市場營銷管理教學(xué)要點-資料下載頁
2025-04-07 23:08本頁面
【正文】 50、簡述目標利潤定價法？5簡述目標貢獻定價法，舉例說明？5何謂理解價值定價？具體方法有哪些？舉例說明？5何謂需求差異定價法？具體做法有幾種？5何謂密封投標定價法？并對最佳報價進行簡要分析？5試簡述企業(yè)定價的基本技巧？舉例說明？5簡述企業(yè)價格調(diào)整策略？5簡述營銷渠道中的五種流程？5簡述渠道動態(tài)中的三種發(fā)展趨勢（垂直、水平、多渠道）？5簡述渠道設(shè)計決策的主要內(nèi)容？60、簡要分析銷售和代理的損益臨界成本？6渠道管理決策的主要內(nèi)容是什么？6如何正確處理渠道成員之間的矛盾和沖突？6試用圖表列示零售商和批發(fā)商的主要形式？6促銷信息傳遞的基本程序？6促銷的主要形式有哪些？6何謂促銷組合？影響促銷組合的因素有哪些？6促銷預(yù)算主要有哪些方法？6簡述人員推銷的主要內(nèi)容及業(yè)績評估與報酬？6試述廣告促銷的主要內(nèi)容及廣告效果的評估？70、試述公共關(guān)系在促銷中的作用及主要方法？7大市場營銷的案例分析？7簡述短缺和通貨膨脹時期市場營銷的主要內(nèi)容及營銷策略的調(diào)整？7消費低迷時期的營銷策略分析（通貨緊縮）？7市場營銷組織的演進及再造？7試述營銷計劃的主要內(nèi)容？7試述企業(yè)營銷組織的類型及其發(fā)展？7簡述市場營銷控制的主要類型及方法？7試述營銷贏利能力的控制？7簡述服務(wù)的內(nèi)涵及主要特征？80、服務(wù)特征對消費者購買行為的影響分析？8簡述感知服務(wù)質(zhì)量（PSQ）的主要內(nèi)容（期望質(zhì)量和體驗質(zhì)量）？8服務(wù)質(zhì)量屬性及評估模型——服務(wù)質(zhì)量模型？8服務(wù)質(zhì)量評估步驟？8服務(wù)質(zhì)量的改善——差距模型？8交互過程與關(guān)鍵時刻？8交互方式選擇的三種方式？8內(nèi)部營銷管理？8態(tài)度管理和溝通管理——營銷溝通圈模型？8服務(wù)文化效應(yīng)？90、關(guān)系營銷的實質(zhì)——交互和承諾？9一般營銷職能與交互營銷職能的區(qū)別？9顧客滿意的實現(xiàn)方式及顧客忠誠？9客戶關(guān)系管理（CRM）的主要內(nèi)容？9關(guān)系營銷的兩大學(xué)派？9滿意的服務(wù)和渴望的服務(wù)？9顧客感知價值及其管理？9從顧客價值到顧客滿意？9關(guān)系營銷的管理方法和管理技術(shù)？9企業(yè)文化與關(guān)系營銷？100、市場營銷近視癥？10全球營銷管理及發(fā)展階段？10何謂產(chǎn)品的環(huán)境敏感性，何謂產(chǎn)品的環(huán)境適應(yīng)性、產(chǎn)品的環(huán)境敏感性——適應(yīng)性矩陣說明了什么問題？10全球營銷的標準化和當?shù)鼗K營銷？10全球市場細分的幾種方法？10全球目標市場的選擇？10全球營銷的定位戰(zhàn)略？10全球營銷的組合戰(zhàn)略？10影響國際企業(yè)業(yè)務(wù)擴張決策的因素分析？五；作業(yè)：在自學(xué)上述教學(xué)內(nèi)容和重點、難點基礎(chǔ)上，每個同學(xué)選擇2個思考題作為作業(yè)上交；六:考試包括案例分析題大綱制訂者：姜太平大綱審定者：姜太平2004年5月26日13 / 13
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