【文章內(nèi)容簡介】 0元,領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元四、薪酬體系（業(yè)務(wù)主管每月薪資結(jié)算表）薪資級別個人（當(dāng)月131日）簽單金額底薪住房補貼(不在公司住宿可享受補貼)電話補貼個人銷售業(yè)績提成差旅費包干職務(wù)津貼總計1保障薪資未簽單1000100100010020015002 0銷售額≤1萬10001001002%20020016003責(zé)任薪資1萬銷售額≤5萬11001002002．5%30020019004 5萬銷售額≤10萬14001002003%4002002300510萬銷售額≤30萬2000100300%5002003100630萬銷售額≤50萬35001003004%7002004800750萬銷售額≤70萬40001004004．5%10002005700870萬以上45001004005%12002006400 ⑴, 銷售額按每月131號簽訂的單統(tǒng)計計算，如果所簽合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的銷售額重新計算，多退少補。每月薪酬底薪和差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶第一筆款的時間作為依據(jù)計底薪和差旅費,業(yè)務(wù)員不再享受提成.⑵,業(yè)務(wù)員簽訂的合約,才能享受上述表格中的相應(yīng)業(yè)務(wù)提成,公司規(guī)定業(yè)務(wù)員最低簽單標(biāo)準(zhǔn)如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標(biāo)準(zhǔn)：15㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為40000元?！飫?chuàng)新型冷風(fēng)機終端客戶最低簽單價格標(biāo)準(zhǔn):移動式和壁掛式RB50型5580元, RB40型4980元, RB30型4385元。窗戶式: RB50型5080元, RB40型4480元, RB30型3885元★創(chuàng)新型冷風(fēng)機批發(fā)客戶最低簽單價格標(biāo)準(zhǔn):移動式和壁掛式RB50型4980元, RB40型4380元, RB30型3880元。窗戶式: RB50型4480元, RB40型3980元, RB30型3480元★熱泵熱水工程機組最低簽單標(biāo)準(zhǔn)：廣東省內(nèi)每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水★家用熱泵最低簽單標(biāo)準(zhǔn):型號水箱容量（L）額定功率（W）產(chǎn)生熱值（W）出水溫度（℃）產(chǎn)水量（L/h）最低銷售價（元）家用型RS1F/100150780279060604000RS1F/15015078027906060458015010003790608052382001000379060806000RS2F/20020018206790601356980RS2F/26026018206790601357488RS2F/32032018206790601358738RS2F/500500182067906013511778簽單金額根據(jù)客戶具體情況靈活把握.⑶，合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放提成。 ⑷,業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務(wù)員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務(wù)員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對應(yīng)的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務(wù)員完成的銷售額績效累計之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財務(wù)管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務(wù)經(jīng)理,由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接與總經(jīng)理協(xié)商同意后,控制在500元內(nèi),但需要在1個月內(nèi)結(jié)清,差旅費預(yù)支必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字同意.,出差去外省,按公司員工手冊的規(guī)定辦理.⑺，業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)及時把帳款100％回收，業(yè)務(wù)員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須有公司財務(wù)陪同或經(jīng)公司總經(jīng)理授權(quán)后方能去客戶處收取現(xiàn)金，否則將追究其法律責(zé)任。⑻個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放。（獎金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金，減去業(yè)務(wù)員的提成減去客戶的招待費等費用，大于50萬元以上，給予結(jié)算）。此獎一般在年度結(jié)束時發(fā)放.◎50萬個人績效≤100萬，合同款100％回收后，將會得到1％的績效獎金?！?00萬個人績效≤200萬，合同款100％回收后，%的績效獎金?！騻€人績效大于200萬以上，合同款100％回收后，將會得到2%的績效獎金。五、業(yè)務(wù)主管績效獎: 從任職日起，所管理業(yè)務(wù)小組(人數(shù)控制在3人內(nèi),含本人)在（2010年3月26日至2011年3月25日止。）內(nèi)，銷售任務(wù)最低完成200萬元, 賬款100％回收后，核算績效獎金；（業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎金銷售額核算方式：團隊簽約總額減去所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務(wù)員及個人提成后的費用大于200萬元核算）業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績效獎金按每壹任期核算。說明:●本公司內(nèi),公司領(lǐng)導(dǎo)和除業(yè)務(wù)員外其它人員簽單不計入業(yè)務(wù)主管管理績效獎統(tǒng)計范圍,但由業(yè)務(wù)主管部下人員發(fā)展的公司外兼職人員所簽的單理應(yīng)計入業(yè)務(wù)主管管理績效獎統(tǒng)計范圍.業(yè)務(wù)主管管理績效獎發(fā)放比例：完成200萬以內(nèi)280萬，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)主管績效獎核算方式核算，業(yè)務(wù)主管將得到1% 績效獎金。完成280萬以上350萬，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)主管績效獎核算方式核算，%的績效獎金。完成351萬以上，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)主管績效獎核算方式核算，業(yè)務(wù)主管將會得到2%的績效獎金。業(yè)務(wù)主管必須具備良好的業(yè)務(wù)小組管理能力，謙卑的服務(wù)意識，積極主動協(xié)助所管理業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)談判，主動高效開發(fā)客戶。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，實施目標(biāo)管理，提高所帶領(lǐng)團隊的客戶量、拜訪量、簽單量。如業(yè)務(wù)主管在任期內(nèi)因能力欠缺不能連任本職務(wù)，職務(wù)調(diào)整為業(yè)務(wù)員，薪酬按業(yè)務(wù)員體系發(fā)放。不再享有業(yè)務(wù)主管待遇和管理績效獎。附:公司以外其它人員兼職藍博業(yè)務(wù)提成結(jié)算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬銷售額≤10萬7%210萬銷售額≤30萬9%330萬銷售額≤70萬10%470萬以上13%● 以上作為成本控制原則,個別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.業(yè)務(wù)部主管崗位職責(zé) 崗位：業(yè)務(wù)部主管 責(zé)任人： 主要職責(zé)、職務(wù)說明主要工作目標(biāo)（60分）工作表現(xiàn)（40分） ，制訂業(yè)務(wù)小組年度營銷目標(biāo)和具體行動計劃，并實行目標(biāo)責(zé)任制管理； 、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。檢查業(yè)務(wù)員工作報表,日程管理,業(yè)務(wù)跟蹤管理等細(xì)節(jié),對業(yè)務(wù)人員實行“三E管理”，即管理到每個業(yè)務(wù)人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。使所有業(yè)務(wù)人員的工作都處于受控狀態(tài). , 了解員工,激勵員工. ，即:周目標(biāo)管理。其核心內(nèi)容是：每天5訪送1份計劃書，每周送5份計劃書，簽1份合同。每周負(fù)責(zé)召集本部人員召開業(yè)務(wù)會議，對業(yè)績進行檢討、督促、采取改進措施； ，包括工作方法、專業(yè)技術(shù)、電話營銷技巧等方面的訓(xùn)練； 、目前客戶狀況以及本月業(yè)績進行總結(jié)并在公司月會上匯報； ,帶領(lǐng)小組創(chuàng)最佳業(yè)績. 。 ，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當(dāng)作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機； 、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序,建立自己強大的營銷能力。1 “沒有記錄就沒有發(fā)生”,根據(jù)公司目標(biāo),制定本人業(yè)務(wù)行動計劃, 每天認(rèn)真填寫“日清單”（即營銷日記）。每天的工作要通過《營銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。1 每天行程必須寫在公司看板上；1 各種報表；按時如實填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務(wù)計劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回。1 當(dāng)天、第二天、第三天的行程要讓行政內(nèi)勤或總經(jīng)理清楚1 ，必須按與客戶約定的時間準(zhǔn)時到達客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報表. 1 ★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡介10本、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、過往工程業(yè)績和名單等資料）；1 ★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)推廣技巧，以積極、熱情、專業(yè)、務(wù)實的精神，爭取客戶的認(rèn)可；1 ★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；1 ，請求工程師至客戶處進行測量、勘察和說明，以進一步說服客戶接受本公司的產(chǎn)品和服務(wù)； ★根據(jù)洽談的具體情況，按公司標(biāo)準(zhǔn)計劃書擬定計劃方案和合理報價，提報客戶參考；2 ★計劃書和合約書以及現(xiàn)場勘測后設(shè)計的草圖和草案,必須書寫詳細(xì)清楚,提前一天交給行政文員打印,經(jīng)公司相關(guān)人員簽字蓋章后送達客戶；計劃書和報價自訪廠時算起,必須在2天內(nèi)送到.2 ，根據(jù)與客戶達成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負(fù)責(zé)回收帳款；2 ，填寫簽約記錄表，并負(fù)責(zé)陪工程部該項目負(fù)責(zé)人第一次至廠交接，2 ，應(yīng)定期回訪客戶，調(diào)查了解施工進行狀況，如有異常反映或投訴，應(yīng)即時向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。2 個人全年完成銷售額50萬；.2 所帶領(lǐng)的小組每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即200萬)個人每月A類客戶要達到6個以上。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴(yán)格審核確認(rèn).2 2,業(yè)務(wù)員工作報表和日常管理規(guī)范有序,形成習(xí)慣.2 3,每周業(yè)績檢討記錄齊全，由總經(jīng)理每月檢查一次，每月四次業(yè)績檢討記錄；2 4,月匯報要有書面總結(jié)； 報表的執(zhí)行力度:3 ①營銷日志和次日業(yè)務(wù)計劃表,每日報表上交率100%.3 ②客戶追蹤記錄表(周報表)3 ③周業(yè)務(wù)報表(周報表)3 ④A級客戶名單(周報表)3 A級客戶準(zhǔn)確率90%以上。3 周報表上交率100%。3 ⑤每月業(yè)績報表1張。3 ⑥每年工作計劃和工作總結(jié)各1份。3 計劃書無錯漏，檢查無誤后再送達； 客戶要求修改合約并打印的，外勤應(yīng)仔細(xì)核對合約，無錯漏及異議后，方可簽約。付款方式與標(biāo)準(zhǔn)合約442或541或433有出入時，必須請示公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可簽約。涉及到價格變動，必須請示總經(jīng)理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯漏引起訴訟糾紛，款項不能回收的，簽約人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任；4 應(yīng)約到達客戶，準(zhǔn)時率100％；4 帳款及時回收100％；4 業(yè)務(wù)員丟單，必須填寫丟單原