【正文】 上市、公司治理、項(xiàng)目投資、資本運(yùn)作、企業(yè)管理等方面具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的工作能力。同中國(guó)證監(jiān)會(huì)、深圳證券交易所、證監(jiān)會(huì)南昌特派辦等監(jiān)管部門保持著良好的關(guān)系，同眾多上市公司、券商及各中介機(jī)構(gòu)有著廣泛的聯(lián)系和溝通渠道，目前是某綠色食品集團(tuán)籌備組骨干人員。公司還將通過(guò)人才市場(chǎng)和媒體公開招聘其他高層管理人員。公司將邀請(qǐng)專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的組織結(jié)構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，并針對(duì)關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵(lì)方案，將公司的運(yùn)作業(yè)績(jī)與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，從而保證某綠色食品集團(tuán)股份有限公司擁有高素質(zhì)和高效的管理層。3） 集團(tuán)營(yíng)銷副總裁：– 主要職責(zé)：主抓市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際市場(chǎng)開拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強(qiáng)的營(yíng)銷規(guī)劃能力；極強(qiáng)的國(guó)際營(yíng)銷組織能力；很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)活動(dòng)組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營(yíng)銷知識(shí)；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。4）集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁：– 主要職責(zé)：主抓生產(chǎn)組織、采購(gòu)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上中高層管理背景。– 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；精通采購(gòu)和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購(gòu)組織能力；計(jì)劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。5）集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁：– 主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。– 關(guān)鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運(yùn)作、人力資源管理知識(shí)；熟悉行政事務(wù)；較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力。6）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購(gòu)、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識(shí)；具有獨(dú)立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務(wù)開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。7）市場(chǎng)部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)活動(dòng)組織能力；精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；計(jì)劃能力；文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。8）銷售部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開拓、訂貨、銷售信息收集。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場(chǎng)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力 ；人際能力。9）采購(gòu)部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展外圍原料、包裝采購(gòu)及采購(gòu)品包裝，采購(gòu)運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上采購(gòu)供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強(qiáng)的采購(gòu)組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；溝通能力 ；人際能力。10）財(cái)務(wù)部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；財(cái)會(huì)專業(yè)；中級(jí)以上職稱。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)；精通財(cái)務(wù)、稅收政策；良好的財(cái)務(wù)分析能力；會(huì)計(jì)電算化能力；極強(qiáng)的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識(shí)、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗(yàn)的能力。四、品牌發(fā)展規(guī)劃品牌推廣計(jì)劃的戰(zhàn)略意義強(qiáng)大的品牌是某綠色食品集團(tuán)股份有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。品牌的創(chuàng)立可以為某綠色食品集團(tuán)股份有限公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲取極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這主要表現(xiàn)在：a)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有相對(duì)市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)品牌是農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差異的標(biāo)志，不同品牌的農(nóng)副產(chǎn)品差別化程度越強(qiáng)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)某些品牌形成一定的偏愛，形成一定的忠誠(chéng)度、依賴度。使不同的品牌農(nóng)副產(chǎn)品之間形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。這樣對(duì)品牌農(nóng)副產(chǎn)品就形成了一定的市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)。b)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有附加值優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品高營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染的要求越來(lái)越高，品牌是消費(fèi)者鑒別農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量農(nóng)副產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性比較小，這樣有利于品牌農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者依據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則制定高的價(jià)格，獲取高的附加價(jià)值。c)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)滲透能力品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求收入彈性較大，即隨著消費(fèi)者收入水平的提高，消費(fèi)者會(huì)傾向于購(gòu)買品牌農(nóng)副產(chǎn)品隨著人均收入的提高，品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求會(huì)隨之高速增長(zhǎng)。品牌推廣進(jìn)程某綠色食品集團(tuán)股份有限公司品牌推廣進(jìn)程將分為三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：品牌規(guī)劃、品牌推廣和品牌擴(kuò)張。1） 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃包括明確某綠色食品集團(tuán)股份有限公司的品牌定位，建立公司的品牌構(gòu)架。a）品牌定位根據(jù)對(duì)某綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略、面對(duì)的市場(chǎng)以及自身資源的分析，某綠色食品集團(tuán)股份有限公司的品牌基本定位如下：屬性：綠色、健康、環(huán)保。利益：有利于消費(fèi)者飲食健康，有利于環(huán)境保護(hù)。價(jià)值：體現(xiàn)了公司的價(jià)值觀，以人為本，重視消費(fèi)者利益，注重可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。文化：代表一種注重生活質(zhì)量，保持人與環(huán)境和諧發(fā)展的精神。個(gè)性：來(lái)自無(wú)污染的某土地，標(biāo)準(zhǔn)化正規(guī)化的生產(chǎn)流通，權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)證（無(wú)公害認(rèn)證、綠色認(rèn)證，ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，有機(jī)食品認(rèn)證等）。消費(fèi)者：國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民中消費(fèi)檔次較高，注重生活質(zhì)量的消費(fèi)者；海外較發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者。b)品牌架構(gòu)某綠色食品集團(tuán)股份有限公司的品牌構(gòu)架分為兩個(gè)層次，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品牌主要是按主導(dǎo)產(chǎn)品的大類分。品牌結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如下：l 公司主導(dǎo)產(chǎn)品品牌分為水產(chǎn)品和非水產(chǎn)品兩大類。水產(chǎn)品系列可以單獨(dú)品牌運(yùn)作。一則因?yàn)樗a(chǎn)品和其他產(chǎn)品在產(chǎn)品類型和營(yíng)銷方式上有較大的不同，再則可以充分利用鄱陽(yáng)湖水質(zhì)好、無(wú)污染的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行形象宣傳。l 在公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及資本運(yùn)作中，會(huì)收購(gòu)、控股、參股企業(yè)，因此產(chǎn)品線中會(huì)加入已有一定市場(chǎng)影響的品牌。這種情況下可以考慮繼續(xù)沿用原有品牌。這樣有利于利用無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、節(jié)省推廣費(fèi)用，保持原有市場(chǎng)份額，但最終還將向公司統(tǒng)一品牌系列靠攏。l 公司主導(dǎo)品牌確立其市場(chǎng)地位后，在推出新的產(chǎn)品線時(shí)可以使用細(xì)分品牌。但必須保持公司整體品牌系列形象。l 從品牌綠色、健康的定位出發(fā)，為了形成某綠色食品集團(tuán)股份有限公司鮮明的品牌特色和鑒別度，公司所有自有品牌都可以用“綠”字為統(tǒng)一識(shí)別碼。這樣有利于統(tǒng)一公司整體形象，有利于品牌之間互相促進(jìn)。2）品牌推廣某綠色食品集團(tuán)股份有限公司品牌的推廣計(jì)劃分三階段逐步推進(jìn)品牌建設(shè)。這三個(gè)階段是按照品牌成長(zhǎng)的規(guī)律性規(guī)劃的，市場(chǎng)部門根據(jù)不同階段的工作重點(diǎn)制定廣告、宣傳和推廣計(jì)劃。第一階段擴(kuò)大知曉度，提升知名度；第二階段提高可信度、美譽(yù)度；第三階段建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度、依賴度。通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值，保持企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。3）品牌擴(kuò)張隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，新的產(chǎn)品不斷推出；同時(shí)資本運(yùn)作的進(jìn)行，也會(huì)擴(kuò)充公司的產(chǎn)品線。公司的品牌系列將隨之不斷發(fā)展，最終形成樹狀品牌結(jié)構(gòu)。某綠色食品集團(tuán)股份有限公司品牌擴(kuò)張的形式主要有以下三種：l 對(duì)原有品牌的繼續(xù)沿用，對(duì)新的產(chǎn)品沿用原有品牌，其優(yōu)點(diǎn)在于：借用原品牌良好的市場(chǎng)形象，節(jié)省市場(chǎng)推廣費(fèi)用，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。l 發(fā)展新的分品牌，通過(guò)擴(kuò)充自身產(chǎn)品線以及并購(gòu)合作等方式增加的新品牌也可以使用外的分品牌，這樣的優(yōu)點(diǎn)在于：有利于突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，將產(chǎn)品分為高中低檔、占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額、分散產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。l 隨著公司品牌價(jià)值的建立，可以考慮利用品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。利用公司品牌的市場(chǎng)影響力，對(duì)具備條件的企業(yè)可以實(shí)行貼牌生產(chǎn)，貼牌企業(yè)自己負(fù)責(zé)采購(gòu)生產(chǎn)，由公司統(tǒng)一控制產(chǎn)品質(zhì)量、包裝甚至市場(chǎng)銷售。這樣有利于充分發(fā)揮公司品牌的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行低成本擴(kuò)張。第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五年產(chǎn)品銷售收入與銷售成本預(yù)測(cè)見表5－1預(yù)計(jì)各產(chǎn)品線銷售收入與銷售成本構(gòu)成表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入32,000 58,000 109,000 174,000 298,000 水產(chǎn)品11,000 21,000 48,000 75,000 119,000 大米9,000 13,000 17,000 23,000 36,000 生豬、豬肉10,000 17,000 31,000 48,000 83,000 水果2,000 4,000 7,000 13,000 24,000 蔬菜01,000 2,000 5,000 12,000 家禽01,000 2,000 5,000 12,000 其他01,000 2,000 5,000 12,000 銷售成本25,160 45,063 83,358 132,465 226,923 水產(chǎn)品7,700 14,700 33,600 52,500 83,300 大米7,785 11,245 14,705 19,895 31,140 生豬、豬肉8,275 14,068 25,653 39,720 68,683 水果1,400 2,800 4,900 9,100 16,800 蔬菜0 775 1,550 3,875 9,300 家禽0 775 1,550 3,875 9,300 其他0 700 1,400 3,500 8,400 表5－1說(shuō)明：1）銷售收入預(yù)測(cè)：根據(jù)對(duì)各地市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品和食品消費(fèi)的研究、某省與本公司的資源分析、同類型產(chǎn)品上市公司的財(cái)務(wù)分析、本公司銷售能力的測(cè)算，以及采用新華信公司銷售預(yù)測(cè)模型，得出各年銷售收入及其分項(xiàng)。2）銷售成本預(yù)測(cè)：參考同一產(chǎn)品類型上市公司公開業(yè)績(jī)報(bào)表，實(shí)地考察各類典型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，全國(guó)主要市場(chǎng)和主要渠道營(yíng)銷成本及相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，以及某省資源調(diào)查研究，預(yù)計(jì)本公司各產(chǎn)品毛利率分別為：水產(chǎn)品30%、%、%、水果30%、%、%、其他特色產(chǎn)品30%。并得出銷售成本。 三年收入預(yù)測(cè)見表5－2說(shuō)明：1）根據(jù)對(duì)各地市場(chǎng)的研究、某省與本公司的資源分析、上市公司的財(cái)務(wù)分析、本公司銷售能力的測(cè)算以及采用新華信公司銷售預(yù)測(cè)模型，得出各年銷售收入、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用及其分項(xiàng)。2）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加按銷售收入減銷售成本的13%計(jì)算。3）銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用包括：辦事處籌建費(fèi)、批發(fā)市場(chǎng)攤位租金、超市和商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租金等。4）根據(jù)本公司的發(fā)展速度和融資需求，假設(shè)均為一年期銀行借款，并按某省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)惠政策爭(zhēng)取一部分低息和無(wú)息貸款，確定按4%利率計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用。5）所得稅項(xiàng)目參照中共某省委、某省人民政府《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定》（2002年7月24日省長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)）對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工企業(yè)，以及省級(jí)龍頭企業(yè)的稅收優(yōu)惠條款，為穩(wěn)健起見，按15%的稅率計(jì)算。如能爭(zhēng)取到三年免稅政策，第一年利潤(rùn)可增加1,396萬(wàn)元，第二年可增加2,649萬(wàn)元，第三年為5,530萬(wàn)元。二、資金需求預(yù)測(cè)資金投向預(yù)測(cè)見表5－3說(shuō)明：1）第一年的長(zhǎng)期投資中，水產(chǎn)品投資主要用于水產(chǎn)品養(yǎng)殖及暫養(yǎng)基地建設(shè)，豬肉投資主要用于冷切肉加工基地建設(shè)，大米投資主要用于大米加工廠。2）第二年的長(zhǎng)期投資中，水產(chǎn)品投資用于加工和暫養(yǎng)基地的規(guī)模擴(kuò)大，豬肉項(xiàng)目的投資主要用于擴(kuò)大冷切肉的生產(chǎn)能力。 三 年 收 入 計(jì) 劃 表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目第一年第二年第三年銷售收入32,000 58,000 109,000 銷售成本25,160 45,062 83,358 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加889 1,682 3,333 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)5,951 11,256 22,309 費(fèi)用銷售費(fèi)用1,633 2,764 4,227 市場(chǎng)推廣費(fèi)500 906 1,200 銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)466 705 1,113 銷售人員工資247 408 587 網(wǎng)點(diǎn)辦公費(fèi)用100 165 238 銷售物流320 580 1,090 管理費(fèi)用1,596 2,206 3,418 人員工資341