汽車4s店推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-10-24 21:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，我們將全面的開(kāi)展我們的工作。遠(yuǎn)，在公司未來(lái)的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。牌建設(shè)、品牌維護(hù)、到企業(yè)制度的完善、企業(yè)文化的發(fā)展。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。在友好合作的基礎(chǔ)上我們對(duì)北京市××公司的4S店有一個(gè)。這部分人群已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件，只是觀望著汽車市場(chǎng)，一是期望有比較合適的新款轎車；這部分群體中有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車的計(jì)劃；小結(jié)：通過(guò)分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是××區(qū)和××地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標(biāo)對(duì)象。這將對(duì)我們新開(kāi)業(yè)的4S店造成威脅。相信貴公司一定可以“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。
【正文】 ，我們應(yīng)堅(jiān)持兩個(gè)原則 （一）、媒介多元化 （二）、媒介組合化 六、公關(guān)活動(dòng) 成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知 度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。 對(duì)于貴公司的情況，我們首先會(huì)在開(kāi)業(yè)慶典上大做 “ 文章 ” ，以期借此機(jī)會(huì)進(jìn)行一個(gè)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。（注：后附開(kāi)業(yè)慶典的策劃） 開(kāi)業(yè)慶典策劃的成功與否對(duì)一個(gè)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴(kuò)大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。 我公司還會(huì)因時(shí)、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動(dòng)策劃，例如一些季節(jié)性的促銷活動(dòng)，或是利用社會(huì)上的人們較關(guān)注的話題和事件進(jìn)行事情行銷的策劃，還可以因汽車業(yè)全年的走勢(shì)作一些別具特色的公關(guān)策劃活動(dòng)，力求使每一場(chǎng)活動(dòng)都精彩無(wú)比。 而對(duì)于新聞媒體的把握，相信不會(huì)讓您失望。 七、人員的推廣 人員的推廣是指我們要有一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極對(duì)待工作、全心全意為客戶著想的銷售隊(duì)伍，這些銷售人員的水平將直接影響到我們公司的銷售情況。 對(duì)于銷售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷售人員工作手冊(cè)，并且可以請(qǐng)一些專業(yè)的人員為貴公司的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)（如果貴公司需要的話），而此次的廣告合作也僅僅是我 們合作中的一小部分。相信以后我們會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的。 一個(gè)企業(yè)的成功發(fā)展是需要多方面的因素的。 我公司認(rèn)為一個(gè)成熟的企業(yè)是需要一套完整的 CI系統(tǒng)。 CI 是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神文化運(yùn)用統(tǒng)一的傳達(dá)系統(tǒng)，特別是視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)會(huì)給企業(yè)周邊的關(guān)系或者團(tuán)體（包括企業(yè)內(nèi)部與社會(huì)大眾），并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價(jià)值觀。 CI 包括三個(gè)內(nèi)容： MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。分別譯為：理念識(shí)別、企業(yè)行 為識(shí)別、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別三個(gè)部分。 這三個(gè)部分與企業(yè)文化的精神層、制度層、物質(zhì)層一一對(duì)應(yīng)。 企業(yè)文化決定企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)文化在傳播媒介上的映像。 而一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的： 對(duì)內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。 對(duì)外的作用是：可以讓公眾對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象 可以讓媒體對(duì)我們進(jìn)行好的宣傳 （后附我公司所設(shè)計(jì)的 LOGO 標(biāo)識(shí)） 八、推 廣階段的劃分 雖然我們是在為一個(gè)汽車 4S 店在做宣傳。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個(gè)發(fā)展的生命階段。現(xiàn)在我們要將我們的推廣階段劃分為三個(gè)階段 分別是：開(kāi)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、 對(duì)于每一階段我們都要針對(duì)您不同的需求以及市場(chǎng)變化進(jìn)行策略的制定。 （一）開(kāi)業(yè)階段（以此為例） 廣告目標(biāo) （ 1） 提升品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知度。 讓更多的消費(fèi)知道又一家 4S 店開(kāi)業(yè)了 （ 2） 擴(kuò)大知名度。 通過(guò)開(kāi)業(yè)前期的宣傳，力爭(zhēng)達(dá)到群體效應(yīng)。 （ 3） 進(jìn)一步塑造一個(gè)良好的形象 目標(biāo)人群 由于是在剛剛開(kāi)業(yè)階段，人氣在一定程度上發(fā)揮著很大的作用，所以我們?cè)谶@一階段將我們的目標(biāo)人群定為： （ 1）以在 區(qū)和 附近地區(qū)居民為主 （ 2）以其它區(qū)域的人群為輔。 推廣策略： 利用新聞來(lái)促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為新聞所具有的真實(shí)性，嚴(yán)肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來(lái)為我們?cè)靹?shì)。我們的宣傳要吸引記者對(duì)我們所進(jìn)行的每一項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全方位的報(bào)道。 媒介組合 報(bào)紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊(cè) 廣告形式 告知性的廣告 懸念性的軟性廣告報(bào)道 新聞性的炒作 以上提案只是我公司提供的一個(gè)整體思路。在我們雙方共同的合作中，我們會(huì)讓您得到最完美的結(jié)果。 合作愉快 !
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