【導(dǎo)讀】作為廣州愛地鴨稻米有限公司的唯一代理商，我公司目前的主要產(chǎn)品有：“愛地牌”有機(jī)。粥、快餐方便米粉等。我公司以廣州愛地鴨稻米有限公司的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)。我國有機(jī)大米的產(chǎn)生和發(fā)展時期，市場潛力很大。的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，具備公司基本的職能部門，后期組織結(jié)構(gòu)則采用職能化直線型。水平；以尋求環(huán)保綠色的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的寬度發(fā)展?！皭鄣嘏啤兵喌久字饕鎸】狄庾R比較強(qiáng)的中高。檔餐廳和星級以上飯店、賓館市場；中高檔住宅小區(qū)的居民市場；外國在華人士、外國留學(xué)生市場；本公司設(shè)立在廣州市天河科技園，成立初期共需創(chuàng)業(yè)資金300萬元?？睢①Y助失學(xué)兒童等，并時刻為廣大人民的身體健康著想；二是響應(yīng)國家“可持續(xù)發(fā)展”號召，染和有害化學(xué)物殘留超標(biāo)的食品更是具有密切聯(lián)系。大部分因農(nóng)藥化肥施加過多或農(nóng)藥殘留成分超標(biāo)而被拒于其市場外。AA級的綠色食品。

　　

【正文】 總經(jīng)理 營銷部 企劃部 財務(wù)部 銷售處 廣告處 質(zhì)檢處 人力資源處 公關(guān)處 第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 233 公司結(jié)構(gòu)機(jī)制及其職能 股東會： 公司的意思形成機(jī)構(gòu)和最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使重要人事權(quán)，選任董事和監(jiān)事，審議決定董事會提出的經(jīng)營計劃方案、投資決策方案、財產(chǎn)預(yù)算決算方案、利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等，對公司重大事項(xiàng)作出決議，修改公司章程等。 執(zhí)行董事： 公司法人代表，對內(nèi)行使經(jīng)營管理權(quán)，對外行使業(yè)務(wù)代表權(quán)。決定公司經(jīng)營計劃、投資方案和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，制定公司基本管理制度，聘任或選任公司經(jīng)理等。 監(jiān) 事： 由股東會會選任，對公司各項(xiàng)經(jīng)營管理、投資決策方案尤其財務(wù)方案進(jìn)行監(jiān)督，向股東會提交報告，監(jiān)督公司各項(xiàng)決議的執(zhí)行。 總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司總體事務(wù)。主持公司日常工作，制定公司組織制度和管理章程；組織實(shí)施董事會會議決議；提請聘任或解聘公司部門經(jīng)理、負(fù)責(zé)人；聘任或解聘除應(yīng)由董事會聘任或解聘以外的管理人員和技術(shù)人員；負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施計劃及資金使用的審批。附設(shè)總經(jīng)理辦公室秘書，主要負(fù)責(zé)日常文件處理、接待客戶并協(xié)助總經(jīng)理與政府稅務(wù)部門、法律部門交涉等事務(wù)。 營銷部： 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。主管“鴨稻米”的包裝、銷售、市場開發(fā)、運(yùn)輸以及售后服務(wù)等，負(fù)責(zé)市場運(yùn)作方案的制定及運(yùn)作。下設(shè)銷售處、廣 告處和質(zhì)檢處，其中銷售處主管產(chǎn)品的銷售；廣告處則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、促銷和宣傳等；質(zhì)檢處主管產(chǎn)品的檢測和把握產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)口。 財務(wù)部： 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。負(fù)責(zé)財務(wù)核算與資金管理，并與營銷部、共同負(fù)責(zé)公司的引資、擴(kuò)張計劃。 股東會 股東會由風(fēng)險投資商、廣州愛地鴨稻米有限公司以及項(xiàng)目小組成員組成，執(zhí)行股東職權(quán)。其中三家風(fēng)險投資公司占出資額的 60%，廣州愛地鴨稻米有限公司占 20%，項(xiàng)目小組成員九人共出資 60萬元，占總投資 20%，其中陳偉健出資 12萬元，占公司出資額的 4%，其余八人均等出資，占公 司出資額的 2%，共占總出資額的 16%。 風(fēng)險投資商 —— 三家風(fēng)險投資公司。該公司具有豐富的風(fēng)險投資經(jīng)驗(yàn)，資金雄厚，聲譽(yù)卓著，曾多次輔助數(shù)十家高新企業(yè)的創(chuàng)立發(fā)展，并成功實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險投資回收。行使公司股東職能，同時各派任一名代表為公司監(jiān)事，行使監(jiān)督職能。 廣州愛地鴨稻米有限公司 —— 以 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會等單位科研人員的科研成果為基礎(chǔ)，開發(fā)全國首例綠色生態(tài)有機(jī)大米 —— 鴨稻米，擁有華南地區(qū)占地廣闊的生產(chǎn)基地。開創(chuàng)我國綠色生態(tài)米的商業(yè)化，開拓了綠色大米的市場。為公司的產(chǎn)品供應(yīng)商及股東，派一名代第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 234 表擔(dān)任公司監(jiān)事， 行使其監(jiān)督職能。 陳偉健 —— 董事長兼總經(jīng)理，公司法人代表。男，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01級工商管理系學(xué)生，公司創(chuàng)始人。曾在學(xué)校及學(xué)院學(xué)生會擔(dān)任副主席、體育部長等重要職務(wù)，在太平洋保險公司、泰康人壽保險公司等知名企業(yè)做過保險顧問并擔(dān)任業(yè)務(wù)主任，也曾在廣州二沙島居委會實(shí)習(xí)。組織協(xié)調(diào)及策劃能力突出，個人魅力強(qiáng)。負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理決策，對外代表公司，全面管理企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作。 高 鋒 —— 市場營銷部經(jīng)理。 男，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01 級工商管理系學(xué)生，公司合作創(chuàng)始人。曾在上海一家汽車設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)做過三年的市場營銷，成績優(yōu)秀，具有比較豐富的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營銷策劃能力強(qiáng)。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣，提供產(chǎn)品營銷及開發(fā)策略。 邱 峰 —— 財務(wù)部經(jīng)理。男，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01級農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生，中共預(yù)備黨員，公司合作創(chuàng)始人。擅長組織管理，現(xiàn)任校膳食管理委員會主任，曾任學(xué)院科技部長、金融協(xié)會書記，曾創(chuàng)業(yè)開辦微笑大學(xué)生利益中心與百事可樂公司、燕塘牛奶、藍(lán)色海洋等企業(yè)有密切聯(lián)系，多次獲省級、市級和校級表彰。負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理。 陳 凱 —— 銷售部門負(fù)責(zé)人，男，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01級工商管理系學(xué)生，公司合作創(chuàng)始人。曾在一家 IT企業(yè)做過一年的外貿(mào)工作，對外貿(mào)、市場營銷和工商 管理方面都有較深刻的認(rèn)識和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)公司市場銷售。 周華柱 —— 廣告部門負(fù)責(zé)人，男，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01級工商管理系學(xué)生，中共黨員，公司合作創(chuàng)始人。曾在校學(xué)生會、學(xué)院黨支部以及班內(nèi)擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人，創(chuàng)新意識強(qiáng)，善于結(jié)合實(shí)際，作出廣告策劃。在幾家公司做過兼職推銷員，踏實(shí)肯干，交際能力強(qiáng)，并對組織結(jié)構(gòu)和人事制度改革有深刻認(rèn)識。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品廣告策劃。 許桂華 —— 總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)人，女，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01級法學(xué)系學(xué)生，公司合作創(chuàng)始人。對法律知識尤其商法運(yùn)用有豐富經(jīng)驗(yàn)，交際能力極強(qiáng)，熟諳對外關(guān)系網(wǎng)的建設(shè)和擴(kuò)展。負(fù)責(zé)總經(jīng) 理辦公室事務(wù)處理及客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系。 黎 亮 —— 會計部門負(fù)責(zé)人，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01級會計專業(yè)學(xué)生，公司合作創(chuàng)始人。擅長處理財務(wù)會計事務(wù)，有自己一套財務(wù)管理方法，可以很好地聯(lián)結(jié)財務(wù)與營銷板塊，有多年的工作經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)公司會計事務(wù)處理。 陳毅飛 —— 出納部門負(fù)責(zé)人，華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 01級會計專業(yè)學(xué)生，公司合作創(chuàng)始人，能熟練處理財務(wù)會計事務(wù)。有一定的財務(wù)分析處理能力。負(fù)責(zé)公司出納事務(wù)處理。 黃兆祥 —— 質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)人，男，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院生態(tài)系 2021 級碩士研究生。自 2021 年以來長期參與廣州市“星火科技計劃”鴨稻共 作 —— 有機(jī)稻米生產(chǎn)技術(shù)體系研究項(xiàng)目科研活動，對“鴨稻共作”體系的生產(chǎn)、管理具有深切的了解。負(fù)責(zé)公司對鴨稻米的質(zhì)量審查及市場追隨者的技第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 235 術(shù)防范。 顧問團(tuán) 本顧問團(tuán)主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場營銷 、生產(chǎn) 以及公司財會、法律事務(wù)。 由于本公司創(chuàng)始人均為在校學(xué)生，所以在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面還有很大欠缺，為了保證公司的順利運(yùn)行和健康發(fā)展，我們聘請了四位在營銷、生產(chǎn)、會計和法律方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師作為本公司的顧問。介紹如下： 張光輝副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院工商管理系。留日歸國學(xué)者，在新商品開發(fā)、市場營銷等領(lǐng)域具 有較高造詣，同時還擔(dān)任廣州愛地鴨稻米有限公司的顧問，所參與的“鴨稻共作”科技項(xiàng)目獲得廣州市星火計劃、美國洛克菲勒研究基金以及廣州市留學(xué)回國人員創(chuàng)業(yè)基金的資助。 章家恩副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)生態(tài)系。在現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色食品標(biāo)準(zhǔn)方面有深厚知識，是“鴨稻共作”項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人之一。 董莉 副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院會計系。對公司財務(wù)會計具有深厚知識，現(xiàn)為 注冊會計師 ,注冊稅務(wù)師 ； 不僅經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行會計職業(yè)培訓(xùn)，還是許多企業(yè)的特聘顧問，參與多個企業(yè)的財務(wù)問題診斷，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 林碧艷副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院法學(xué)系。在法學(xué)領(lǐng)域具有深厚的專業(yè)知識，同時也具有豐富的法律事務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)，為我校法學(xué)系主任。曾多次參與我校至我省的法律課題研究，擔(dān)任知名企業(yè)的法律顧問。 人力資源管理 人員招募 隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展以及規(guī)模的擴(kuò)大，為適應(yīng)市場需要，公司組織也必須擴(kuò)大規(guī)模，不斷吸收新生力量，為公司進(jìn)一步的發(fā)展提供可靠的人力保障。招聘員工的素質(zhì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以我公司對員工招募十分重視，堅持雙向選擇、效率優(yōu)先、公平公正和擇優(yōu)錄取的原則。我公司的招聘程序包括：制定招聘計劃、 征召、篩選、聘用、試用等步驟。征召的主要對象是大學(xué)畢業(yè)生，通過招聘會、人才市場或獵頭公司等方式進(jìn)行面試后篩選出優(yōu)秀者再進(jìn)行能力測試，最后錄取最優(yōu)者，對他們進(jìn)行崗位培訓(xùn)或試用。我公司對新員工的要求根據(jù)職位的不同而有所區(qū)別，但是，具備相關(guān)專業(yè)知識和責(zé)任感、敬業(yè)精神以及團(tuán)隊精神的要求是我公司一貫堅持的做法。 員工培訓(xùn) 市場環(huán)境在不斷變化，我公司的人才需求也在不斷變化。為提高員工的知識技能，培養(yǎng)員工正確的工作態(tài)度，以適應(yīng)他們現(xiàn)在或未來工作崗位的要求， 以期在盡可能短時間內(nèi)把員工培訓(xùn)為第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 236 技能合格而又能融 入公司文化的良好一員， 更高效率地為公司作貢獻(xiàn)，我公司將投入大筆資金來培訓(xùn)新員工。培訓(xùn) 內(nèi)容主要是熟悉本公司宗旨、目標(biāo)以及運(yùn)作流程和銷售技巧，屆時將聘請華農(nóng)大資深管理學(xué)、貿(mào)易方面專家教授或其他具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為培訓(xùn)老師。 員工考核 為了評價員工現(xiàn)任職務(wù)的履行程度以及擔(dān)任更高一級職務(wù)的潛力，并決定人員調(diào)配、職務(wù)升降和報酬是否合理，我公司將建立一套完整的考核體系，對所有員工進(jìn)行定期的全方位的考核評價?？荚u內(nèi)容分別為工作業(yè)績、工作能力以及工作態(tài)度考評，結(jié)果分為優(yōu)、良、合格、稍差和不合格五個等級。 人事調(diào)整 根據(jù)員工考核的結(jié)果，結(jié)合公司的結(jié)構(gòu)改變需要，我公司將按照“能者上，不能者下”的原則，對員工的職務(wù)進(jìn)行調(diào)整。有潛力擔(dān)任更高級職務(wù)的員工將得到晉升，而對于能力不足，效率低下，嚴(yán)重影響公司發(fā)展的員工將根據(jù)實(shí)際需要相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)動或辭退。如果某些職位因?yàn)閱T工素質(zhì)低而暫時空缺我公司將重新對外招募。 員工福利 公司的報酬體系 :由于公司剛起步，財務(wù)狀況和銷售情況并不明晰，因此為了保證企業(yè)的良好運(yùn)作和資金的充分合理調(diào)度，經(jīng)董事會討論通過決定，本公司對管理者和普通員工均實(shí)行浮動工資制，即 ：基本工資 +獎金（普通員工為提成）。其中基本工資：總經(jīng)理 2500元 /月；部門經(jīng)理 2021元 /月；主管 1800 元 /月；普通員工 900 元 /月。對于獎金可分為月末獎和年終獎，均視公司經(jīng)營狀況而定。員工提成按銷售額超出既定計劃 10%提成 3%計算。對實(shí)習(xí)和兼職人員則給予 40 元 /天的報酬，并視工作表現(xiàn)給予一定數(shù)目的獎勵。 由于是合資公司，因此年底根據(jù)經(jīng)營狀況對稅后利潤留存福利金等后按各股東投資比重進(jìn)行分紅。 其他福利 :自公司成立之日起，我公司勞動保障體系、勞動時間、勞動安全等制度的建立將嚴(yán)格按照國家《勞動法》的規(guī)定執(zhí)行 ，比如每一位員工加入我公司后，公司便為其辦理了醫(yī)療保險、工傷保險等。另外，企業(yè)還將建設(shè)集體福利設(shè)施，建立各類補(bǔ)貼制度和舉辦文體活動，為員工提供生活便利，減輕員工生活負(fù)擔(dān)。在公司規(guī)模擴(kuò)大后，我公司還將建立內(nèi)部勞工組織，以穩(wěn)定員工的心。 員工激勵制度 激勵是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉，對員工采取適當(dāng)?shù)募羁梢允蛊浔３滞⒌木駹顟B(tài)和高效的工作熱情，尤其是對于我們這樣一個成長中的小企業(yè)來說，發(fā)展中可能遇到許多障礙和挫折，這就更需要對員工進(jìn)行激勵，以使公司正常業(yè)務(wù)不致受到影響。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 237 除了職位晉升和 薪酬激勵外，我公司還將采取以下的方法來保持員工的工作積極性：（ 1）鼓勵員工參與管理。只有當(dāng)公司員工真正把自己看成是企業(yè)的主人的時候，他們的積極性才能最大限度地調(diào)動起來，而讓他們參與管理，無疑是公司對他們的信任，他們只有以努力的工作來回報公司的信任。（ 2）加強(qiáng)管理層與普通員工的溝通。當(dāng)公司高層遇到?jīng)Q策難題時，傾聽一下下屬的建議尤為必要，因?yàn)閬碜曰鶎拥穆曇糇钫鎸?shí)。而員工本人也會因?yàn)橛X得自己在公司中的不可缺少而盡量提出寶貴的意見。（ 3）特殊培訓(xùn)。給一些有潛力的員工以深造的機(jī)會，比如參加 MBA或 EMBA培訓(xùn)，這些將 被他們視為晉升管理層的前兆，因此會加倍努力以獲取上司的信任。 當(dāng)然，除了正面激勵外，負(fù)強(qiáng)化也是其中的方法之一。比如對遲到或違反公司其他規(guī)定的員工給予扣工資等形式的懲罰，這些會對員工起警示作用，同樣可以促進(jìn)工作效率的提高。 企業(yè)文化 企業(yè)文化已經(jīng)成為企業(yè)生存的一種核心力量，它可以通過組織產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響，使企業(yè)得到順利的發(fā)展。年輕的鴨稻香綠色食品有限公司也創(chuàng)造出有自己特色的企業(yè)文化。 對充滿社會責(zé)任感的我公司來說，廣大顧客的健康無疑是擺在第一位的，因此我們提出口號：“地球需要綠色，顧客需要健 康，公司需要生存”、“感動股東，感動客戶，感動社會”。 而團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神是公司發(fā)展的內(nèi)在力量源泉，所以我們提倡：“公司是我家，發(fā)展靠大家”、“在公司我們是親朋，在外面我們是好友”。 顧客是上帝，忠實(shí)顧客尤為如此，我們要對我們的每一位員工說：“留住一個客戶比發(fā)展一個客戶更重要”、“顧客的需要引導(dǎo)我們前進(jìn)”。 利潤是公司的生存之本，獎金是員工的積極之源，把公司前途與員工自身利益緊密結(jié)合在一起的時候，他們最具創(chuàng)造性。為此有：“公司的利潤就是我的獎金”、“加倍努力，就有加倍回報”。 8. 前景分析 (Foreground analysis) . 風(fēng)險分析 項(xiàng)目主要風(fēng)險及程度分析 風(fēng)險主要分為以下幾種： （一）市場風(fēng)險 （二）供應(yīng)風(fēng)險 （三）融資風(fēng)險 第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 238 （四）財務(wù)風(fēng)險 （五）管理風(fēng)險 在這里，我們采用專家評估法幫助識別風(fēng)險因素和估計風(fēng)險程度，對本項(xiàng)目可能涉及的風(fēng)險因素以及其風(fēng)險程度進(jìn)行判斷，并對結(jié)果進(jìn)行了整理與分析如下表： 表 10 風(fēng)險因素 名稱 風(fēng)險程度 說明 市場風(fēng)險 市場需求量 較大 市場需求量的變化將直接影響項(xiàng)目的銷售量，銷售量則是構(gòu)成銷售收入的主要因素，銷售收入是項(xiàng)目效益的最敏 感因素 競爭能力 一般 本項(xiàng)目產(chǎn)品在華南市場上屬首家，有較強(qiáng)的競爭力 價格 一般 本產(chǎn)品的定價為稍稍低于其它高檔大米，但仍然應(yīng)該看到國內(nèi)和國外同類產(chǎn)品的價格沖擊 供應(yīng) 價格 一般 隨著我們銷售量的擴(kuò)大，上游供應(yīng)商愛地鴨稻米公司也將會不斷的擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而不斷降低生產(chǎn)成本，從而