市場思念水餃品牌分級研究方案-資料下載頁
2025-05-10 04:23本頁面
【正文】 欲望，達到準確傳遞信息的廣告效果。 由于彩之味價值較高，我們考慮主要分成兩個梯度進行推廣，第一時間梯度集中在北京、上海、廣州、深圳，第二時間梯度為順次推廣到全國各大城市。 在隨后進行的市場推廣中，我們設定了三道立體沖擊波，第一道在新品剛進入市場時，我們舉行了大規(guī)模的免費品嘗活動，解決了消費者的第一口問題；第二道沖擊波是開展時機有限的買贈活動，即在限定的時間內舉行“買彩之味營養(yǎng)水餃，送精美禮品”的促銷活動，快速拉動彩之味的市場增長，有效的縮短了產品上市磨合時間；第三道沖擊波是在前兩輪推廣的基礎上，為了刺激消費者的購物熱情，我們設定了獎品豐富的刮刮卡，獎品包括新銳彩屏水機和時尚MP3，在大賣場極大的調動了消費者的參與熱情，擴大了品牌影響力。 在新品推廣的一個月后，我們從主要賣場傳來喜訊，彩之味贏得了開門紅，在2003年11月份的廣西投資洽談會上和北京的國際農展會上，思念彩之味水餃出盡了風頭，在局部城市還出現了供不應求的銷售局面?！? 超越競爭：大年水餃的貼近營銷 三級市場的空間 “廣闊天地，大有作為”，曾是主席他老人家發(fā)出的有力號召，時至今日，作為速凍食品鏈條的消費終端，這個市場仍然具有廣闊市場前景。今天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經在沿海局部地區(qū)實現了小康，按照黨的十六大制定的宏偉藍圖，在本世紀頭20年里，居民生活要全部達到小康標準，接近中等發(fā)達國家水平，中國將由半農業(yè)、工業(yè)社會進入后工業(yè)社會。作為后工業(yè)社會寵兒的速凍食品也必將迎來她的光輝未來。在這樣一個背景下，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費潛力將會大的無法估量。 一些大型企業(yè)、知名品牌既垂涎快速成長的三級市場，又不能或不敢積極支持這些市場，所以盡管有的產品建立了很寬的銷售網絡，但銷售并沒有取得理想的成績，尤其是面對地方品牌主動出擊時，往往會暴露出反映遲鈍，被動挨打的局面，在三級市場有相當大的一部分賣場全年幾乎是在自然銷售，成了一塊食之無肉，棄之有味的“雞肋”。 消費的瓶頸是價格 盡管前景美好，但目前三級市場的消費者有效購買力仍普遍很低，三級市場銷售仍以低價位產品為主導，并將持續(xù)相當長的一個時期，這是看得見的現實。不過同時還可以看到隨著經濟的逐步發(fā)展，袋裝中高價產品將會有一個緩慢的增長。消費者從無品牌選擇意識到指定品牌購買的消費趨向越來越普遍，不過在一些地方，地方雜牌及賣場自制產品還是擁有較強的價格優(yōu)勢，對外來品牌設置了很大的障礙，并逼迫知名品牌卷入價格戰(zhàn)，知名產品不能夠利用其品牌力拉動銷售。當然地方品牌普遍存在企業(yè)規(guī)模小、質量不穩(wěn)定、營銷能力差等綜合競爭力低下的不足，很大一部分企業(yè)是季節(jié)性的生產和銷售。 在研究三級市場時，有一個現象引起了我們的注意，就是新式的城鄉(xiāng)居民對新鮮事物關注度較高，而且樂于消費創(chuàng)新。這部分新生代消費者通過媒體的大量接觸教育，對新生事物，具有很強的時尚心理，并從消費習慣上盡量拉近與大城市的距離，在一些地區(qū)，即使是農村的普通的農民，為了彰顯本人的熱情豪爽，也常常會在有限的經濟條件下購買“很有面子”的商品。這些消費心理和行為特點恰是企業(yè)成功開發(fā)三級市場的機會所在?！ ℃i定目標，貼近營銷。 根據三級市場的容量大小和競爭狀況，我們把大年水餃向優(yōu)勢資源成長型的市場傾斜，對這些市場直接設立縣級經銷商，并通過這些經銷商直接向各大終端上貨，形成一批最前沿的、公司能夠控制的終端市場。用這種扁平式的通絡模式減少了許多中間環(huán)節(jié)造成的利潤分配不均、信息反饋不暢等問題，貼近營銷，權利下移這也是現代營銷通絡發(fā)展的一個重要方向。 由于價格仍是三級市場的敏感問題，我們把大年的價格制定的貼近中低檔水餃的價格，以減少市場拓展的阻力。 由于目前在低端水餃市場沒有優(yōu)勢品牌，大年重新定位后的塑造與宣傳，是市場策略成功的關鍵，結合品牌個性，我們把“紅火生活，繽紛大年“”的品牌理念結合鄉(xiāng)土文化突現的淋漓盡致，以產品系列優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢有力的打擊地方雜牌的游兵散勇。 針對大年水餃的目標群體特點，在品牌化操作和促銷上鮮明地做到與區(qū)域文化的融合。通過廣告促銷活動提高了大年水餃的品牌知名度。如結合地方群眾非常喜歡豫劇的需求，策劃“吃大年，看大戲”文化推廣活動，春節(jié)期間還舉行“買大年，送春聯”促銷活動，都取得良好的傳播效果。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1