【超市管理】零售學(xué)第二版——價(jià)格管理-資料下載頁(yè)
2024-10-19 08:05本頁(yè)面
【正文】 就把商品降低 價(jià)格出售可以大大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 167。 早降價(jià)與在銷(xiāo)售季節(jié)后期降價(jià)相比，只需要較少的降低價(jià) 格就可以把商品賣(mài)出去。 167。 早降價(jià)可以為新商品騰出銷(xiāo)售空間。 167。 早降價(jià)可以加快商店資金的周轉(zhuǎn)。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 案例：巧妙降價(jià)－－美國(guó)法林自動(dòng)降價(jià)商店 自動(dòng)降價(jià)是針對(duì)消費(fèi)者心理采用的一種價(jià)格促銷(xiāo)技巧，其特點(diǎn) 是讓顧客對(duì)降價(jià)情況了如指掌，顧客甚至能說(shuō)明某種商品某月某日 降價(jià)百分之幾。下面是美國(guó)法林商店自動(dòng)降價(jià)的做法： 商品上架時(shí)間 價(jià)格變動(dòng)情況 112日 原價(jià)銷(xiāo)售 1318日 降價(jià) 25% 1924日 降價(jià) 50% 2530日 降價(jià) 75% 31日 贈(zèng)送慈善機(jī)構(gòu) 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、提價(jià) 將實(shí)情告訴顧客 分步驟提價(jià) 選擇適當(dāng)漲價(jià)時(shí)機(jī) 一次漲價(jià)幅度不能過(guò)高 附加饋贈(zèng) 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 商店通常選擇的漲價(jià)時(shí)機(jī)有： ◆ 當(dāng)商品采購(gòu)成本上升，商店已經(jīng)出告示通知顧客一段時(shí)間， 而顧客皆知采購(gòu)成本上漲時(shí)； ◆ 季節(jié)性商品換季時(shí)。如冬季商品換成春季商品時(shí)，對(duì)新上市 的春季商品可以考慮高于上年價(jià)格的幅度銷(xiāo)售； ◆ 年度交替時(shí)。新年或春節(jié)期間消費(fèi)比較熱，顧客手中要花費(fèi) 的錢(qián)比較多，此時(shí)對(duì)商品價(jià)格敏感度減弱，在這一時(shí)期漲價(jià) 會(huì)容易被顧客接受； ◆ 應(yīng)節(jié)商品。傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習(xí)俗時(shí)期，因?yàn)轭櫩瓦@時(shí)對(duì)價(jià)格 關(guān)心程度較低，對(duì)商品本身的關(guān)心程度較高。這時(shí)提高價(jià)格 往往不會(huì)遭到顧客的拒絕。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 專(zhuān)論：“價(jià)格殺手”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略運(yùn)用 先入為主，努力營(yíng)造價(jià)格低廉的第一印象。 實(shí)行差別毛利率定價(jià)法。 精心挑選“磁石”商品，常年不斷進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。 采用多種促銷(xiāo)降價(jià)策略，不斷變化價(jià)格注意點(diǎn)。 將低價(jià)促銷(xiāo)策略與其它促銷(xiāo)策略聯(lián)合使用，增大促銷(xiāo)效果。 嚴(yán)格控制敏感商品價(jià)格水平。
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