德發(fā)長速凍水餃營銷方案-資料下載頁
2025-04-11 22:02本頁面
【正文】 促銷戰(zhàn) 促銷目的： 促銷策略：累積 +捆綁的促銷方式 差異促銷：競爭對手通常開展搭贈臨過期產(chǎn)品的促銷方式，我們要進行差異化的促銷，對消費者產(chǎn)生更大吸引力 即：多買多贈，贈送的是德發(fā)長的新產(chǎn)品 促銷示例： 買 3袋老手藝，送德發(fā)長灌湯包 5個； 買 3袋老手藝，送一袋德發(fā)長湯圓。 拓展期 時間： 2022年 4月 — 8月 這一時期，銷售 趨于平淡 競品市場運作趨于安靜 渠道成本降低 消費者消費頻率下降 不適宜有大的銷售動作， 轉而做推廣與拓展 市場拓展 形象戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 在終端向消費者展示德發(fā)長品牌，為后續(xù)產(chǎn)品的上市作品牌鋪墊 依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，推出多種速凍產(chǎn)品，通過產(chǎn)品線的拓展，向消費者提供更大的購買選擇，從而保證銷售額，穩(wěn)定市場份額 此時進駐渠道成本降低，乘此機會進行渠道建設與拓展 形象戰(zhàn) 目的： 展示德發(fā)長品牌形象； 展示德發(fā)長系列速凍食品的產(chǎn)品形象。 策略： 在西安市重點 KA賣場的形象位展示形象； 德發(fā)長文化內(nèi)涵展示； 選出二階段的拳頭產(chǎn)品進行終端形象建設。 產(chǎn)品戰(zhàn) 目的： 以產(chǎn)品線延伸的方式，提高銷售額， 增強德發(fā)長速凍食品的競爭力，在 銷售淡季穩(wěn)定市場份額 策略： 依據(jù)前期產(chǎn)品力打造時產(chǎn)品線的規(guī) 劃，進行產(chǎn)品拓展。 渠道戰(zhàn) 西安市區(qū)內(nèi) 西安周邊區(qū)縣 輔助渠道和特殊渠道的建設； 推廣渠道建設： 小餐館、糧油店的海報張貼。 周邊縣區(qū)開展渠道建設： 重點選擇 KA賣場； 部分選擇標準超市。 本次項目策劃總結 速凍行業(yè)的品牌格局非常穩(wěn)定，由于西安缺乏強勢 的區(qū)域品牌，導致 4大品牌在西安占據(jù)高達 80%以上 的市場份額，對后進企業(yè)的崛起構成極大危脅。面 對這種形勢，先天具有強大品牌優(yōu)勢的德發(fā)長，憑 借自己的優(yōu)勢產(chǎn)品 —— 水餃，切入西安速凍市場。 在汲取以往西安速凍品牌正面競爭的失利教訓，充 份發(fā)揮自己品牌力、產(chǎn)品力的優(yōu)勢，采用極具針對 性的、“避實就虛”的市場運作策略，從 4大品牌手 中“搶”市場。具體來說，通過 1個目標：銷量 2個關鍵點：終端打透和 “ 快 ” 速推進 3個階段：啟動期、強銷期、拓展期 8場戰(zhàn)役：試吃戰(zhàn)、堆頭戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)； 團購戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)； 形象戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)。 全面打開 德發(fā)長 市場局面！ 項目其他未盡事宜及執(zhí)行細節(jié)， 有待日后雙方深度溝通后科學籌劃 上略顧問作業(yè)介紹 【 基本流程 】 客戶工作小組 項目協(xié)調(diào)小組 （客戶中高層 23人） 項目領導小組 項目執(zhí)行小組 項目后臺支持 項目外圍顧問 ?確保策略方向 ?參加重要溝通 ?確保策略質(zhì)量 ?客戶高層 ?上略策劃股東 ?執(zhí)行具體工作 ?負責項目日常 協(xié)調(diào) ?項目執(zhí)行總監(jiān) ?項目設計總監(jiān) ?策劃師 ?設計師 ?為項目策略執(zhí)行 目標達成提供 專業(yè)業(yè)務支持 ?媒體購買 ?公關關系邀請 ?設計制作團隊 ?為項目高效完成 提供效果保障 和可執(zhí)行性 ?上略策劃合作 伙伴及各 職能專家 【 作業(yè)方式 】 項目范圍管理 嚴謹?shù)捻椖拷ㄗh書 不斷討論問題的重要性與緊迫性并及時調(diào)整任務 項目時間管理 嚴格的月、周、日計劃制度 所有計劃都與客戶的時間相結合 項目人力資源管理 全公司調(diào)配人才 考慮全面的項目組成員組合 項目質(zhì)量管理 項目總監(jiān)制 項目審查制度 項目溝通管理 內(nèi)部溝通體系 項目溝通計劃 項目績效匯報 項目知識管理 知識管理范圍定義 知識積累制度設計 知識共享機制設計 項目風險管理 項目風險辨別 風險類別定義 風險反饋設計 風險反饋控制 【 執(zhí)行管理 】 本次策劃項目組 策劃總監(jiān) 毛 鵬 項目總監(jiān) 王 策 創(chuàng)意總監(jiān)：彭小輝 設計總監(jiān)：王 坤 希望您的項目 是我們共同締造的下一個 新傳奇！ 上略顧問 2022年 8月 14日 感謝各位的支持 Thanks
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