【正文】 個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.33 / 33。，提成比例就按照以下比例核算。◎100萬個人績效≤200萬，合同款100％回收后，將會得到2%的績效獎金。（獎金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金減去業(yè)務員的提成等費用，大于50萬元以上，給予結(jié)算）。，列入個人績效（因考慮到績效獎），為了業(yè)務持續(xù)發(fā)展。三、 說明 本協(xié)議自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。l 除非經(jīng)甲方事先同意，乙方不在與甲方生產(chǎn)、經(jīng)營同類產(chǎn)品或提供同類服務的其他企業(yè)或事業(yè)單位或社會團體內(nèi)擔任任何職務，包括股東、合伙人、董事、監(jiān)事、經(jīng)理、職員、代理人、顧問等。l 乙方不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或商業(yè)秘密信息，亦不得擅自實施可能侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的行為。l 除了改選職務的需要之外，乙方承諾未經(jīng)甲方同意不得以泄露或告知或公布網(wǎng)絡（化）或出版或傳授或轉(zhuǎn)讓甲方有密級的資料。l 乙方應提供一切必要的信息和采取一切必要的行動，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等。第二條：乙方在甲方任職期間l 乙方在甲方工作期間產(chǎn)生的科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等均屬于甲方所有。責任人簽字：2010 月 日保密協(xié)議甲方（商業(yè)秘密擁有方）：乙方（員工）： 身份證號：一、 總則鑒于乙方在甲方任職，雙方就乙方在甲方任職期間及離職以后保守甲方商業(yè)秘密的有關(guān)事項，制定下列條款共同遵守，在乙方入職時達成簽署以下商業(yè)保密協(xié)議。經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查實發(fā)生以上損害公司利益行為的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。涉及到價格變動，必須請示總經(jīng)理同意后，方可簽約。344計劃書無錯漏，檢查無誤后再送達；客戶要求修改合約并打印的，外勤應仔細核對合約，無錯漏及異議后，方可簽約。⑤每月業(yè)績報表1張。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴格審核確認.2,業(yè)務員工作報表和日常管理規(guī)范有序,形成習慣.3,每周業(yè)績檢討記錄齊全，由總經(jīng)理每月檢查一次，每月四次業(yè)績檢討記錄；4,月匯報要有書面總結(jié)；報表的執(zhí)行力度:①營銷日志和次日業(yè)務計劃表,每日報表上交率100%.②客戶追蹤記錄表(周報表)③周業(yè)務報表(周報表)④A級客戶名單(周報表)A級客戶準確率90%以上。團隊銷售額完成500萬以上。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回。每天的工作要通過《營銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗教訓。 搜集資訊，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機；1 嚴格執(zhí)行公司制定的科學、標準化的營銷程序,建立自己強大的營銷能力。其核心內(nèi)容是：每天5訪送1份計劃書，每周送5份計劃書，簽1份合同。 檢查業(yè)務員工作報表,日程管理,業(yè)務跟蹤管理等細節(jié),對業(yè)務人員實行“三E管理”，即管理到每個業(yè)務人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.五,業(yè)務經(jīng)理崗位職責與權(quán)限崗位：業(yè)務部經(jīng)理 責任人：文為展主要職責、職務說明主要工作目標（60分）工作表現(xiàn)（40分） .在總經(jīng)理指導下，制訂業(yè)務團隊年度營銷目標和具體行動計劃，并實行目標責任制管理； 業(yè)務經(jīng)理的管理理念：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。不再享有業(yè)務經(jīng)理待遇和管理績效獎。認真履行崗位職責，實施目標管理，提高業(yè)務部客戶量、拜訪量、簽單量。完成700萬以上，合同款100％回收后，按照業(yè)務經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，業(yè)務經(jīng)理將會得到2%的績效獎金。說明:●本公司內(nèi),公司領(lǐng)導和除業(yè)務員外其它人員簽單不計入業(yè)務經(jīng)理管理績效獎統(tǒng)計范圍,但由業(yè)務部人員發(fā)展的公司外兼職人員所簽的單理應計入業(yè)務經(jīng)理管理績效獎統(tǒng)計范圍.業(yè)務經(jīng)理管理績效獎發(fā)放比例： 完成500600萬以內(nèi)，合同款100％回收后，按照業(yè)務經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，業(yè)務經(jīng)理將得到1% 績效獎金。五、業(yè)務經(jīng)理管理績效獎: 從任職日起，所管理業(yè)務團隊(業(yè)務員人數(shù)控制在5人內(nèi))在（2010年3月26日至2011年3月25日止?！?00萬個人績效≤200萬，合同款100％回收后，%的績效獎金。（獎金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金減去業(yè)務員的提成等費用，大于50萬元以上，給予結(jié)算）。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務經(jīng)理,由業(yè)務經(jīng)理直接與總經(jīng)理協(xié)商同意后,控制在500元內(nèi),但需要在1個月內(nèi)結(jié)清,差旅費預支必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理簽字同意.,出差去外省,按公司員工手冊的規(guī)定辦理.⑺，業(yè)務員應負責及時把帳款100％回收，業(yè)務員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須有公司財務陪同或經(jīng)公司總經(jīng)理授權(quán)后方能去客戶處收取現(xiàn)金，否則將追究其法律責任。 ⑷,連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。窗戶式: RB50型5080元, RB40型4480元, RB30型3885元★創(chuàng)新型冷風機批發(fā)客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式RB50型4980元, RB40型4380元, RB30型3880元。每月薪酬底薪和差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶第一筆款的時間作為依據(jù)計算底薪和差旅費,業(yè)務員不再享受提成.⑵,業(yè)務員簽訂的合約,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標準：15㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為40000元。⑤ 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，情節(jié)嚴重者解雇。④ 凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并罰款100元。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。②向客戶或其他同行公司串通勾結(jié)者，出賣公司信息或資料,或把公司信息賣給別人,一經(jīng)查證屬實，一律解雇。罰款統(tǒng)一由行政部現(xiàn)場執(zhí)行,不必單個向行政部門回報行程,可由業(yè)務經(jīng)理向行政考核人員說明.(四),其他有關(guān)業(yè)務員的懲罰辦法①挪用公款者，一律解雇。罰款統(tǒng)一由行政部現(xiàn)場執(zhí)行,罰款100元在工資中扣除.(三),業(yè)務行蹤管理:業(yè)務員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務員行程看板上寫明訪廠的具體名稱和地址,行政部門通過固定電話突擊抽查。營銷日志和次日業(yè)務計劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務經(jīng)理處,經(jīng)理審核后需在當天9:20之前交公司行政部門考評。②、每月A級客戶少于6個,每少1個,罰款20元。共1分□ 考核:每月優(yōu)秀員工獎12名：獎金200500元。共2分④帳款回收績效。共12分,每個A類客戶2分.②出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。② 尚未做報價和計劃書。已經(jīng)了解主要競爭對手的進入情況,如:報價,客戶的排序等③ 找到了關(guān)鍵人,客戶意思表述非常清晰,在最近幾個月要做的④ 客戶考慮目前時機還不成熟,正在考慮之中C類即潛在客戶：潛在客戶指超過三個月，在未來可能購買的客戶。 參考標準: ① 有明確需求。② 有報價和計劃書?！鶞士蛻舴秩齻€類型： A類即成熟客戶：成熟客戶是歸類于一個月內(nèi)可能產(chǎn)生購買行為的準客戶。③對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成?！蹭N售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金后的費用〕工作紀律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。③業(yè)務經(jīng)理個人每月新開發(fā)的A類客戶要達到6個以上。（2010年3月262011年3月25 日止。 責任人簽字： 2010 月 日藍博公司業(yè)務經(jīng)理目標管理和薪酬發(fā)放辦法(自2010年3月26執(zhí)行)一、基本原則1. 個人與公司利益共享、同步發(fā)展2. 建立科學的價值評價和分配體制3. 多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長掛鉤4. 為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺。4，按時上班；，主動高效；；，創(chuàng)最佳業(yè)績；。外勤擅改合約，或合約有明顯錯漏引起訴訟糾紛，款項不能回收的，簽約人應負全部責任；4 應約到達客戶，準時率100％；4 帳款及時回收100％；4 業(yè)務員丟單，必須填寫丟單原因分析報告；4 1業(yè)務員不得向任何人轉(zhuǎn)讓泄露本公司內(nèi)部信息和客戶資料等商業(yè)情報，不得出現(xiàn)賣單及收受客戶紅包等現(xiàn)象。3有出入時，必須請示公司領(lǐng)導批準后，方可簽約。1或42或5付款方式與標準合約43 ⑥每年工作計劃和工作總結(jié)各1份。3 周報表上交率100%。2 個人全年完成銷售額50萬；.2 所帶領(lǐng)的小組每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即200萬)個人每月A類客戶要達到6個以上。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回。每天的工作要通過《營銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗教訓。 ，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機； 、標準化的營銷程序,建立自己強大的營銷能力。其核心內(nèi)容是：每天5訪送1份計劃書，每周送5份計劃書，簽1份合同。檢查業(yè)務員工作報表,日程管理,業(yè)務跟蹤管理等細節(jié),對業(yè)務人員實行“三E管理”，即管理到每個業(yè)務人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。附:公司以外其它人員兼職藍博業(yè)務提成結(jié)算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬銷售額≤10萬7%210萬銷售額≤30萬9%330萬銷售額≤70萬10%470萬以上13%● 以上作為成本控制原則,個別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。如業(yè)務主管在任期內(nèi)因能力欠缺不能連任本職務，職務調(diào)整為業(yè)務員，薪酬按業(yè)務員體系發(fā)放。業(yè)務主管必須具備良好的業(yè)務小組管理能力，謙卑的服務意識，積極主動協(xié)助所管理業(yè)務團隊的業(yè)務談判，主動高效開發(fā)客戶。完成280萬以上350萬，合同款100％回收后，按照業(yè)務主管績效獎核算方式核算，%的績效獎金。）內(nèi)，銷售任務最低完成200萬元, 賬款100％回收后，核算績效獎金；（業(yè)務經(jīng)理管理績效獎金銷售額核算方式：團隊簽約總額減去所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務員及個人提成后的費用大于200萬元核算）業(yè)務經(jīng)理管理績效獎金按每壹任期核算。◎個人績效大于200萬以上，合同款100％回收后，將會得到2%的績效獎金。此獎一般在年度結(jié)束時發(fā)放.◎50萬個人績效≤100萬，合同款100％回收后，將會得到1％的績效獎金。⑻個人績效獎：全年累計個人