汽車4s店推廣方案(完整版)
【正文】 4S 店這一國(guó)外國(guó)家以前采用的模式在中國(guó)的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，并且有許多相關(guān)信息都報(bào)道： “4S 這一模式是外國(guó)投資商在中國(guó)布下的陷阱 ” 和 “4S 店的服務(wù)是名不副實(shí)的 ” 。（當(dāng)然我公司相信在貴公司一定可以后來(lái)者居上、成為 4S 店中的一 匹黑馬） 機(jī)會(huì)： 汽車市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力 擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。這也來(lái)源于 社會(huì)上的炒作。 二、 目標(biāo)人群的分析 經(jīng)過(guò)我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過(guò)對(duì) 汽車生產(chǎn)的每一個(gè)車型所面對(duì)的受眾人群進(jìn)行的專業(yè)分析，再加上我公司通過(guò)二手資料對(duì)北京地區(qū)的居民在購(gòu)車上的花費(fèi)的查閱，還有我們公司工作人員的實(shí)際走訪。 專業(yè)的營(yíng)銷策劃知識(shí)是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不敬的工作精神，是我們成功的起點(diǎn) 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂 古語(yǔ)云：不積小流，無(wú)以至江海；不積跬步，無(wú)以至千里。相信我們這次合作會(huì)為貴公司的品牌宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來(lái)的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目 標(biāo)人群主要有以下兩大類： （ 1）期盼低價(jià)轎車的潛在人群 這部分人群已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件，只是觀望著汽車市場(chǎng)， 一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價(jià)位再能降。 （注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來(lái)源于我們工作人員的實(shí)際走訪，還有一部分來(lái)源于專業(yè)媒體的分析。 建立了北京最為完善的會(huì)員俱樂(lè)部。 中國(guó)加入 WTO 所帶來(lái)的影響； 私人購(gòu)買轎車的比例正不斷增大。雖然這一負(fù)面信息的真實(shí)性是有待于再考驗(yàn)的。有 句汽車營(yíng)銷名言： “ 一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的 ” 。我認(rèn)為貴公司的 4S店要比其它店做得更到位一些。 人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費(fèi)者中心，不僅要滿足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個(gè)買車的用戶進(jìn)行存檔保存，這樣我們可以在用戶過(guò)生日時(shí)為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中 國(guó)這個(gè)重情重義的國(guó)度里，會(huì)令我們的用戶倍加感動(dòng)。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。 宣傳要有對(duì)應(yīng)化 我們做到讓我們的媒介的特點(diǎn)與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個(gè) 4S 店在做宣傳。這部分群體主要集中在朝陽(yáng)區(qū)的各大寫字樓。 注：我們?cè)谶M(jìn)行軟性廣告投放時(shí)，出發(fā)點(diǎn)一定要有新意，要第一時(shí)間抓住用戶的心。這樣不僅可以為客戶節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。 在上面對(duì)所選用的媒體進(jìn)行分析時(shí)，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨(dú)特的地方，所以我們?cè)谕度霃V告時(shí)，要分析我們現(xiàn)在所處的市場(chǎng)中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達(dá)到最大化。相信以后我們會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的。 而一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的： 對(duì)內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。 推廣策略： 利用新聞來(lái)促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為新聞所具有的真實(shí)性，嚴(yán)肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來(lái)為我們?cè)靹?shì)。 媒介組合 報(bào)紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊(cè) 廣告形式 告知性的廣告 懸念性的軟性廣告報(bào)道 新聞性的炒作 以上提案只是我公司提供的一個(gè)整體思路。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個(gè)發(fā)展的生命階段。 我公司認(rèn)為一個(gè)成熟的企業(yè)是需要一套完整的 CI系統(tǒng)。 對(duì)于貴公司的情況，我們首先會(huì)在開(kāi)業(yè)慶典上大做 “ 文章 ” ，以期借此機(jī)會(huì)進(jìn)行一個(gè)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。 其理由是： （ 1） 廣播廣告可以更好的面對(duì)目標(biāo)用戶，據(jù)調(diào)
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