【正文】 業(yè)務(wù)員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須有公司財務(wù)陪同或經(jīng)公司總經(jīng)理授權(quán)后方能去客戶處收取現(xiàn)金，否則將追究其法律責(zé)任。 ⑷,業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。窗戶式: RB50型5080元, RB40型4480元, RB30型3885元★創(chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)批發(fā)客戶最低簽單價格標(biāo)準(zhǔn):移動式和壁掛式RB50型4980元, RB40型4380元, RB30型3880元。每月薪酬底薪和差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶第一筆款的時間作為依據(jù)計底薪和差旅費,業(yè)務(wù)員不再享受提成.⑵,業(yè)務(wù)員簽訂的合約,才能享受上述表格中的相應(yīng)業(yè)務(wù)提成,公司規(guī)定業(yè)務(wù)員最低簽單標(biāo)準(zhǔn)如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標(biāo)準(zhǔn)：15㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為40000元。⑥ 公司開會培訓(xùn),舉辦各種活動,員工遲到每次罰款10元,主管和經(jīng)理每次罰款30元,領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元。若是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。若未呈報，不論是否知情，給予直屬主管罰款100元。③做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人和本人追蹤。業(yè)務(wù)員如缺一次看板記錄罰款10元,發(fā)現(xiàn)虛假匯報者每次罰款50元。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回,業(yè)務(wù)員如遲交一次報表罰款10元,少交一次罰款20元,，少交三次以上罰款30元,發(fā)現(xiàn)虛假報表罰款50元。③、A級客戶的認(rèn)定:按照準(zhǔn)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)務(wù)和行政經(jīng)理嚴(yán)格審查,共同確認(rèn),在每月工資發(fā)放時兌現(xiàn).,對A級客戶確認(rèn)有異議的,交總經(jīng)理最終裁定.(二),業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)肅認(rèn)真地填寫各類業(yè)務(wù)報表(主要是營銷日志、周末業(yè)務(wù)報表、A類客戶名單及跟蹤報表)并按規(guī)定上交考核。優(yōu)秀員工評比由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)上述考核辦法按下表進(jìn)行統(tǒng)計,打分并提名,每月2號之前交行政經(jīng)理審核確認(rèn),報總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放.附:藍(lán)博業(yè)務(wù)人員每月評優(yōu)考核表 2010 月份業(yè)務(wù)員姓名銷售業(yè)績A級客戶完成量出勤、報表、業(yè)務(wù)行程匯報率紀(jì)律及管理配合度帳款回收績效開拓新客戶數(shù)量新信息收集量其他綜合評分文為展評分王評分鐘評分武評分陳評分小計(一),鑒于A級客戶的開發(fā)是業(yè)務(wù)工作的重中之重,故對于A級客戶數(shù)量在上述考核打分的基礎(chǔ)上,還需實行以下獎罰規(guī)定：①、每月A級客戶超出6個,每超出1個,獎50元。共3分⑦其他。共3分⑤開拓新客戶數(shù)量。共4分,每項1分.③是否遵守本公司規(guī)章制度。 ③ 客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時沒有錢,可能暫時無計劃,只是了解一下.三、藍(lán)博公司業(yè)務(wù)員考核和獎懲具體辦法考核辦法：按百分制考核銷售業(yè)績：占80%即80分.當(dāng)月銷售額達(dá)成率100%及以上80分 90% 70分 80% 60分 70% 50分 60% 40分50% 30分40% 20分30% 10分20% 5分10% 1分按此類推至未簽單計0分□ 紀(jì)律及管理配合度：占20%即20分①每月A類客戶要達(dá)到6個以上。參考標(biāo)準(zhǔn): ① 有需求,但尚未決定。② 有報價和計劃書。已經(jīng)了解主要競爭對手的進(jìn)入情況,如:報價,客戶的排序等③ 找到了客戶拍板人或老板,且其意思表述非常緊迫,馬上要做的④ 客戶的生意和信用良好,經(jīng)濟(jì)支付方面絕對沒問題 B類即有望客戶：有望客戶指三個月內(nèi)可能會購買的準(zhǔn)客戶。參考標(biāo)準(zhǔn): ① 有明確需求。④其他。②是否遵守本公司規(guī)章制度。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴(yán)格審核確認(rèn). ④帳款回收100%。）②。公司業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理和薪酬發(fā)放辦法(自2017年1月1日起執(zhí)行)一、基本原則1. 個人與公司利益共享、同步發(fā)展2. 建立科學(xué)的價值評價和分配體制3. 多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長掛鉤4. 為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺二、 目標(biāo)體系銷售業(yè)績: 占80%.①業(yè)務(wù)員個人全年責(zé)任目標(biāo)為50萬元銷售額。（2010年3月26日至2011年3月25日止。③個人每月新開發(fā)的A類客戶要達(dá)到6個以上?！蹭N售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金費用〕工作紀(jì)律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、報表、業(yè)務(wù)行程回報等工作細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況。③對主管交付的任務(wù)，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成?！鶞?zhǔn)客戶分三個類型： 　A類即成熟客戶：成熟客戶是歸類于一個月內(nèi)可能產(chǎn)生購買行為的準(zhǔn)客戶。② 有報價和計劃書。參考標(biāo)準(zhǔn): ① 有明確需求。已經(jīng)了解主要競爭對手的進(jìn)入情況,如:報價,客戶的排序等③ 找到了關(guān)鍵人,客戶意思表述非常清晰,在最近幾個月要做的④ 客戶考慮目前時機(jī)還不成熟,正在考慮之中　 C類即潛在客戶：潛在客戶指超過三個月，在未來可能購買的客戶。② 尚未做報價和計劃書。共12分,每個A類客戶2分.②出勤,工作日志、報表、業(yè)務(wù)行程回報等工作細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況。共4分④帳款回收績效。共3分⑥對公司及經(jīng)理交付的任務(wù)，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。共3分□ 考核：每月優(yōu)秀員工獎12名：獎金200500元。②、每月A級客戶少于6個,每少1個,罰款20元。營銷日志必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后需在當(dāng)天9:20之前交公司行政部門作績效考評。罰款統(tǒng)一由行政部現(xiàn)場執(zhí)行,罰款100元,在工資中扣除.(三),業(yè)務(wù)行蹤管理:業(yè)務(wù)員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務(wù)員行程看板上寫明訪廠的具體名稱和地址,行政部門通過固定電話突擊抽查。罰款統(tǒng)一由行政部現(xiàn)場執(zhí)行,不必單個向行政部門回報行程,可由業(yè)務(wù)經(jīng)理向行政考核人員說明.(四),其他有關(guān)業(yè)務(wù)員違反公司規(guī)定的處罰辦法①挪用公款者，一律解雇。②向客戶或其他同行公司串通勾結(jié)者，出賣公司信息或資料,或把公司信息賣給別人,一經(jīng)查證屬實，扣發(fā)其所有未領(lǐng)取的工資和提成,追究其給公司帶來的損害賠償責(zé)任,并一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。④凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并罰款100元。⑤ 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。四、藍(lán)博薪酬體系（武剛每月薪資結(jié)算表）薪資級別業(yè)務(wù)員本月（當(dāng)月131日）簽單金額底薪住房補(bǔ)貼(不在公司住宿可享受補(bǔ)貼)電話補(bǔ)貼個人銷售業(yè)績提成差旅費包干小計1保障薪資未簽單90010010002001300元2 0銷售額≤1萬10001001002%3001500元1萬銷售額≤5萬12001002002．5%3001800元4 5萬銷售額≤10萬13001002003%4002000元510萬銷售額≤30萬2000100300%5002900元630萬銷售額≤50萬35001003004%7004600元750萬銷售額≤70萬40001003004．5%10005400元870萬以上45001003005%12006100元⑴, 銷售額按每月131號簽訂的單統(tǒng)計計算，如果所簽合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的銷售額重新計算，多退少補(bǔ)。★創(chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)終端客戶最低簽單價格標(biāo)準(zhǔn):移動式和壁掛式RB50型5580元, RB40型4980元, RB30型4385元。窗戶式: RB50型4480元, RB40型3980元, RB30型3480元★熱泵熱水工程機(jī)組最低簽單標(biāo)準(zhǔn)：廣東省內(nèi)每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水★家用熱泵最低簽單標(biāo)準(zhǔn):型號水箱容量（L）額定功率（W）產(chǎn)生熱值（W）出水溫度（℃）產(chǎn)水量（L/h）最低銷售價（元）家用型RS1F/100150780279060604000RS1F/15015078027906060458015010003790608052382001000379060806000RS2F/20020018206790601356980RS2F/26026018206790601357488RS2F/32032018206790601358738RS2F/500500182067906013511778簽單金額根據(jù)客戶具體情況靈活把握.⑶，合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放提成。⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務(wù)員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務(wù)員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對應(yīng)的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務(wù)員完成的銷售額績效累計之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財務(wù)管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。⑻個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放?！?0萬個人績效≤100萬，合同款100％回收后，將會得到1％的績效獎金。◎個人績效大于200萬以上，合同款100％回收后，將會得到2%的績效獎金。● 提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放?！?單獨跟定的單指從信息提供,到跟蹤直到簽訂合同,都是業(yè)務(wù)員一手搞定.● 需要公司協(xié)助簽的單指提供信息,跟蹤和簽訂合同都是公司協(xié)助后搞定.業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 崗位：業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員 責(zé)任人： 主要職責(zé)、職