銷售績(jī)效管理考核辦法-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 10:29本頁(yè)面
【正文】 任 ， 人人有考核 。 （ 2） 定級(jí)考核 ， 每月月底由閩粵銷售分部對(duì)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 /辦事處主任進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)考核 ， 由經(jīng)營(yíng)部 /辦事處業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)客戶經(jīng)理 、 客戶經(jīng)理助理 、 業(yè)務(wù)代表以及個(gè)人護(hù)理顧問(wèn)各項(xiàng)指標(biāo)考核 。 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 （ 5） 綜合管理： ◆ 死呆帳控制： （ 3分 ） a： 出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣 3分 ， 而且遵循 《 集團(tuán)不良資產(chǎn)管理辦法 》執(zhí)行 b： 年度未出現(xiàn) 得 3分 ◆ 市場(chǎng)管理： （ 3分 ） a： 價(jià)格穩(wěn)定 、 客戶積極性高 得 3分 b： 價(jià)格混亂 （ 價(jià)格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價(jià)格體系；價(jià)格混亂：低于公司規(guī)定的價(jià)格體系 ） ， 取消該項(xiàng)得分 ， 并扣罰 3分 ◆ 行政事務(wù)管理： （ 9分 ） a： 各類報(bào)表報(bào)送及時(shí) 3分 各類報(bào)表報(bào)送缺一個(gè)扣 1分 1 個(gè)數(shù) b： 公司制度執(zhí)行無(wú)偏差 ， 管理制度健全 ， 突發(fā)事件處理有力 3分 違反公司規(guī)定一項(xiàng)扣 1分 1 項(xiàng)數(shù) c： 隊(duì)伍團(tuán)結(jié) 、 關(guān)系和睦 3分 出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員或客戶一次舉報(bào)或投訴經(jīng)查實(shí)扣 1分 1 項(xiàng)數(shù) 注：凡本項(xiàng)不夠扣分 ， 從總分中扣除 。 ● 采樣超市數(shù)量不足的 ， 以小店作為補(bǔ)充；采樣超市 、 小店數(shù)量不足的 ， 以實(shí)際采樣數(shù)量為準(zhǔn) 。 ● 促銷票面降價(jià)部分計(jì)入本項(xiàng)銷售費(fèi)用控制率指標(biāo)的考核 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 （ 4） 合格 出樣達(dá)成率 ： 合格出樣達(dá)成率 =合格出樣的店面數(shù) /采樣的店面數(shù) *100% ● 地級(jí)市場(chǎng)采樣店數(shù)至少為：小店 10家 ， 超市 20家； 縣級(jí)市場(chǎng)采樣店數(shù)至少為：小店 5家 ， 超市 15家 。 ● 負(fù)數(shù)為節(jié)約 ， 按公司核定的費(fèi)用率 ， 每節(jié)約 1%， 獎(jiǎng)勵(lì) 5分 ， 本項(xiàng)最高可得 40分 。 ● 自營(yíng)商場(chǎng)貨款的回籠以合同帳期規(guī)定的到款日為考核的時(shí)間依據(jù) ， 合同帳期內(nèi)的應(yīng)收帳款應(yīng)剔除 。 （ 2） 貨款回籠率 ： 貨款回籠率 =本期實(shí)際回款額 /（ 上期應(yīng)收款余額 +本期實(shí)際銷售額 ） *100% 注： ● 嚴(yán)格按照此計(jì)算式 ， 以本辦事處 （ 經(jīng)營(yíng)部 ） 為單位的月度貨款回籠單為計(jì)算依據(jù) ， 按比率浮動(dòng)得分 。 ● 其實(shí)際得分按月度實(shí)際完成銷售總額 ≥ 60%， 根據(jù)計(jì)算式所得比率浮動(dòng)確定其得分 ， 月度實(shí)際完成銷售總額〈 60%， 取消該項(xiàng)得分 ， 若連續(xù)二個(gè)月或累計(jì)三個(gè)月未完成任務(wù)銷售的 60%， 則該責(zé)任人降級(jí)使用或去職 。 并對(duì)經(jīng)理主任的薪資情況進(jìn)行細(xì)分到人頭 ， 具體情況略 。在集團(tuán)人力資源部績(jī)效管理工作坊的基礎(chǔ)上，閩粵區(qū)銷售分部結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，特制定本方案。 銷售績(jī)效管理考核辦法 績(jī)效管理考核辦法 目 錄 ? 背景 ? 考核對(duì)象 ? 薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) ? 績(jī)效管理考核細(xì)則 ? 績(jī)效管理考核辦法原則 ? 績(jī)效管理考核實(shí)施程序 一、背景 面對(duì)行業(yè)重新洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足于市場(chǎng)的根本。 二、考評(píng)對(duì)象 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 /辦事處主任 客戶經(jīng)理 （ 現(xiàn)代 ） 客戶經(jīng)理 （ 傳統(tǒng) ） 客戶經(jīng)理助理 業(yè)務(wù)代表 個(gè)人護(hù)理顧問(wèn)（ PCC） 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 現(xiàn)實(shí)狀況 : 崗位名稱 固定部分
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