商場超市連鎖企業(yè)價格管理技能培訓-資料下載頁
2025-04-07 23:05本頁面
【正文】 指顧客不能得到或不能及時得到有關(guān)商品的信息，或廣告活動、銷售活動未能取得預(yù)期效果，或店內(nèi)商品陳列太不醒目或過于零星、分散，不能引起潛在顧客的強烈反響。為適應(yīng)市場競爭、季節(jié)性和顧客對商品式樣的偏好等可變因素，很有必要進行價格調(diào)整。二、降價控制技巧價格調(diào)整有兩種形式：提價或降價。提價是在原有價格上追加零售價格，這是在需求出乎意料的好時或成本上升時運用的。商場(超市連鎖店)最常用的價格調(diào)整方式是降價。顧客常從不同的角度來理解和解釋降價，如：商品將被更新的規(guī)格型號所替代；商品退貨量大，庫存積壓；商品的銷售旺季已過；陷入財政困難。這些解釋對商場(超市連鎖店)的降價銷售都會帶來不利影響，并且可能損害商場(超市連鎖店)形象，所以很有必要實施降價控制。降價控制技巧可按以下幾點去做：(1)確定商品的降價幅度時，應(yīng)以商品的需求彈性為依據(jù)。需求彈性大的商品只要有較小的降價幅度就可以使商品銷量大增；需求彈性小的商品則需要較大的調(diào)價幅度才會擴大銷售量。(2)由于需求彈性小的商品降價可能會引起銷售收入和銷售利潤的減少，所以掌握調(diào)價幅度時要慎重。(3)調(diào)價時，應(yīng)考慮的最重要的因素還是消費者的反應(yīng)。因為調(diào)整商品的價格是為了促使消費者購買商品，只有根據(jù)消費者的反應(yīng)調(diào)價才能收到好的效果。(4)實施降價控制時，必須能對降價做出估計并修改最近各期的進貨計劃，以反映每次實行降價的理由。實施降價控制使管理人員能對各項政策的執(zhí)行情況進行檢查，如檢查商品的儲備方式、檢查最近的新商品驗收情況等。三、選擇降價時機降價時機的選擇是非常重要的。在很多情況下，某種商品必須降價，但是作出決定卻關(guān)系重大，要考慮時機的選擇、考慮如何迅速地貫徹執(zhí)行。有較高存貨周轉(zhuǎn)率的商場(超市連鎖店)一般都會采用早降價策略，實行早降價有以下好處：(1)可以在還有一定市場需求的情況下順利地將商品降價出售。(2)與在銷路好的季節(jié)后期降價相比較，實行早降價的策略中只需要較小的降價幅度就可以把商品賣出去。(3)可以為新商品騰出銷售空間。(4)可以改善現(xiàn)金流動狀況。季節(jié)性商品在季末的時候打折出售雖然會虧本，但所收回的貨款可以再投資到其他商品上，再創(chuàng)銷售機會，這樣總比把商品積壓八九個月要好得多。交錯降價就是在銷路好的整個季節(jié)期間將價格逐步降低。這種方式往往和“自動降價計劃”結(jié)合運用。在自動降價計劃中，降價的幅度和時機選擇是由商品庫存時間的長短所制約的。全店出清存貨是商場(超市連鎖店)定期降價的一種方式，通常一年進行兩三次。這種策略可避免頻繁降價對商品正常銷售的干擾，其目的是在實時盤存和下一季節(jié)開始之前把商品清除出去。 u要點回顧t本章內(nèi)容涉及商品定價程序、商品定價方法、商品定價技巧和商品價格調(diào)整等培訓，是商場(超市連鎖店)的價格管理者提高價格管理水平的必經(jīng)之路。u自我測試t，您認為應(yīng)該如何定價才能使商場的收益提高？？價格上漲帶來的影響有哪些？ u內(nèi)容增補t您認為在本章中還應(yīng)增加哪些重要的培訓內(nèi)容？歡迎您及時與我們聯(lián)系，我們將在再版說明中為您具名并表示感謝。u學習心得t30 / 30
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1