【正文】 客戶需要開具發(fā)票稅金減去業(yè)務(wù)員的提成等費用，大于50萬元以上，給予結(jié)算）?！?0萬個人績效≤100萬，合同款100％回收后，將會得到1％的績效獎金?！?00萬個人績效≤200萬，合同款100％回收后，%的績效獎金?！騻€人績效大于200萬以上，合同款100％回收后，將會得到2%的績效獎金。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎: 從任職日起，所管理業(yè)務(wù)團隊(業(yè)務(wù)員人數(shù)控制在5人內(nèi))在（2010年3月26日至2011年3月25日止。）內(nèi)，銷售任務(wù)最低完成500萬元, 賬款100％回收后，核算績效獎金，（業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎金銷售額核算方式：團隊簽約總額減去 所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務(wù)員及個人提成后的費用大于500萬元核算）業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎金按每壹任期核算。說明:●本公司內(nèi),公司領(lǐng)導(dǎo)和除業(yè)務(wù)員外其它人員簽單不計入業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎統(tǒng)計范圍,但由業(yè)務(wù)部人員發(fā)展的公司外兼職人員所簽的單理應(yīng)計入業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎統(tǒng)計范圍.業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎發(fā)放比例： 完成500600萬以內(nèi)，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，業(yè)務(wù)經(jīng)理將得到1% 績效獎金。完成600萬700萬以內(nèi)，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，%的績效獎金。完成700萬以上，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，業(yè)務(wù)經(jīng)理將會得到2%的績效獎金。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須具備良好的團隊管理能力，謙卑的服務(wù)意識，積極主動協(xié)助所管理業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)談判，主動高效的開發(fā)客戶。認真履行崗位職責，實施目標管理，提高業(yè)務(wù)部客戶量、拜訪量、簽單量。如業(yè)務(wù)經(jīng)理在任期內(nèi)因能力欠缺不能連任本職務(wù)，職務(wù)調(diào)整為業(yè)務(wù)員，薪酬按業(yè)務(wù)員體系發(fā)放。不再享有業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇和管理績效獎。附:公司以外其它人員兼職藍博業(yè)務(wù)提成結(jié)算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬銷售額≤10萬7%210萬銷售額≤30萬9%330萬銷售額≤70萬10%470萬以上13%● 以上作為成本控制原則,個別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.五,業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責與權(quán)限崗位：業(yè)務(wù)部經(jīng)理 責任人：文為展主要職責、職務(wù)說明主要工作目標（60分）工作表現(xiàn)（40分） .在總經(jīng)理指導(dǎo)下，制訂業(yè)務(wù)團隊年度營銷目標和具體行動計劃，并實行目標責任制管理； 業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理理念：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。重視團隊的整體營銷能力而不是個人的推銷能力，如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績？最好的方法就是標準化作業(yè)。 檢查業(yè)務(wù)員工作報表,日程管理,業(yè)務(wù)跟蹤管理等細節(jié),對業(yè)務(wù)人員實行“三E管理”，即管理到每個業(yè)務(wù)人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。使所有業(yè)務(wù)人員的工作都處于受控狀態(tài). 主持召開早會, 了解員工,激勵員工. 抓好基礎(chǔ)管理，即:周目標管理。其核心內(nèi)容是：每天5訪送1份計劃書，每周送5份計劃書，簽1份合同。每周負責召集本部人員召開業(yè)務(wù)會議，對業(yè)績進行檢討、督促、采取改進措施； 招募并培訓新進員工，包括工作方法、專業(yè)技術(shù)、電話營銷技巧等方面的訓練； 每月對本部門客戶開發(fā)、目前客戶狀況以及本月業(yè)績進行總結(jié)并在公司月會上匯報； 想辦法推行營銷創(chuàng)新,帶領(lǐng)團隊創(chuàng)最佳業(yè)績. 完成業(yè)務(wù)外勤的所有工作職責。 搜集資訊，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機；1 嚴格執(zhí)行公司制定的科學、標準化的營銷程序,建立自己強大的營銷能力。★ “沒有記錄就沒有發(fā)生”,根據(jù)公司目標,制定本人業(yè)務(wù)行動計劃, 每天認真填寫“日清單”（即營銷日記）。每天的工作要通過《營銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗教訓?！?每天行程必須寫在公司看板上；★ 各種報表；按時如實填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務(wù)計劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回?！?當天、第二天、第三天的行程要讓行政內(nèi)勤或總經(jīng)理清楚1拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時間準時到達客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報表. ★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡介10本、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、過往工程業(yè)績和名單等資料）； ★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)推廣技巧，以積極、熱情、專業(yè)、務(wù)實的精神，爭取客戶的認可；★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；1適當時候，請求工程師至客戶處進行測量、勘察和說明，以進一步說服客戶接受本公司的產(chǎn)品和服務(wù)；★根據(jù)洽談的具體情況，按公司標準計劃書擬定計劃方案和合理報價，提報客戶參考；★計劃書和合約書以及現(xiàn)場勘測后設(shè)計的草圖和草案,必須書寫詳細清楚,提前一天交給行政文員打印,經(jīng)公司相關(guān)人員簽字蓋章后送達客戶；計劃書和報價自訪廠時算起,必須在2天內(nèi)送到.1以公司標準合約書，根據(jù)與客戶達成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負責回收帳款；1訂后，填寫簽約記錄表，并負責陪工程部該項目負責人第一次至廠交接，1客戶安裝過程中，應(yīng)定期回訪客戶，調(diào)查了解施工進行狀況，如有異常反映或投訴，應(yīng)即時向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；1做好公司信息和秘密的保密工作。團隊銷售額完成500萬以上。個人全年完成銷售額50萬；.所帶領(lǐng)的團隊每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即500萬)個人每月A類客戶要達到6個以上。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴格審核確認.2,業(yè)務(wù)員工作報表和日常管理規(guī)范有序,形成習慣.3,每周業(yè)績檢討記錄齊全，由總經(jīng)理每月檢查一次，每月四次業(yè)績檢討記錄；4,月匯報要有書面總結(jié)；報表的執(zhí)行力度:①營銷日志和次日業(yè)務(wù)計劃表,每日報表上交率100%.②客戶追蹤記錄表(周報表)③周業(yè)務(wù)報表(周報表)④A級客戶名單(周報表)A級客戶準確率90%以上。周報表上交率100%。⑤每月業(yè)績報表1張。⑥每年工作計劃和工作總結(jié)各1份。計劃書無錯漏，檢查無誤后再送達；客戶要求修改合約并打印的，外勤應(yīng)仔細核對合約，無錯漏及異議后，方可簽約。付款方式與標準合約442或541或433有出入時，必須請示公司領(lǐng)導(dǎo)批準后，方可簽約。涉及到價格變動，必須請示總經(jīng)理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯漏引起訴訟糾紛，款項不能回收的，簽約人應(yīng)負全部責任；應(yīng)約到達客戶，準時率100％；帳款及時回收100％；業(yè)務(wù)員丟單，必須填寫丟單原因分析報告；1業(yè)務(wù)員不得向任何人轉(zhuǎn)讓泄露本公司內(nèi)部信息和客戶資料等商業(yè)情報，不得出現(xiàn)賣單及收受客戶紅包等現(xiàn)象。經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查實發(fā)生以上損害公司利益行為的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。 遵守法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，按時上班； 工作嚴格認真，主動高效； 良好的服務(wù)態(tài)度； 利用團隊力量，創(chuàng)最佳業(yè)績； 學識與總結(jié)能力。責任人簽字：2010 月 日保密協(xié)議甲方（商業(yè)秘密擁有方）：乙方（員工）： 身份證號：一、 總則鑒于乙方在甲方任職，雙方就乙方在甲方任職期間及離職以后保守甲方商業(yè)秘密的有關(guān)事項，制定下列條款共同遵守，在乙方入職時達成簽署以下商業(yè)保密協(xié)議。二、 細則第一條：雙方確認，本協(xié)議提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、公司內(nèi)部通訊錄、廣告行銷計劃、采購資料、人事行政資料、人事檔案、企業(yè)戰(zhàn)略計劃、公司發(fā)展計劃、定價政策和價格、財務(wù)資料、進貨渠道、營業(yè)激勵政策、技術(shù)方案、服務(wù)咨詢、工程設(shè)計、電路設(shè)計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源共享、產(chǎn)品或市場研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、試驗結(jié)果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊=技術(shù)文檔、相關(guān)的商務(wù)函電等甲方有密級的資料（詳見《員工手冊》）。第二條：乙方在甲方任職期間l 乙方在甲方工作期間產(chǎn)生的科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等均屬于甲方所有。l 甲方可充分自由地利用這些科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等進行生產(chǎn)、經(jīng)營或者向第三方轉(zhuǎn)讓。l 乙方應(yīng)提供一切必要的信息和采取一切必要的行動，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等。l 乙方須遵守甲方規(guī)定的保密規(guī)章、制度、文件等，履行保密職責。l 除了改選職務(wù)的需要之外，乙方承諾未經(jīng)甲方同意不得以泄露或告知或公布網(wǎng)絡(luò)（化）或出版或傳授或轉(zhuǎn)讓甲方有密級的資料。l 保護客戶、合作伙伴等單位的信息。l 乙方不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或商業(yè)秘密信息，亦不得擅自實施可能侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的行為。若乙方違反上述承諾而導(dǎo)致甲方遭受損失的，乙方應(yīng)承擔因此造成的一切責任。l 除非經(jīng)甲方事先同意，乙方不在與甲方生產(chǎn)、經(jīng)營同類產(chǎn)品或提供同類服務(wù)的其他企業(yè)或事業(yè)單位或社會團體內(nèi)擔任任何職務(wù)，包括股東、合伙人、董事、監(jiān)事、經(jīng)理、職員、代理人、顧問等。第三條、乙方承諾，乙方因職務(wù)上的需要所持有或保管的一切記錄著甲方秘密信息的文件、資料、圖表、筆記、報告、信件、傳真、磁盤或U盤、儀器等均歸甲方所有，而無論這些秘密信息有無商業(yè)上的價值，乙方應(yīng)當離職時或者于甲方提出要求時，返還全部屬于甲方的所有財務(wù)。三、 說明 本協(xié)議自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。甲方（蓋章） 甲方（蓋章）代表（簽字） 代表（簽字）簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月 日兼職業(yè)務(wù)員的酬勞.初步思路：.積極調(diào)動業(yè)務(wù)員發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員的積極性，擴大銷售隊伍，發(fā)揮業(yè)務(wù)員的積極主動性。，列入個人績效（因考慮到績效獎），為了業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放。（獎金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金減去業(yè)務(wù)員的提成等費用，大于50萬元以上，給予結(jié)算）。◎50萬個人績效≤100萬，合同款100％回收后，％的績效獎金?！?00萬個人績效≤200萬，合同款100％回收后，將會得到2%的績效獎金?！騻€人績效大于200萬以上，合同款100％回收后，%的績效獎金。，提成比例就按照以下比例核算。級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬銷售額≤10萬4%210萬銷售額≤30萬5%330萬銷售額≤70萬7%470萬以上9%● 以上作為成本控制原則,個別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在10%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.33 / 33