【正文】 提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計(jì)入業(yè)務(wù)員完成的銷售額績(jī)效累計(jì)之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理，需要支付客戶方回扣時(shí)，需提供客戶方卡號(hào)或帳號(hào)，由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶?！飫?chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)終端客戶最低簽單價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):移動(dòng)式和壁掛式RB50型5580元, RB40型4980元, RB30型4385元。⑤ 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。罰款統(tǒng)一由行政部現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,不必單個(gè)向行政部門回報(bào)行程,可由業(yè)務(wù)經(jīng)理向行政考核人員說明.(四),其他有關(guān)業(yè)務(wù)員違反公司規(guī)定的處罰辦法①挪用公款者，一律解雇。營銷日志必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后需在當(dāng)天9:20之前交公司行政部門作績(jī)效考評(píng)。共3分□ 考核：每月優(yōu)秀員工獎(jiǎng)12名：獎(jiǎng)金200500元。共4分④帳款回收績(jī)效。② 尚未做報(bào)價(jià)和計(jì)劃書。參考標(biāo)準(zhǔn): ① 有明確需求。※準(zhǔn)客戶分三個(gè)類型： 　A類即成熟客戶：成熟客戶是歸類于一個(gè)月內(nèi)可能產(chǎn)生購買行為的準(zhǔn)客戶?！蹭N售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時(shí)的稅金費(fèi)用〕工作紀(jì)律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、報(bào)表、業(yè)務(wù)行程回報(bào)等工作細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況。（2010年3月26日至2011年3月25日止。）②。②是否遵守本公司規(guī)章制度。參考標(biāo)準(zhǔn): ① 有明確需求。② 有報(bào)價(jià)和計(jì)劃書。 ③ 客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時(shí)沒有錢,可能暫時(shí)無計(jì)劃,只是了解一下.三、藍(lán)博公司業(yè)務(wù)員考核和獎(jiǎng)懲具體辦法考核辦法：按百分制考核銷售業(yè)績(jī)：占80%即80分.當(dāng)月銷售額達(dá)成率100%及以上80分 90% 70分 80% 60分 70% 50分 60% 40分50% 30分40% 20分30% 10分20% 5分10% 1分按此類推至未簽單計(jì)0分□ 紀(jì)律及管理配合度：占20%即20分①每月A類客戶要達(dá)到6個(gè)以上。共3分⑤開拓新客戶數(shù)量。優(yōu)秀員工評(píng)比由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)上述考核辦法按下表進(jìn)行統(tǒng)計(jì),打分并提名,每月2號(hào)之前交行政經(jīng)理審核確認(rèn),報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放.附:藍(lán)博業(yè)務(wù)人員每月評(píng)優(yōu)考核表 2010 月份業(yè)務(wù)員姓名銷售業(yè)績(jī)A級(jí)客戶完成量出勤、報(bào)表、業(yè)務(wù)行程匯報(bào)率紀(jì)律及管理配合度帳款回收績(jī)效開拓新客戶數(shù)量新信息收集量其他綜合評(píng)分文為展評(píng)分王評(píng)分鐘評(píng)分武評(píng)分陳評(píng)分小計(jì)(一),鑒于A級(jí)客戶的開發(fā)是業(yè)務(wù)工作的重中之重,故對(duì)于A級(jí)客戶數(shù)量在上述考核打分的基礎(chǔ)上,還需實(shí)行以下獎(jiǎng)罰規(guī)定：①、每月A級(jí)客戶超出6個(gè),每超出1個(gè),獎(jiǎng)50元。每周六的下午14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回,業(yè)務(wù)員如遲交一次報(bào)表罰款10元,少交一次罰款20元,，少交三次以上罰款30元,發(fā)現(xiàn)虛假報(bào)表罰款50元。本公司并循法律途徑向保證人和本人追蹤。若未呈報(bào)，不論是否知情，給予直屬主管罰款100元。⑥ 公司開會(huì)培訓(xùn),舉辦各種活動(dòng),員工遲到每次罰款10元,主管和經(jīng)理每次罰款30元,領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元。窗戶式: RB50型5080元, RB40型4480元, RB30型3885元★創(chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)批發(fā)客戶最低簽單價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):移動(dòng)式和壁掛式RB50型4980元, RB40型4380元, RB30型3880元。需要請(qǐng)客戶吃飯或消費(fèi),必須請(qǐng)示業(yè)務(wù)經(jīng)理,由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接與總經(jīng)理協(xié)商同意后,每月控制在500元內(nèi),但需要在1個(gè)月內(nèi)結(jié)清,.,出差去外省,按公司員工手冊(cè)的規(guī)定辦理.⑺，業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)把帳款100％回收，業(yè)務(wù)員不得私自去客戶處收取賬款，收款時(shí)必須有公司財(cái)務(wù)陪同或經(jīng)公司總經(jīng)理授權(quán)后方能去客戶處收取現(xiàn)金，否則將追究其法律責(zé)任。◎100萬個(gè)人績(jī)效≤200萬，合同款100％回收后，%的績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)別情況,可考慮與合同付款方式同步支付?！?每天行程必須寫在公司看板上；★ 各種報(bào)表；按時(shí)如實(shí)填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評(píng)。每月完成A類客戶6個(gè)以上。⑥每年工作計(jì)劃和工作總結(jié)各1份。2或53有出入時(shí)，必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可簽約。1. 遵守法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，按時(shí)上班；2. 工作嚴(yán)格認(rèn)真，主動(dòng)高效；3. 良好的服務(wù)態(tài)度；4. 利用團(tuán)隊(duì)力量，創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)；5. 學(xué)識(shí)與總結(jié)能力。）團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?nèi)昴繕?biāo)為200萬元.②。②是否遵守本公司規(guī)章制度。參考標(biāo)準(zhǔn): ① 有明確需求。② 有報(bào)價(jià)和計(jì)劃書。 ③ 客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時(shí)沒有錢,可能暫時(shí)無計(jì)劃,只是了解一下.三、藍(lán)博公司銷售人員考核和獎(jiǎng)懲具體辦法考核辦法：按百分制考核銷售業(yè)績(jī)：占80%即80分.當(dāng)月銷售額達(dá)成率100%及以上80分 90% 70分 80% 60分 70% 50分 60% 40分50% 30分40% 20分30% 10分20% 5分10% 1分按此類推至未簽單計(jì)0分□ 紀(jì)律及管理配合度：占20%即20分①每月A類客戶要達(dá)到6個(gè)以上。共3分⑤開拓新客戶數(shù)量。優(yōu)秀員工評(píng)比由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)上述考核辦法按下表進(jìn)行統(tǒng)計(jì),打分并提名,每月2號(hào)之前交行政經(jīng)理審核確認(rèn),報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放.業(yè)務(wù)員姓名銷售業(yè)績(jī)A級(jí)客戶完成量出勤、報(bào)表、業(yè)務(wù)行程匯報(bào)率紀(jì)律及管理配合度帳款回收績(jī)效工作新客戶數(shù)量新信息收集量其他綜合評(píng)分文為展評(píng)分王錫平評(píng)分鐘善澤評(píng)分武剛評(píng)分陳嘉發(fā)評(píng)分小計(jì)附:藍(lán)博業(yè)務(wù)人員每月評(píng)優(yōu)考核表 2010 月份(一),鑒于A級(jí)客戶的開發(fā)是業(yè)務(wù)工作的重中之重,故對(duì)于A級(jí)客戶數(shù)量在上述考核打分的基礎(chǔ)上,還需實(shí)行以下獎(jiǎng)罰規(guī)定：①、每月A級(jí)客戶超出6個(gè),每超出1個(gè),獎(jiǎng)50元。每周六的下午14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回,業(yè)務(wù)員如遲交一次報(bào)表罰款10元,少交一次罰款20元,，少交三次以上罰款30元,發(fā)現(xiàn)虛假報(bào)表罰款50元。本公司并循法律途徑向保證人和本人追蹤。若未呈報(bào)，不論是否知情，給予直屬主管罰款100元。⑥ 公司開會(huì)培訓(xùn),舉辦各種活動(dòng),員工遲到每次罰款10元,主管和經(jīng)理每次罰款30元,領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元四、薪酬體系（業(yè)務(wù)主管每月薪資結(jié)算表）薪資級(jí)別個(gè)人（當(dāng)月131日）簽單金額底薪住房補(bǔ)貼(不在公司住宿可享受補(bǔ)貼)電話補(bǔ)貼個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成差旅費(fèi)包干職務(wù)津貼總計(jì)1保障薪資未簽單1000100100010020015002 0銷售額≤1萬10001001002%20020016003責(zé)任薪資1萬銷售額≤5萬11001002002．5%30020019004 5萬銷售額≤10萬14001002003%4002002300510萬銷售額≤30萬2000100300%5002003100630萬銷售額≤50萬35001003004%7002004800750萬銷售額≤70萬40001004004．5%10002005700870萬以上45001004005%12002006400 ⑴, 銷售額按每月131號(hào)簽訂的單統(tǒng)計(jì)計(jì)算，如果所簽合同沒有實(shí)際執(zhí)行，將按實(shí)際執(zhí)行的銷售額重新計(jì)算，多退少補(bǔ)。窗戶式: RB50型4480元, RB40型3980元, RB30型3480元★熱泵熱水工程機(jī)組最低簽單標(biāo)準(zhǔn)：廣東省內(nèi)每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水★家用熱泵最低簽單標(biāo)準(zhǔn):型號(hào)水箱容量（L）額定功率（W）產(chǎn)生熱值（W）出水溫度（℃）產(chǎn)水量（L/h）最低銷售價(jià)（元）家用型RS1F/100150780279060604000RS1F/15015078027906060458015010003790608052382001000379060806000RS2F/20020018206790601356980RS2F/26026018206790601357488RS2F/32032018206790601358738RS2F/500500182067906013511778簽單金額根據(jù)客戶具體情況靈活把握.⑶，合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放提成。⑻個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)：全年累計(jì)個(gè)人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放?！騻€(gè)人績(jī)效大于200萬以上，合同款100％回收后，將會(huì)得到2%的績(jī)效獎(jiǎng)金。完成280