內(nèi)蒙銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法-資料下載頁
2025-04-08 12:43本頁面
【正文】 為下級顧問提供培訓(xùn)的次數(shù)10工作質(zhì)量售前優(yōu)秀方案率=優(yōu)秀方案個(gè)數(shù)/總方案個(gè)數(shù)20工作質(zhì)量項(xiàng)目支持成功率=成功項(xiàng)目個(gè)數(shù)/應(yīng)支持項(xiàng)目個(gè)數(shù)20被支持單位的反饋意見10團(tuán)體精神10l 銷售代表考核類別考核要素考核要點(diǎn)權(quán)重日常行為要求周拜訪客戶數(shù)量做好所在區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系維系和控制工作15項(xiàng)目漏斗、CRM系統(tǒng)的使用管理項(xiàng)目漏斗（CRM），按要求填報(bào)主要項(xiàng)目的情況15周計(jì)劃、周總結(jié)工作及參加小組例會總結(jié)上周銷售狀況；制定下周銷售計(jì)劃的工作情況20配合銷售管理崗工作填寫潛在客戶維護(hù)表、銷售漏斗、銷售預(yù)測表、銷售日志等15參加公司和部門培訓(xùn)，銷售方法論的運(yùn)用，能力提升通過資格認(rèn)證15工作態(tài)度上級交辦的事項(xiàng)任務(wù)完成的及時(shí)性7創(chuàng)新意識具有創(chuàng)新意識，并可轉(zhuǎn)化為成果3組織紀(jì)律性服從公司規(guī)章制度及紀(jì)律10合計(jì)100l 銷售管理考核類別考核要素考核要點(diǎn)權(quán)重工作業(yè)績新銷售模式下客戶資源管理收集、匯總、上報(bào)并更新井田及指名大客戶資料5CRM系統(tǒng)的使用和維護(hù)按照銷售管理總部要求使用CRM系統(tǒng)，并且為其他部門提供客戶分析資料25銷售數(shù)據(jù)的匯總上報(bào)每周進(jìn)行潛在客戶維護(hù)表、銷售漏斗、銷售預(yù)測表的收集、匯總。每周整理公司銷售預(yù)測表和銷售漏斗表數(shù)據(jù)每周六12：00前上報(bào)大區(qū)，大區(qū)銷售管理崗次周一17：00前上報(bào)銷售管理總部。 25例會數(shù)據(jù)的記錄每周一例會前收集銷售人員的總結(jié)和周計(jì)劃，記錄例會內(nèi)容并歸檔15協(xié)助市場活動客戶名單整理等10總經(jīng)理或部門經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)10工作態(tài)度任務(wù)完成的及時(shí)性按時(shí)完成總經(jīng)理布置的工作任務(wù)4創(chuàng)新意識具有創(chuàng)新意識，并可轉(zhuǎn)化為成果3組織紀(jì)律性服從公司規(guī)章制度及紀(jì)律3l 渠道人員由渠道管理部季度給定考核細(xì)則，并進(jìn)行考核 綜合業(yè)務(wù)考核內(nèi)容權(quán)重備注合作伙伴數(shù)量50合作項(xiàng)目數(shù)量50
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1