【導讀】中水餃食用率為80%是競爭異常激烈的種類。產品和找準市場空檔。就此道原機構策劃中心經過市。待和貴公司確定代理關系后，正式交付全部。下面是全案綱要及內容。調理食品已普遍進入尋常百姓家。９０年代以來，我國冷凍食品工。有冷凍冷藏食品生產業(yè)企１０００余家，年產超過5５０萬噸。庭食用速凍主食中，餃子是最受歡迎的品種，選擇率高達８０％，從中可以看出我國冷凍食品市場的巨大潛力，目前冷凍主食品。種較少，難成系統(tǒng)，還有一系列品種尚待開發(fā)。因此，有關預測認。個更大的更成熟的消費市場。11．47%、10．23%的份額位居前三名。金路易、民樂、狗不理、金城、伊利、灣仔碼頭；市場占有率達72%，而天津的龍鳳緊逼瑞達穩(wěn)坐第二，兩者的市場份額差距正在。到了2001年底，位居前十名的品牌已經江山易主，其中龍鳳第一。主導地位，市場占有率近57%；顯示出外埠品牌的實力。了27%，表明龍頭品牌之間的競爭是如此的激烈呀！小麥粉，豬肉，甜玉米，水，卷心菜，牛肉，醬油，雞蛋，

　　

【正文】 （以上具體方案待簽定代理合同后制定） 40 二、 中秋佳節(jié)上市活動 目的：借助中秋佳節(jié)時機，呼應月餅上市易于產品推廣。 任務：在中秋前期消費者購物熱潮當中，用實效促銷把水餃的賣點推銷傳播 給消費者為以后的銷售打下良好的基礎。 主題：中秋買老北京餃子贈送月餅大禮包。 時間： 2002年 8月 15日 9月 23日中秋節(jié) 賣點：待產品名稱，上市餃子品種確定后才能定 支持點：待產品名稱，上市餃子品種確定后才能定 活動方式：待定。 宣傳方式： 1. 超市、超市附近的小區(qū)、人多公共場所、發(fā)放宣傳品。 發(fā)放對象為經常買東西的老人、婦女等。 2. 小區(qū)黑板報，宣傳欄。 促銷禮品：月餅、印有公司標志的勺子、水杯、盤子、等。 預算： 待定。 （以上具體方案待簽定代理合同后制定） 41 廣告投放 投放 電視廣告 ：北京電視臺 2 、 3 臺。 投放時機： 中秋節(jié) 8月 15日 9月 23日 春節(jié)、元宵節(jié) 2020年 1月 2月 28日 平面廣告： 發(fā)放宣傳品、 報紙、超市現(xiàn)場廣告、 成熟小區(qū)黑板報，宣傳欄。飲食類雜志。 投放時機：根據中國的重大節(jié)日投放和自己的公 司活動投放。 廣播電臺：交通臺。投醫(yī)問藥節(jié)目。 42 商品陳列 １． 充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢。 ２． 正確貼上價格標簽。 ３． 完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨二來造成 產品銷售良好的跡象。 ４． 陳列時將本企業(yè)產品與其他品牌的產品明顯地區(qū)分開來。 ５． 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。 ６． 可以運用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時間，也可以產生 特價優(yōu)待的意味。 7. 避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在 商品上 。 8。 價格要標識清楚。 9。價格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小也會影響對顧客的吸引力。 10。 直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。 43 實際放置 在超市冰柜里陳列 小包裝 小包裝 小包裝 小包裝 小包裝 小包裝 小包裝 小包裝 小包裝 大包裝 大包裝 大包裝 2020/6/21 44 實施戰(zhàn)略 實施計劃 等到正式代理后制訂 促銷預算 提供包含詳細預算信息的備份材料以備 第一階段 第二階段 第三階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 八月 2020/6/21 45 分銷 分銷戰(zhàn)略 一 、需要解決的問題 ： 進入超市非常困難的問題？現(xiàn)在進入大超市必須具備的條件， 必須產品要好有廣告支持有名氣。 給超市非常大折扣點，交高昂入場費。 有人際關系，超市老板，或工商局、政府關系。以上具備一點就能進入大超市賣場。 二、 通過現(xiàn)有北京超市網迅速鋪貨，另一面有廣告支持。建立自己的營銷網。 建立零級渠道體制，垂直營銷，密集分銷。 對渠道商重點公關或通過別的營銷公司鋪貨。 用廣告開路打開消費者市場。 定價分為“高”“中”“底”三等，不留價格縫隙。 建立科學的營銷管理體系。 保持價格統(tǒng)一。 爭取最大現(xiàn)場陳列。 三、選擇經銷商的原則 . 把分銷渠道延伸至目標市場原則 . 分工合作原則 . 樹立形象的原則 . 共同愿望和共同抱負原則 . 46 按渠道分銷 一、渠道的長度指渠道層次的數量，即產品在渠道的流通過程中，中間要經過多少層級的經銷商參與其銷售的全過程 零級渠道：米西食品公司 —— 終端客戶 二、 渠道的寬度 密集型分銷：指公司盡可能地通過大量的符合最低信用標準的中間商參與其產品的銷售。特點是公司對其控制力弱，競爭激烈，市場覆蓋面廣泛，分銷越密集，銷售的潛力越大。但公司必須注意在一定區(qū)域內，由于過渡競爭和由此引發(fā)的沖突不利于產品的銷售。 米西公司 終端渠道 終端渠道 終端渠道 47 分銷渠道 超級市場、倉儲商場、連鎖便利店和副 食商場速凍調理食品店 超市發(fā)連鎖便利店、明珠連鎖公司、 西單繁星連鎖公司 、華聯(lián)超市、家樂福超市 利客隆超市、天客隆超市、小白羊超市、 美廉美超市 華糖超市 雙安超市、燕紗商場 藍島商場 百勝商場。 2020/6/21 48 日程待 （ 確定代理協(xié)議后制作） 18 個月計劃的重要部分 時間 將對成功起關鍵作用的時期劃分出來 任務 2 任務 3 任務 4 任務 1 里程碑 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月