德發(fā)長速凍水餃營銷方案-資料下載頁
2025-04-11 22:02本頁面
【正文】 促銷戰(zhàn) 促銷目的： 促銷策略：累積 +捆綁的促銷方式 差異促銷：競爭對手通常開展搭贈臨過期產(chǎn)品的促銷方式，我們要進(jìn)行差異化的促銷，對消費(fèi)者產(chǎn)生更大吸引力 即：多買多贈，贈送的是德發(fā)長的新產(chǎn)品 促銷示例： 買 3袋老手藝，送德發(fā)長灌湯包 5個； 買 3袋老手藝，送一袋德發(fā)長湯圓。 拓展期 時間： 2022年 4月 — 8月 這一時期，銷售 趨于平淡 競品市場運(yùn)作趨于安靜 渠道成本降低 消費(fèi)者消費(fèi)頻率下降 不適宜有大的銷售動作， 轉(zhuǎn)而做推廣與拓展 市場拓展 形象戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 在終端向消費(fèi)者展示德發(fā)長品牌，為后續(xù)產(chǎn)品的上市作品牌鋪墊 依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，推出多種速凍產(chǎn)品，通過產(chǎn)品線的拓展，向消費(fèi)者提供更大的購買選擇，從而保證銷售額，穩(wěn)定市場份額 此時進(jìn)駐渠道成本降低，乘此機(jī)會進(jìn)行渠道建設(shè)與拓展 形象戰(zhàn) 目的： 展示德發(fā)長品牌形象； 展示德發(fā)長系列速凍食品的產(chǎn)品形象。 策略： 在西安市重點(diǎn) KA賣場的形象位展示形象； 德發(fā)長文化內(nèi)涵展示； 選出二階段的拳頭產(chǎn)品進(jìn)行終端形象建設(shè)。 產(chǎn)品戰(zhàn) 目的： 以產(chǎn)品線延伸的方式，提高銷售額， 增強(qiáng)德發(fā)長速凍食品的競爭力，在 銷售淡季穩(wěn)定市場份額 策略： 依據(jù)前期產(chǎn)品力打造時產(chǎn)品線的規(guī) 劃，進(jìn)行產(chǎn)品拓展。 渠道戰(zhàn) 西安市區(qū)內(nèi) 西安周邊區(qū)縣 輔助渠道和特殊渠道的建設(shè)； 推廣渠道建設(shè)： 小餐館、糧油店的海報張貼。 周邊縣區(qū)開展渠道建設(shè)： 重點(diǎn)選擇 KA賣場； 部分選擇標(biāo)準(zhǔn)超市。 本次項(xiàng)目策劃總結(jié) 速凍行業(yè)的品牌格局非常穩(wěn)定，由于西安缺乏強(qiáng)勢 的區(qū)域品牌，導(dǎo)致 4大品牌在西安占據(jù)高達(dá) 80%以上 的市場份額，對后進(jìn)企業(yè)的崛起構(gòu)成極大危脅。面 對這種形勢，先天具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的德發(fā)長，憑 借自己的優(yōu)勢產(chǎn)品 —— 水餃，切入西安速凍市場。 在汲取以往西安速凍品牌正面競爭的失利教訓(xùn)，充 份發(fā)揮自己品牌力、產(chǎn)品力的優(yōu)勢，采用極具針對 性的、“避實(shí)就虛”的市場運(yùn)作策略，從 4大品牌手 中“搶”市場。具體來說，通過 1個目標(biāo)：銷量 2個關(guān)鍵點(diǎn)：終端打透和 “ 快 ” 速推進(jìn) 3個階段：啟動期、強(qiáng)銷期、拓展期 8場戰(zhàn)役：試吃戰(zhàn)、堆頭戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)； 團(tuán)購戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)； 形象戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)。 全面打開 德發(fā)長 市場局面！ 項(xiàng)目其他未盡事宜及執(zhí)行細(xì)節(jié)， 有待日后雙方深度溝通后科學(xué)籌劃 上略顧問作業(yè)介紹 【 基本流程 】 客戶工作小組 項(xiàng)目協(xié)調(diào)小組 （客戶中高層 23人） 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 項(xiàng)目執(zhí)行小組 項(xiàng)目后臺支持 項(xiàng)目外圍顧問 ?確保策略方向 ?參加重要溝通 ?確保策略質(zhì)量 ?客戶高層 ?上略策劃股東 ?執(zhí)行具體工作 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常 協(xié)調(diào) ?項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) ?項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān) ?策劃師 ?設(shè)計(jì)師 ?為項(xiàng)目策略執(zhí)行 目標(biāo)達(dá)成提供 專業(yè)業(yè)務(wù)支持 ?媒體購買 ?公關(guān)關(guān)系邀請 ?設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì) ?為項(xiàng)目高效完成 提供效果保障 和可執(zhí)行性 ?上略策劃合作 伙伴及各 職能專家 【 作業(yè)方式 】 項(xiàng)目范圍管理 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目建議書 不斷討論問題的重要性與緊迫性并及時調(diào)整任務(wù) 項(xiàng)目時間管理 嚴(yán)格的月、周、日計(jì)劃制度 所有計(jì)劃都與客戶的時間相結(jié)合 項(xiàng)目人力資源管理 全公司調(diào)配人才 考慮全面的項(xiàng)目組成員組合 項(xiàng)目質(zhì)量管理 項(xiàng)目總監(jiān)制 項(xiàng)目審查制度 項(xiàng)目溝通管理 內(nèi)部溝通體系 項(xiàng)目溝通計(jì)劃 項(xiàng)目績效匯報 項(xiàng)目知識管理 知識管理范圍定義 知識積累制度設(shè)計(jì) 知識共享機(jī)制設(shè)計(jì) 項(xiàng)目風(fēng)險管理 項(xiàng)目風(fēng)險辨別 風(fēng)險類別定義 風(fēng)險反饋設(shè)計(jì) 風(fēng)險反饋控制 【 執(zhí)行管理 】 本次策劃項(xiàng)目組 策劃總監(jiān) 毛 鵬 項(xiàng)目總監(jiān) 王 策 創(chuàng)意總監(jiān)：彭小輝 設(shè)計(jì)總監(jiān)：王 坤 希望您的項(xiàng)目 是我們共同締造的下一個 新傳奇！ 上略顧問 2022年 8月 14日 感謝各位的支持 Thanks
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