)務(wù)人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。使所有業(yè)務(wù)人員的工作都處于受控狀態(tài). 主持召開(kāi)早會(huì), 了解員工,激勵(lì)員工. 抓好基礎(chǔ)管理，即:周目標(biāo)管理。其核心內(nèi)容是：每天5訪送1份計(jì)劃書，每周送5份計(jì)劃書，簽1份合同。每周負(fù)責(zé)召集本部人員召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討、督促、采取改進(jìn)措施； 招募并培訓(xùn)新進(jìn)員工，包括工作方法、專業(yè)技術(shù)、電話營(yíng)銷技巧等方面的訓(xùn)練； 每月對(duì)本部門客戶開(kāi)發(fā)、目前客戶狀況以及本月業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)并在公司月會(huì)上匯報(bào)； 想辦法推行營(yíng)銷創(chuàng)新,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)最佳業(yè)績(jī). 完成業(yè)務(wù)外勤的所有工作職責(zé)。 搜集資訊，尋找潛在客戶，時(shí)刻把搜集信息當(dāng)作第一件大事來(lái)抓，捕捉敏捷商機(jī)；1 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序,建立自己強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。★ “沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”,根據(jù)公司目標(biāo),制定本人業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃, 每天認(rèn)真填寫“日清單”（即營(yíng)銷日記）。每天的工作要通過(guò)《營(yíng)銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。★ 每天行程必須寫在公司看板上；★ 各種報(bào)表；按時(shí)如實(shí)填寫上交，營(yíng)銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評(píng)。每周六的下午14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回。★ 當(dāng)天、第二天、第三天的行程要讓行政內(nèi)勤或總經(jīng)理清楚1拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報(bào)表. ★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡(jiǎn)介10本、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、過(guò)往工程業(yè)績(jī)和名單等資料）； ★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)推廣技巧，以積極、熱情、專業(yè)、務(wù)實(shí)的精神，爭(zhēng)取客戶的認(rèn)可；★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；1適當(dāng)時(shí)候，請(qǐng)求工程師至客戶處進(jìn)行測(cè)量、勘察和說(shuō)明，以進(jìn)一步說(shuō)服客戶接受本公司的產(chǎn)品和服務(wù)；★根據(jù)洽談的具體情況，按公司標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃書擬定計(jì)劃方案和合理報(bào)價(jià)，提報(bào)客戶參考；★計(jì)劃書和合約書以及現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)后設(shè)計(jì)的草圖和草案,必須書寫詳細(xì)清楚,提前一天交給行政文員打印,經(jīng)公司相關(guān)人員簽字蓋章后送達(dá)客戶；計(jì)劃書和報(bào)價(jià)自訪廠時(shí)算起,必須在2天內(nèi)送到.1以公司標(biāo)準(zhǔn)合約書，根據(jù)與客戶達(dá)成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負(fù)責(zé)回收帳款；1訂后，填寫簽約記錄表，并負(fù)責(zé)陪工程部該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人第一次至廠交接，1客戶安裝過(guò)程中，應(yīng)定期回訪客戶，調(diào)查了解施工進(jìn)行狀況，如有異常反映或投訴，應(yīng)即時(shí)向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；1做好公司信息和秘密的保密工作。團(tuán)隊(duì)銷售額完成500萬(wàn)以上。個(gè)人全年完成銷售額50萬(wàn)；.所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即500萬(wàn))個(gè)人每月A類客戶要達(dá)到6個(gè)以上。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴(yán)格審核確認(rèn).2,業(yè)務(wù)員工作報(bào)表和日常管理規(guī)范有序,形成習(xí)慣.3,每周業(yè)績(jī)檢討記錄齊全，由總經(jīng)理每月檢查一次，每月四次業(yè)績(jī)檢討記錄；4,月匯報(bào)要有書面總結(jié)；報(bào)表的執(zhí)行力度:①營(yíng)銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃表,每日?qǐng)?bào)表上交率100%.②客戶追蹤記錄表(周報(bào)表)③周業(yè)務(wù)報(bào)表(周報(bào)表)④A級(jí)客戶名單(周報(bào)表)A級(jí)客戶準(zhǔn)確率90%以上。周報(bào)表上交率100%。⑤每月業(yè)績(jī)報(bào)表1張。⑥每年工作計(jì)劃和工作總結(jié)各1份。計(jì)劃書無(wú)錯(cuò)漏，檢查無(wú)誤后再送達(dá)；客戶要求修改合約并打印的，外勤應(yīng)仔細(xì)核對(duì)合約，無(wú)錯(cuò)漏及異議后，方可簽約。付款方式與標(biāo)準(zhǔn)合約442或541或433有出入時(shí)，必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可簽約。涉及到價(jià)格變動(dòng)，必須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯(cuò)漏引起訴訟糾紛，款項(xiàng)不能回收的，簽約人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任；應(yīng)約到達(dá)客戶，準(zhǔn)時(shí)率100％；帳款及時(shí)回收100％；業(yè)務(wù)員丟單，必須填寫丟單原因分析報(bào)告；1業(yè)務(wù)員不得向任何人轉(zhuǎn)讓泄露本公司內(nèi)部信息和客戶資料等商業(yè)情報(bào)，不得出現(xiàn)賣單及收受客戶紅包等現(xiàn)象。經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查實(shí)發(fā)生以上損害公司利益行為的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。 遵守法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，按時(shí)上班； 工作嚴(yán)格認(rèn)真，主動(dòng)高效； 良好的服務(wù)態(tài)度； 利用團(tuán)隊(duì)力量，創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)； 學(xué)識(shí)與總結(jié)能力。責(zé)任人簽字：2010 月 日保密協(xié)議甲方（商業(yè)秘密擁有方）：乙方（員工）： 身份證號(hào)：一、 總則鑒于乙方在甲方任職，雙方就乙方在甲方任職期間及離職以后保守甲方商業(yè)秘密的有關(guān)事項(xiàng)，制定下列條款共同遵守，在乙方入職時(shí)達(dá)成簽署以下商業(yè)保密協(xié)議。二、 細(xì)則第一條：雙方確認(rèn)，本協(xié)議提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、公司內(nèi)部通訊錄、廣告行銷計(jì)劃、采購(gòu)資料、人事行政資料、人事檔案、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃、公司發(fā)展計(jì)劃、定價(jià)政策和價(jià)格、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道、營(yíng)業(yè)激勵(lì)政策、技術(shù)方案、服務(wù)咨詢、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源共享、產(chǎn)品或市場(chǎng)研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)=技術(shù)文檔、相關(guān)的商務(wù)函電等甲方有密級(jí)的資料（詳見(jiàn)《員工手冊(cè)》）。第二條：乙方在甲方任職期間l 乙方在甲方工作期間產(chǎn)生的科研成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等均屬于甲方所有。l 甲方可充分自由地利用這些科研成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉(zhuǎn)讓。l 乙方應(yīng)提供一切必要的信息和采取一切必要的行動(dòng)，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的科研成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。l 乙方須遵守甲方規(guī)定的保密規(guī)章、制度、文件等，履行保密職責(zé)。l 除了改選職務(wù)的需要之外，乙方承諾未經(jīng)甲方同意不得以泄露或告知或公布網(wǎng)絡(luò)（化）或出版或傳授或轉(zhuǎn)讓甲方有密級(jí)的資料。l 保護(hù)客戶、合作伙伴等單位的信息。l 乙方不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或商業(yè)秘密信息，亦不得擅自實(shí)施可能侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。若乙方違反上述承諾而導(dǎo)致甲方遭受損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)因此造成的一切責(zé)任。l 除非經(jīng)甲方事先同意，乙方不在與甲方生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或提供同類服務(wù)的其他企業(yè)或事業(yè)單位或社會(huì)團(tuán)體內(nèi)擔(dān)任任何職務(wù)，包括股東、合伙人、董事、監(jiān)事、經(jīng)理、職員、代理人、顧問(wèn)等。第三條、乙方承諾，乙方因職務(wù)上的需要所持有或保管的一切記錄著甲方秘密信息的文件、資料、圖表、筆記、報(bào)告、信件、傳真、磁盤或U盤、儀器等均歸甲方所有，而無(wú)論這些秘密信息有無(wú)商業(yè)上的價(jià)值，乙方應(yīng)當(dāng)離職時(shí)或者于甲方提出要求時(shí)，返還全部屬于甲方的所有財(cái)務(wù)。三、 說(shuō)明 本協(xié)議自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。甲方（蓋章） 甲方（蓋章）代表（簽字） 代表（簽字）簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月 日兼職業(yè)務(wù)員的酬勞.初步思路：.積極調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員的積極性，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，發(fā)揮業(yè)務(wù)員的積極主動(dòng)性。，列入個(gè)人績(jī)效（因考慮到績(jī)效獎(jiǎng)），為了業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)：全年累計(jì)個(gè)人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放。（獎(jiǎng)金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開(kāi)具發(fā)票稅金減去業(yè)務(wù)員的提成等費(fèi)用，大于50萬(wàn)元以上，給予結(jié)算）。◎50萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤100萬(wàn)，合同款100％回收后，％的績(jī)效獎(jiǎng)金。◎100萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤200萬(wàn)，合同款100％回收后，將會(huì)得到2%的績(jī)效獎(jiǎng)金?！騻€(gè)人績(jī)效大于200萬(wàn)以上，合同款100％回收后，%的績(jī)效獎(jiǎng)金。，提成比例就按照以下比例核算。級(jí)別簽單金額銷售業(yè)績(jī)提成10萬(wàn)銷售額≤10萬(wàn)4%210萬(wàn)銷售額≤30萬(wàn)5%330萬(wàn)銷售額≤70萬(wàn)7%470萬(wàn)以上9%● 以上作為成本控制原則,個(gè)別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在10%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開(kāi)具發(fā)票時(shí)的稅金減去客戶的招待費(fèi)后的費(fèi)用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。個(gè)別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.33 / 33