銷售績(jī)效管理考核辦法-資料下載頁(yè)
2025-01-18 10:29本頁(yè)面
【正文】 內(nèi) 超計(jì)劃部分 A 6萬(wàn)以上（含） % 1% B 3萬(wàn)（含） — 6萬(wàn) % % C （含） — 3萬(wàn) 1% % 五、績(jī)效管理考評(píng)辦法原則 （ 9） 新應(yīng)聘上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理三個(gè)月左右時(shí)間 為試用期，新應(yīng)聘上崗的業(yè)務(wù)代表、 PCC二個(gè)月左右時(shí)間為試用期，試用期期間不參加考評(píng)，只按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資： a、 經(jīng)營(yíng)部 /辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行上表的規(guī)定區(qū)間，將每一位新上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)代表、 PCC的月工資上報(bào)閩粵分部審核審批后，方可執(zhí)行發(fā)放。 b、 每一位新上崗的客戶經(jīng)理 、 客戶經(jīng)理助理 、業(yè)務(wù)代表 、 PCC的試用期到期日 （ 要求是某月最后一日 ） 也必須由經(jīng)營(yíng)部 /辦事處按規(guī)定明確提出 ， 經(jīng)閩粵分部審核審批后執(zhí)行 ， 試用期到期則正式定崗 （ 可定原崗 ， 也可降級(jí)使用 ） 或辭退 ， 一經(jīng)定崗則執(zhí)行本方案的月度和年終考核 。 c、 試用期客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理同樣享受日補(bǔ)貼部分 ，但試用期 PCC不享受提成。 崗位名稱 月度發(fā)放工 資基數(shù) 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 800— 1200 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 700— 1100 客戶經(jīng)理助理 600— 1000 業(yè)務(wù)代表 500— 800 PCC 450— 800 五、績(jī)效管理考評(píng)辦法原則 （ 10）各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)的權(quán)重將根據(jù)市場(chǎng)狀況以及我們的工作重心的變化，而進(jìn)行階段性調(diào)整，不是一成不變的。 如：目前閩粵市場(chǎng)自營(yíng)超市（賣場(chǎng)）的貨款回籠情況較差，因此，我們對(duì)客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）的 “ 貨款回籠率 ” 這一指標(biāo)賦予的權(quán)重為 30%；當(dāng)自營(yíng)超市（賣場(chǎng)）的貨款回籠情況好轉(zhuǎn)，到時(shí)，我們將考慮把 “ 貨款回籠率 ” 這一指標(biāo)賦予的權(quán)重下調(diào)。 六、績(jī)效管理考評(píng)實(shí)施程序 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 \辦事處主任級(jí)人員的評(píng)審： a、 月度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經(jīng)理會(huì)同銷售片區(qū)總經(jīng)理 、 片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理共同評(píng)審 b、 年度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經(jīng)理會(huì)同銷售片區(qū)總經(jīng)理 、 片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理 、 銷售行政經(jīng)理 、 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 、市場(chǎng)經(jīng)理共同評(píng)審 客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理助理的評(píng)審由所在經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 \辦事處主任會(huì)同主辦會(huì)計(jì)共同評(píng)審 業(yè)務(wù)代表 、 PCC的評(píng)審由管轄其的客戶經(jīng)理 （ 助理 ）會(huì)同經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 \辦事處主任 、 主辦會(huì)計(jì)共同評(píng)審 六、績(jī)效管理考評(píng)實(shí)施程序 薪資核發(fā)流程 （ 1） 、 各級(jí)業(yè)務(wù)人員的考核由當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)部 /辦事處財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人制表 ， 經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)部經(jīng)理 /辦事處主任初審后 ， 由片區(qū)行政分部指定專人統(tǒng)一匯總 、 整理 、 核查 ， 經(jīng)片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理復(fù)審后 ， 由片區(qū)銷售總經(jīng)理簽字審批 。 片區(qū)行政分部將審批后的文件復(fù)印一份給片區(qū)財(cái)務(wù)分部備案 ， 同時(shí)將審批后的文件回傳給各經(jīng)營(yíng)部 /辦事處 ， 由經(jīng)營(yíng)部 /辦事處財(cái)務(wù)進(jìn)行工資發(fā)放 。 （ 2） 、 各經(jīng)營(yíng)部 /辦事處財(cái)務(wù)人員必須了解本經(jīng)營(yíng)部 /辦事處每一位員工每月需要從工資中扣除的部分 （ 如：社保等 ）和公司政策要補(bǔ)發(fā)的部分 ， 確保每一位員工每月的實(shí)際收入與應(yīng)得收入沒(méi)有出入 。 六、績(jī)效管理考評(píng)實(shí)施程序 薪資核發(fā)流程 （ 3） 、 月度考核薪資 、 職務(wù)補(bǔ)貼和銷售提成在考核當(dāng)月的第二個(gè)月發(fā)放 。 （ 4） 、 年終考核薪資則在考核年度的下一年度的一月份發(fā)放 。 （ 5） 、 經(jīng)理 /主任的月度和年度考核由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人提供考核數(shù)據(jù) ， 經(jīng)經(jīng)理 /主任和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人共同簽字確認(rèn)后傳真至片區(qū)行政分部指定專人統(tǒng)一匯總 、 整理 、 核查 ， 經(jīng)片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理審核后 ， 由片區(qū)銷售總經(jīng)理簽字審批 。 片區(qū)行政分部將審批后的文件復(fù)印一份給片區(qū)財(cái)務(wù)分部備案 ， 同時(shí)復(fù)印一份給人力資源部吳志東處 ， 由吳志東處進(jìn)行工資發(fā)放 ， 以確保經(jīng)理 /主任薪資發(fā)放的保密性 。
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