【超市管理】零售學(xué)第二版——價格管理-在線瀏覽
2024-12-06 08:05本頁面
【正文】 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、穩(wěn)定價格政策 穩(wěn)定價格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價格，不在價格 促銷上過分做文章。 每日低價政策（ everyday low pricing， EDLP） 167。為改變這一狀況，公司經(jīng)營者采取了一系列改革措施，其中包括價格政策的調(diào)整。西爾斯的經(jīng)歷表明，從高 /低價格政策快速地轉(zhuǎn)為 EDLP價格政策是困難的。一些零售商以每周一次的廣告?zhèn)鲉魏痛黉N活動而聞名，顧客對他們的印象更難改變。其次，過分地實(shí)施 EDLP會引發(fā)一場價格大戰(zhàn)。在這里，西爾斯的事例表明，大多數(shù)的零售商通過EDLP+來穩(wěn)定價格要比一下子轉(zhuǎn)變?yōu)?EDLP更為穩(wěn)妥。成本加成法的計(jì)算方 法是按商品的成本加上若干百分比的加成（預(yù)期毛利）。 缺點(diǎn)： 成本加成法定價所注重的是成本，而忽略了市場需求的狀況， 缺乏靈活性，會使商店失去許多獲得利潤的機(jī)會。 案例： 假設(shè)某一商品的進(jìn)貨成本為 100元，零售商希望經(jīng)營這種商品獲得 30%的毛利，則該商品的零售價格為： 100 （ 1+30%） = 130（元） 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、需求導(dǎo)向的初始價格 價格需求彈性是指顧客需求相對商品價格變動的敏感程度。彈性系數(shù)是需求量變化的百分比 與商品自身價格變化的百分比之間的比值。該 T恤 衫以四種不同的價格在四家商店銷售。 需求導(dǎo)向的定價方法 需求導(dǎo)向的定價實(shí)驗(yàn) 市場 單位價格 （ 1 ） 該價格下的需求（ 2 ） 總收益（ 3 ） =（ 1 ） * （ 2 ） 總成本 （ 4 ） 總利潤（ 5 ） =（ 4 ） （ 3 ） 商店 1 30 20210 600000 430000 170000 商店 2 40 15000 600000 330000 270000 商店 3 50 8000 400000 190000 210000 商店 4 60 3000 180000 90000 90000 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 需求導(dǎo)向的輔助定價 （ 1） 聲望定價 （ 2） 巧用數(shù)字定價 （ 3） 招徠定價 （ 4） 購買習(xí)慣定價 （ 5） 拆零定價 （ 6） 組合定價 （ 7） 復(fù)合單位定價 （ 8） 陪襯定價 （ 9） 錯覺定價 （ 10） 分享利潤定價 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件
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