【正文】 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、資本運作、企業(yè)管理等方面擁有豐富的工作經(jīng)驗和極強的工作能力。在各級政府關系，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)、基地關系，資本市場關系上擁有廣泛的資源。一直積極推動江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運作，目前已被江西省計委任命為江西省綠色食品集團籌備組負責人。2） 集團董事會秘書人選周繼來：周繼來先生，28歲，本科學歷。曾在江西省投資公司、江西贛能股份有限公司、廣東寶麗華實業(yè)股份有限公司工作。先后擔任江西贛能股份有限公司董事會秘書授權代表、證券事務代表，廣東寶麗華實業(yè)股份有限公司董事會秘書職務。在公司股票發(fā)行上市、公司治理、項目投資、資本運作、企業(yè)管理等方面具備了豐富的工作經(jīng)驗和極強的工作能力。同中國證監(jiān)會、深圳證券交易所、證監(jiān)會南昌特派辦等監(jiān)管部門保持著良好的關系，同眾多上市公司、券商及各中介機構有著廣泛的聯(lián)系和溝通渠道，目前是江西綠色食品集團籌備組骨干人員。公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其它高層管理人員。公司將邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設計公司的組織結構和高層管理團隊結構，并針對關鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵方案，將公司的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證江西綠色食品集團股份有限公司擁有高素質和高效的管理層。3） 集團營銷副總裁：– 主要職責：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進出口貿(mào)易、信息化與電子商務建設。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。– 關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強的營銷規(guī)劃能力；極強的國際營銷組織能力；很強的市場策劃能力，市場活動組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識；良好的協(xié)調能力、決策能力、計劃能力、市場應變能力、文字表達與口頭表達能力。4）集團供應與技術副總裁：– 主要職責：主抓生產(chǎn)組織、采購、質量控制、產(chǎn)品標準與檢測、產(chǎn)品認證。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗，三年以上中高層管理背景。– 關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；精通采購和生產(chǎn)管理，很強的生產(chǎn)和采購組織能力；計劃能力；協(xié)調能力；溝通能力。5）集團內(nèi)部管理副總裁：– 主要職責：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；企業(yè)管理，或相關專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗。– 關鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運作、人力資源管理知識；熟悉行政事務；較強的組織協(xié)調能力；溝通能力；文字表達和口頭表達能力。6）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理：– 主要職責：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟，或相關專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。– 關鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識；具有獨立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。7）市場部總經(jīng)理：– 主要職責：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。– 關鍵能力：極強的市場策劃能力，市場活動組織能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；計劃能力；文字表達與口頭表達能力。8）銷售部總經(jīng)理：– 主要職責：組織并開展辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。– 關鍵能力：極強的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強的談判能力；協(xié)調能力；計劃能力；應變能力；口頭表達能力 ；人際能力。9）采購部總經(jīng)理：– 主要職責：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運，或相關專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：五年以上采購供應或物流管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。– 關鍵能力：極強的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調能力；計劃能力；應變能力；溝通能力 ；人際能力。10）財務部總經(jīng)理：– 主要職責：融資、會計、財務預算、資金管理。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；財會專業(yè)；中級以上職稱。– 工作經(jīng)驗：五年以上財務管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。– 關鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財務知識；精通財務、稅收政策；良好的財務分析能力；會計電算化能力；極強的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗的能力。四、品牌發(fā)展規(guī)劃品牌推廣計劃的戰(zhàn)略意義強大的品牌是江西綠色食品集團股份有限公司核心競爭力的重要組成部分。品牌的創(chuàng)立可以為江西綠色食品集團股份有限公司在競爭中獲取極大的競爭優(yōu)勢，這主要表現(xiàn)在：a)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有相對市場壟斷優(yōu)勢品牌是農(nóng)副產(chǎn)品品質差異的標志，不同品牌的農(nóng)副產(chǎn)品差別化程度越強，消費者就會對某些品牌形成一定的偏愛，形成一定的忠誠度、依賴度。使不同的品牌農(nóng)副產(chǎn)品之間形成穩(wěn)定的消費群體。這樣對品牌農(nóng)副產(chǎn)品就形成了一定的市場壟斷優(yōu)勢。b)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有附加值優(yōu)勢消費者對農(nóng)副產(chǎn)品高營養(yǎng)、無污染的要求越來越高，品牌是消費者鑒別農(nóng)副產(chǎn)品質量的重要標準。消費者對高質量農(nóng)副產(chǎn)品的需求價格彈性比較小，這樣有利于品牌農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者依據(jù)優(yōu)質優(yōu)價的原則制定高的價格，獲取高的附加價值。c)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有較高的市場滲透能力品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求收入彈性較大，即隨著消費者收入水平的提高，消費者會傾向于購買品牌農(nóng)副產(chǎn)品隨著人均收入的提高，品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求會隨之高速增長。品牌推廣進程江西綠色食品集團股份有限公司品牌推廣進程將分為三個步驟來進行：品牌規(guī)劃、品牌推廣和品牌擴張。1） 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃包括明確江西綠色食品集團股份有限公司的品牌定位，建立公司的品牌構架。a）品牌定位根據(jù)對江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略、面對的市場以及自身資源的分析，江西綠色食品集團股份有限公司的品牌基本定位如下：屬性：綠色、健康、環(huán)保。利益：有利于消費者飲食健康，有利于環(huán)境保護。價值：體現(xiàn)了公司的價值觀，以人為本，重視消費者利益，注重可持續(xù)發(fā)展的價值觀。文化：代表一種注重生活質量，保持人與環(huán)境和諧發(fā)展的精神。個性：來自無污染的江西土地，標準化正規(guī)化的生產(chǎn)流通，權威部門的質量認證（無公害認證、綠色認證，ISO國際標準認證，有機食品認證等）。消費者：國內(nèi)城鎮(zhèn)居民中消費檔次較高，注重生活質量的消費者；海外較發(fā)達地區(qū)消費者。b)品牌架構江西綠色食品集團股份有限公司的品牌構架分為兩個層次，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品牌主要是按主導產(chǎn)品的大類分。品牌結構設計如下：l 公司主導產(chǎn)品品牌分為水產(chǎn)品和非水產(chǎn)品兩大類。水產(chǎn)品系列可以單獨品牌運作。一則因為水產(chǎn)品和其它產(chǎn)品在產(chǎn)品類型和營銷方式上有較大的不同，再則可以充分利用鄱陽湖水質好、無污染的優(yōu)勢進行形象宣傳。l 在公司產(chǎn)品經(jīng)營及資本運作中，會收購、控股、參股企業(yè)，因此產(chǎn)品線中會加入已有一定市場影響的品牌。這種情況下可以考慮繼續(xù)沿用原有品牌。這樣有利于利用無形資產(chǎn)優(yōu)勢、節(jié)省推廣費用，保持原有市場份額，但最終還將向公司統(tǒng)一品牌系列靠攏。l 公司主導品牌確立其市場地位后，在推出新的產(chǎn)品線時可以使用細分品牌。但必須保持公司整體品牌系列形象。l 從品牌綠色、健康的定位出發(fā)，為了形成江西綠色食品集團股份有限公司鮮明的品牌特色和鑒別度，公司所有自有品牌都可以用“綠”字為統(tǒng)一識別碼。這樣有利于統(tǒng)一公司整體形象，有利于品牌之間互相促進。2）品牌推廣江西綠色食品集團股份有限公司品牌的推廣計劃分三階段逐步推進品牌建設。這三個階段是按照品牌成長的規(guī)律性規(guī)劃的，市場部門根據(jù)不同階段的工作重點制定廣告、宣傳和推廣計劃。第一階段擴大知曉度，提升知名度；第二階段提高可信度、美譽度；第三階段建立消費者忠誠度、依賴度。通過創(chuàng)造品牌價值，保持企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。3）品牌擴張隨著公司的進一步發(fā)展，新的產(chǎn)品不斷推出；同時資本運作的進行，也會擴充公司的產(chǎn)品線。公司的品牌系列將隨之不斷發(fā)展，最終形成樹狀品牌結構。江西綠色食品集團股份有限公司品牌擴張的形式主要有以下三種：l 對原有品牌的繼續(xù)沿用，對新的產(chǎn)品沿用原有品牌，其優(yōu)點在于：借用原品牌良好的市場形象，節(jié)省市場推廣費用，迅速占領市場份額。l 發(fā)展新的分品牌，通過擴充自身產(chǎn)品線以及并購合作等方式增加的新品牌也可以使用外的分品牌，這樣的優(yōu)點在于：有利于突出產(chǎn)品的特點，將產(chǎn)品分為高中低檔、占領更大的市場份額、分散產(chǎn)品經(jīng)營風險等。l 隨著公司品牌價值的建立，可以考慮利用品牌優(yōu)勢進行貼牌生產(chǎn)經(jīng)營。利用公司品牌的市場影響力，對具備條件的企業(yè)可以實行貼牌生產(chǎn)，貼牌企業(yè)自己負責采購生產(chǎn)，由公司統(tǒng)一控制產(chǎn)品質量、包裝甚至市場銷售。這樣有利于充分發(fā)揮公司品牌的規(guī)模優(yōu)勢，進行低成本擴張。第五章 財務計劃一、財務預測五年產(chǎn)品銷售收入與銷售成本預測見表5－1預計各產(chǎn)品線銷售收入與銷售成本構成表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入32,000 58,000 109,000 174,000 298,000 水產(chǎn)品11,000 21,000 48,000 75,000 119,000 大米9,000 13,000 17,000 23,000 36,000 生豬、豬肉10,000 17,000 31,000 48,000 83,000 水果2,000 4,000 7,000 13,000 24,000 蔬菜01,000 2,000 5,000 12,000 家禽01,000 2,000 5,000 12,000 其它01,000 2,000 5,000 12,000 銷售成本25,160 45,063 83,358 132,465 226,923 水產(chǎn)品7,700 14,700 33,600 52,500 83,300 大米7,785 11,245 14,705 19,895 31,140 生豬、豬肉8,275 14,068 25,653 39,720 68,683 水果1,400 2,800 4,900 9,100 16,800 蔬菜0 775 1,550 3,875 9,300 家禽0 775 1,550 3,875 9,300 其它0 700 1,400 3,500 8,400 表5－1說明：1）銷售收入預測：根據(jù)對各地市場農(nóng)副產(chǎn)品和食品消費的研究、江西省與本公司的資源分析、同類型產(chǎn)品上市公司的財務分析、本公司銷售能力的測算，以及采用新華信公司銷售預測模型，得出各年銷售收入及其分項。2）銷售成本預測：參考同一產(chǎn)品類型上市公司公開業(yè)績報表，實地考察各類典型企業(yè)的經(jīng)營狀況，全國主要市場和主要渠道營銷成本及相關統(tǒng)計資料，以及江西省資源調查研究，預計本公司各產(chǎn)品毛利率分別為：水產(chǎn)品30%、%、%、水果30%、%、%、其它特色產(chǎn)品30%。并得出銷售成本。 三年收入預測見表5－2說明：1）根據(jù)對各地市場的研究、江西省與本公司的資源分析、上市公司的財務分析、本公司銷售能力的測算以及采用新華信公司銷售預測模型，得出各年銷售收入、銷售費用和管理費用及其分項。2）主營業(yè)務稅金及附加按銷售收入減銷售成本的13%計算。3）銷售網(wǎng)絡建設費用包括：辦事處籌建費、批發(fā)市場攤位租金、超市和商場的進場費和條碼費、倉庫租金等。4）根據(jù)本公司的發(fā)展速度和融資需求，假設均為一年期銀行借款，并按江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)惠政策爭取一部分低息和無息貸款，確定按4%利率計算財務費用。5）所得稅項目參照中共江西省委、江西省人民政府《關于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定》（2002年7月24日省長辦公會議通過）對農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工企業(yè)，以及省級龍頭企業(yè)的稅收優(yōu)惠條款，為穩(wěn)健起見，按15%的稅率計算。如能爭取到三年免稅政策，第一年利潤可增加1,396萬元，第二年可增加2,649萬元，第三年為5,530萬元。二、資金需求預測資金投向預測見表5－3說明：1）第一年的長期投資中，水產(chǎn)品投資主要用于水產(chǎn)品養(yǎng)殖及暫養(yǎng)基地建設，豬肉投資主要用于冷切肉加工基地建設，大米投資主要用于大米加工廠。2）第二年的長期投資中，水產(chǎn)品投資用于加工和暫養(yǎng)基地的規(guī)模擴大，豬肉項目的投資主要用于擴大冷切肉的生產(chǎn)能力。 三 年 收 入 計 劃 表 單位：萬元 項目第一年第二年第三年銷售收入32,000 58,000 109,000 銷售成本25,160 45,062 83,358 主營業(yè)務稅