【導讀】作為廣州愛地鴨稻米有限公司的唯一代理商，我公司目前的主要產(chǎn)品有：“愛地牌”有機。粥、快餐方便米粉等。我公司以廣州愛地鴨稻米有限公司的強大的生產(chǎn)能力和華南農(nóng)業(yè)大學的技術。我國有機大米的產(chǎn)生和發(fā)展時期，市場潛力很大。的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，具備公司基本的職能部門，后期組織結(jié)構(gòu)則采用職能化直線型。水平；以尋求環(huán)保綠色的生產(chǎn)標準，結(jié)合產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)產(chǎn)品的寬度發(fā)展?！皭鄣嘏啤兵喌久字饕鎸】狄庾R比較強的中高。檔餐廳和星級以上飯店、賓館市場；中高檔住宅小區(qū)的居民市場；外國在華人士、外國留學生市場；本公司設立在廣州市天河科技園，成立初期共需創(chuàng)業(yè)資金300萬元?？?、資助失學兒童等，并時刻為廣大人民的身體健康著想；二是響應國家“可持續(xù)發(fā)展”號召，染和有害化學物殘留超標的食品更是具有密切聯(lián)系。大部分因農(nóng)藥化肥施加過多或農(nóng)藥殘留成分超標而被拒于其市場外。AA級的綠色食品。

　　

【正文】 總經(jīng)理 營銷部 企劃部 財務部 銷售處 廣告處 質(zhì)檢處 人力資源處 公關處 第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 233 公司結(jié)構(gòu)機制及其職能 股東會： 公司的意思形成機構(gòu)和最高權(quán)力機構(gòu)，行使重要人事權(quán)，選任董事和監(jiān)事，審議決定董事會提出的經(jīng)營計劃方案、投資決策方案、財產(chǎn)預算決算方案、利潤分配方案、彌補虧損方案等，對公司重大事項作出決議，修改公司章程等。 執(zhí)行董事： 公司法人代表，對內(nèi)行使經(jīng)營管理權(quán)，對外行使業(yè)務代表權(quán)。決定公司經(jīng)營計劃、投資方案和內(nèi)部機構(gòu)設置，制定公司基本管理制度，聘任或選任公司經(jīng)理等。 監(jiān) 事： 由股東會會選任，對公司各項經(jīng)營管理、投資決策方案尤其財務方案進行監(jiān)督，向股東會提交報告，監(jiān)督公司各項決議的執(zhí)行。 總經(jīng)理 ：負責執(zhí)行公司總體事務。主持公司日常工作，制定公司組織制度和管理章程；組織實施董事會會議決議；提請聘任或解聘公司部門經(jīng)理、負責人；聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員和技術人員；負責項目實施計劃及資金使用的審批。附設總經(jīng)理辦公室秘書，主要負責日常文件處理、接待客戶并協(xié)助總經(jīng)理與政府稅務部門、法律部門交涉等事務。 營銷部： 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。主管“鴨稻米”的包裝、銷售、市場開發(fā)、運輸以及售后服務等，負責市場運作方案的制定及運作。下設銷售處、廣 告處和質(zhì)檢處，其中銷售處主管產(chǎn)品的銷售；廣告處則負責產(chǎn)品的包裝、促銷和宣傳等；質(zhì)檢處主管產(chǎn)品的檢測和把握產(chǎn)品質(zhì)量的關口。 財務部： 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。負責財務核算與資金管理，并與營銷部、共同負責公司的引資、擴張計劃。 股東會 股東會由風險投資商、廣州愛地鴨稻米有限公司以及項目小組成員組成，執(zhí)行股東職權(quán)。其中三家風險投資公司占出資額的 60%，廣州愛地鴨稻米有限公司占 20%，項目小組成員九人共出資 60萬元，占總投資 20%，其中陳偉健出資 12萬元，占公司出資額的 4%，其余八人均等出資，占公 司出資額的 2%，共占總出資額的 16%。 風險投資商 —— 三家風險投資公司。該公司具有豐富的風險投資經(jīng)驗，資金雄厚，聲譽卓著，曾多次輔助數(shù)十家高新企業(yè)的創(chuàng)立發(fā)展，并成功實現(xiàn)了風險投資回收。行使公司股東職能，同時各派任一名代表為公司監(jiān)事，行使監(jiān)督職能。 廣州愛地鴨稻米有限公司 —— 以 華南農(nóng)業(yè)大學、廣州市科學技術協(xié)會等單位科研人員的科研成果為基礎，開發(fā)全國首例綠色生態(tài)有機大米 —— 鴨稻米，擁有華南地區(qū)占地廣闊的生產(chǎn)基地。開創(chuàng)我國綠色生態(tài)米的商業(yè)化，開拓了綠色大米的市場。為公司的產(chǎn)品供應商及股東，派一名代第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 234 表擔任公司監(jiān)事， 行使其監(jiān)督職能。 陳偉健 —— 董事長兼總經(jīng)理，公司法人代表。男，華南農(nóng)業(yè)大學 01級工商管理系學生，公司創(chuàng)始人。曾在學校及學院學生會擔任副主席、體育部長等重要職務，在太平洋保險公司、泰康人壽保險公司等知名企業(yè)做過保險顧問并擔任業(yè)務主任，也曾在廣州二沙島居委會實習。組織協(xié)調(diào)及策劃能力突出，個人魅力強。負責公司經(jīng)營管理決策，對外代表公司，全面管理企業(yè)經(jīng)營運作。 高 鋒 —— 市場營銷部經(jīng)理。 男，華南農(nóng)業(yè)大學 01 級工商管理系學生，公司合作創(chuàng)始人。曾在上海一家汽車設備生產(chǎn)企業(yè)做過三年的市場營銷，成績優(yōu)秀，具有比較豐富的 實戰(zhàn)經(jīng)驗，營銷策劃能力強。負責公司產(chǎn)品的市場推廣，提供產(chǎn)品營銷及開發(fā)策略。 邱 峰 —— 財務部經(jīng)理。男，華南農(nóng)業(yè)大學 01級農(nóng)林經(jīng)濟管理系學生，中共預備黨員，公司合作創(chuàng)始人。擅長組織管理，現(xiàn)任校膳食管理委員會主任，曾任學院科技部長、金融協(xié)會書記，曾創(chuàng)業(yè)開辦微笑大學生利益中心與百事可樂公司、燕塘牛奶、藍色海洋等企業(yè)有密切聯(lián)系，多次獲省級、市級和校級表彰。負責公司財務管理。 陳 凱 —— 銷售部門負責人，男，華南農(nóng)業(yè)大學 01級工商管理系學生，公司合作創(chuàng)始人。曾在一家 IT企業(yè)做過一年的外貿(mào)工作，對外貿(mào)、市場營銷和工商 管理方面都有較深刻的認識和實踐操作經(jīng)驗。負責公司市場銷售。 周華柱 —— 廣告部門負責人，男，華南農(nóng)業(yè)大學 01級工商管理系學生，中共黨員，公司合作創(chuàng)始人。曾在校學生會、學院黨支部以及班內(nèi)擔任主要負責人，創(chuàng)新意識強，善于結(jié)合實際，作出廣告策劃。在幾家公司做過兼職推銷員，踏實肯干，交際能力強，并對組織結(jié)構(gòu)和人事制度改革有深刻認識。負責公司產(chǎn)品廣告策劃。 許桂華 —— 總經(jīng)理辦公室負責人，女，華南農(nóng)業(yè)大學 01級法學系學生，公司合作創(chuàng)始人。對法律知識尤其商法運用有豐富經(jīng)驗，交際能力極強，熟諳對外關系網(wǎng)的建設和擴展。負責總經(jīng) 理辦公室事務處理及客戶業(yè)務聯(lián)系。 黎 亮 —— 會計部門負責人，華南農(nóng)業(yè)大學 01級會計專業(yè)學生，公司合作創(chuàng)始人。擅長處理財務會計事務，有自己一套財務管理方法，可以很好地聯(lián)結(jié)財務與營銷板塊，有多年的工作經(jīng)驗。負責公司會計事務處理。 陳毅飛 —— 出納部門負責人，華南農(nóng)業(yè)大學 01級會計專業(yè)學生，公司合作創(chuàng)始人，能熟練處理財務會計事務。有一定的財務分析處理能力。負責公司出納事務處理。 黃兆祥 —— 質(zhì)檢部門負責人，男，華南農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院生態(tài)系 2021 級碩士研究生。自 2021 年以來長期參與廣州市“星火科技計劃”鴨稻共 作 —— 有機稻米生產(chǎn)技術體系研究項目科研活動，對“鴨稻共作”體系的生產(chǎn)、管理具有深切的了解。負責公司對鴨稻米的質(zhì)量審查及市場追隨者的技第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 235 術防范。 顧問團 本顧問團主要負責指導市場營銷 、生產(chǎn) 以及公司財會、法律事務。 由于本公司創(chuàng)始人均為在校學生，所以在實踐經(jīng)驗等方面還有很大欠缺，為了保證公司的順利運行和健康發(fā)展，我們聘請了四位在營銷、生產(chǎn)、會計和法律方面有豐富經(jīng)驗的老師作為本公司的顧問。介紹如下： 張光輝副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟貿(mào)易學院工商管理系。留日歸國學者，在新商品開發(fā)、市場營銷等領域具 有較高造詣，同時還擔任廣州愛地鴨稻米有限公司的顧問，所參與的“鴨稻共作”科技項目獲得廣州市星火計劃、美國洛克菲勒研究基金以及廣州市留學回國人員創(chuàng)業(yè)基金的資助。 章家恩副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)生態(tài)系。在現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色食品標準方面有深厚知識，是“鴨稻共作”項目組的負責人之一。 董莉 副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟貿(mào)易學院會計系。對公司財務會計具有深厚知識，現(xiàn)為 注冊會計師 ,注冊稅務師 ； 不僅經(jīng)常對學生進行會計職業(yè)培訓，還是許多企業(yè)的特聘顧問，參與多個企業(yè)的財務問題診斷，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 林碧艷副教授 —— 任教于 華南農(nóng)業(yè)大學人文學院法學系。在法學領域具有深厚的專業(yè)知識，同時也具有豐富的法律事務處理經(jīng)驗，為我校法學系主任。曾多次參與我校至我省的法律課題研究，擔任知名企業(yè)的法律顧問。 人力資源管理 人員招募 隨著公司業(yè)務的擴展以及規(guī)模的擴大，為適應市場需要，公司組織也必須擴大規(guī)模，不斷吸收新生力量，為公司進一步的發(fā)展提供可靠的人力保障。招聘員工的素質(zhì)是企業(yè)成敗的關鍵，所以我公司對員工招募十分重視，堅持雙向選擇、效率優(yōu)先、公平公正和擇優(yōu)錄取的原則。我公司的招聘程序包括：制定招聘計劃、 征召、篩選、聘用、試用等步驟。征召的主要對象是大學畢業(yè)生，通過招聘會、人才市場或獵頭公司等方式進行面試后篩選出優(yōu)秀者再進行能力測試，最后錄取最優(yōu)者，對他們進行崗位培訓或試用。我公司對新員工的要求根據(jù)職位的不同而有所區(qū)別，但是，具備相關專業(yè)知識和責任感、敬業(yè)精神以及團隊精神的要求是我公司一貫堅持的做法。 員工培訓 市場環(huán)境在不斷變化，我公司的人才需求也在不斷變化。為提高員工的知識技能，培養(yǎng)員工正確的工作態(tài)度，以適應他們現(xiàn)在或未來工作崗位的要求， 以期在盡可能短時間內(nèi)把員工培訓為第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 236 技能合格而又能融 入公司文化的良好一員， 更高效率地為公司作貢獻，我公司將投入大筆資金來培訓新員工。培訓 內(nèi)容主要是熟悉本公司宗旨、目標以及運作流程和銷售技巧，屆時將聘請華農(nóng)大資深管理學、貿(mào)易方面專家教授或其他具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士作為培訓老師。 員工考核 為了評價員工現(xiàn)任職務的履行程度以及擔任更高一級職務的潛力，并決定人員調(diào)配、職務升降和報酬是否合理，我公司將建立一套完整的考核體系，對所有員工進行定期的全方位的考核評價?？荚u內(nèi)容分別為工作業(yè)績、工作能力以及工作態(tài)度考評，結(jié)果分為優(yōu)、良、合格、稍差和不合格五個等級。 人事調(diào)整 根據(jù)員工考核的結(jié)果，結(jié)合公司的結(jié)構(gòu)改變需要，我公司將按照“能者上，不能者下”的原則，對員工的職務進行調(diào)整。有潛力擔任更高級職務的員工將得到晉升，而對于能力不足，效率低下，嚴重影響公司發(fā)展的員工將根據(jù)實際需要相應地進行調(diào)動或辭退。如果某些職位因為員工素質(zhì)低而暫時空缺我公司將重新對外招募。 員工福利 公司的報酬體系 :由于公司剛起步，財務狀況和銷售情況并不明晰，因此為了保證企業(yè)的良好運作和資金的充分合理調(diào)度，經(jīng)董事會討論通過決定，本公司對管理者和普通員工均實行浮動工資制，即 ：基本工資 +獎金（普通員工為提成）。其中基本工資：總經(jīng)理 2500元 /月；部門經(jīng)理 2021元 /月；主管 1800 元 /月；普通員工 900 元 /月。對于獎金可分為月末獎和年終獎，均視公司經(jīng)營狀況而定。員工提成按銷售額超出既定計劃 10%提成 3%計算。對實習和兼職人員則給予 40 元 /天的報酬，并視工作表現(xiàn)給予一定數(shù)目的獎勵。 由于是合資公司，因此年底根據(jù)經(jīng)營狀況對稅后利潤留存福利金等后按各股東投資比重進行分紅。 其他福利 :自公司成立之日起，我公司勞動保障體系、勞動時間、勞動安全等制度的建立將嚴格按照國家《勞動法》的規(guī)定執(zhí)行 ，比如每一位員工加入我公司后，公司便為其辦理了醫(yī)療保險、工傷保險等。另外，企業(yè)還將建設集體福利設施，建立各類補貼制度和舉辦文體活動，為員工提供生活便利，減輕員工生活負擔。在公司規(guī)模擴大后，我公司還將建立內(nèi)部勞工組織，以穩(wěn)定員工的心。 員工激勵制度 激勵是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉，對員工采取適當?shù)募羁梢允蛊浔３滞⒌木駹顟B(tài)和高效的工作熱情，尤其是對于我們這樣一個成長中的小企業(yè)來說，發(fā)展中可能遇到許多障礙和挫折，這就更需要對員工進行激勵，以使公司正常業(yè)務不致受到影響。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 237 除了職位晉升和 薪酬激勵外，我公司還將采取以下的方法來保持員工的工作積極性：（ 1）鼓勵員工參與管理。只有當公司員工真正把自己看成是企業(yè)的主人的時候，他們的積極性才能最大限度地調(diào)動起來，而讓他們參與管理，無疑是公司對他們的信任，他們只有以努力的工作來回報公司的信任。（ 2）加強管理層與普通員工的溝通。當公司高層遇到?jīng)Q策難題時，傾聽一下下屬的建議尤為必要，因為來自基層的聲音最真實。而員工本人也會因為覺得自己在公司中的不可缺少而盡量提出寶貴的意見。（ 3）特殊培訓。給一些有潛力的員工以深造的機會，比如參加 MBA或 EMBA培訓，這些將 被他們視為晉升管理層的前兆，因此會加倍努力以獲取上司的信任。 當然，除了正面激勵外，負強化也是其中的方法之一。比如對遲到或違反公司其他規(guī)定的員工給予扣工資等形式的懲罰，這些會對員工起警示作用，同樣可以促進工作效率的提高。 企業(yè)文化 企業(yè)文化已經(jīng)成為企業(yè)生存的一種核心力量，它可以通過組織產(chǎn)生強有力的影響，使企業(yè)得到順利的發(fā)展。年輕的鴨稻香綠色食品有限公司也創(chuàng)造出有自己特色的企業(yè)文化。 對充滿社會責任感的我公司來說，廣大顧客的健康無疑是擺在第一位的，因此我們提出口號：“地球需要綠色，顧客需要健 康，公司需要生存”、“感動股東，感動客戶，感動社會”。 而團隊精神和敬業(yè)精神是公司發(fā)展的內(nèi)在力量源泉，所以我們提倡：“公司是我家，發(fā)展靠大家”、“在公司我們是親朋，在外面我們是好友”。 顧客是上帝，忠實顧客尤為如此，我們要對我們的每一位員工說：“留住一個客戶比發(fā)展一個客戶更重要”、“顧客的需要引導我們前進”。 利潤是公司的生存之本，獎金是員工的積極之源，把公司前途與員工自身利益緊密結(jié)合在一起的時候，他們最具創(chuàng)造性。為此有：“公司的利潤就是我的獎金”、“加倍努力，就有加倍回報”。 8. 前景分析 (Foreground analysis) . 風險分析 項目主要風險及程度分析 風險主要分為以下幾種： （一）市場風險 （二）供應風險 （三）融資風險 第四屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品 238 （四）財務風險 （五）管理風險 在這里，我們采用專家評估法幫助識別風險因素和估計風險程度，對本項目可能涉及的風險因素以及其風險程度進行判斷，并對結(jié)果進行了整理與分析如下表： 表 10 風險因素 名稱 風險程度 說明 市場風險 市場需求量 較大 市場需求量的變化將直接影響項目的銷售量，銷售量則是構(gòu)成銷售收入的主要因素，銷售收入是項目效益的最敏 感因素 競爭能力 一般 本項目產(chǎn)品在華南市場上屬首家，有較強的競爭力 價格 一般 本產(chǎn)品的定價為稍稍低于其它高檔大米，但仍然應該看到國內(nèi)和國外同類產(chǎn)品的價格沖擊 供應 價格 一般 隨著我們銷售量的擴大，上游供應商愛地鴨稻米公司也將會不斷的擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模，進而不斷降低生產(chǎn)成本，從而