商場超市連鎖企業(yè)價(jià)格管理技能培訓(xùn)-資料下載頁
2025-04-07 23:05本頁面
【正文】 指顧客不能得到或不能及時(shí)得到有關(guān)商品的信息，或廣告活動、銷售活動未能取得預(yù)期效果，或店內(nèi)商品陳列太不醒目或過于零星、分散，不能引起潛在顧客的強(qiáng)烈反響。為適應(yīng)市場競爭、季節(jié)性和顧客對商品式樣的偏好等可變因素，很有必要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。二、降價(jià)控制技巧價(jià)格調(diào)整有兩種形式：提價(jià)或降價(jià)。提價(jià)是在原有價(jià)格上追加零售價(jià)格，這是在需求出乎意料的好時(shí)或成本上升時(shí)運(yùn)用的。商場(超市連鎖店)最常用的價(jià)格調(diào)整方式是降價(jià)。顧客常從不同的角度來理解和解釋降價(jià)，如：商品將被更新的規(guī)格型號所替代；商品退貨量大，庫存積壓；商品的銷售旺季已過；陷入財(cái)政困難。這些解釋對商場(超市連鎖店)的降價(jià)銷售都會帶來不利影響，并且可能損害商場(超市連鎖店)形象，所以很有必要實(shí)施降價(jià)控制。降價(jià)控制技巧可按以下幾點(diǎn)去做：(1)確定商品的降價(jià)幅度時(shí)，應(yīng)以商品的需求彈性為依據(jù)。需求彈性大的商品只要有較小的降價(jià)幅度就可以使商品銷量大增；需求彈性小的商品則需要較大的調(diào)價(jià)幅度才會擴(kuò)大銷售量。(2)由于需求彈性小的商品降價(jià)可能會引起銷售收入和銷售利潤的減少，所以掌握調(diào)價(jià)幅度時(shí)要慎重。(3)調(diào)價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮的最重要的因素還是消費(fèi)者的反應(yīng)。因?yàn)檎{(diào)整商品的價(jià)格是為了促使消費(fèi)者購買商品，只有根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)調(diào)價(jià)才能收到好的效果。(4)實(shí)施降價(jià)控制時(shí)，必須能對降價(jià)做出估計(jì)并修改最近各期的進(jìn)貨計(jì)劃，以反映每次實(shí)行降價(jià)的理由。實(shí)施降價(jià)控制使管理人員能對各項(xiàng)政策的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，如檢查商品的儲備方式、檢查最近的新商品驗(yàn)收情況等。三、選擇降價(jià)時(shí)機(jī)降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇是非常重要的。在很多情況下，某種商品必須降價(jià)，但是作出決定卻關(guān)系重大，要考慮時(shí)機(jī)的選擇、考慮如何迅速地貫徹執(zhí)行。有較高存貨周轉(zhuǎn)率的商場(超市連鎖店)一般都會采用早降價(jià)策略，實(shí)行早降價(jià)有以下好處：(1)可以在還有一定市場需求的情況下順利地將商品降價(jià)出售。(2)與在銷路好的季節(jié)后期降價(jià)相比較，實(shí)行早降價(jià)的策略中只需要較小的降價(jià)幅度就可以把商品賣出去。(3)可以為新商品騰出銷售空間。(4)可以改善現(xiàn)金流動狀況。季節(jié)性商品在季末的時(shí)候打折出售雖然會虧本，但所收回的貨款可以再投資到其他商品上，再創(chuàng)銷售機(jī)會，這樣總比把商品積壓八九個(gè)月要好得多。交錯(cuò)降價(jià)就是在銷路好的整個(gè)季節(jié)期間將價(jià)格逐步降低。這種方式往往和“自動降價(jià)計(jì)劃”結(jié)合運(yùn)用。在自動降價(jià)計(jì)劃中，降價(jià)的幅度和時(shí)機(jī)選擇是由商品庫存時(shí)間的長短所制約的。全店出清存貨是商場(超市連鎖店)定期降價(jià)的一種方式，通常一年進(jìn)行兩三次。這種策略可避免頻繁降價(jià)對商品正常銷售的干擾，其目的是在實(shí)時(shí)盤存和下一季節(jié)開始之前把商品清除出去。 u要點(diǎn)回顧t本章內(nèi)容涉及商品定價(jià)程序、商品定價(jià)方法、商品定價(jià)技巧和商品價(jià)格調(diào)整等培訓(xùn)，是商場(超市連鎖店)的價(jià)格管理者提高價(jià)格管理水平的必經(jīng)之路。u自我測試t，您認(rèn)為應(yīng)該如何定價(jià)才能使商場的收益提高？？價(jià)格上漲帶來的影響有哪些？ u內(nèi)容增補(bǔ)t您認(rèn)為在本章中還應(yīng)增加哪些重要的培訓(xùn)內(nèi)容？歡迎您及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將在再版說明中為您具名并表示感謝。u學(xué)習(xí)心得t30 / 30
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