法國(guó)葡萄酒南寧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-10-24 21:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力?；顒?dòng)安排合理性、有序性，是關(guān)系著能夠上市成功的關(guān)鍵。南寧位于廣西南部，毗鄰粵港澳，背靠大西南，面向東南亞。沿海和沿邊地緣優(yōu)勢(shì)。南寧是中國(guó)大西南出海通道的重要樞紐城市，是中國(guó)華南、西南和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的重要中心城市，是雙向溝通中國(guó)和東盟的前沿城市。南寧的葡萄酒市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)觀念日趨成熟，增長(zhǎng)的空間相當(dāng)大；借助南寧消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒相對(duì)不是很理性的消費(fèi)，但萌芽已現(xiàn)的時(shí)機(jī)，來(lái)自白酒、啤酒、國(guó)內(nèi)葡萄酒以及其他國(guó)外原裝進(jìn)口酒的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。主要銷(xiāo)售旺季集中在夏。酒的市場(chǎng)份額每年都在萎縮。的逐漸理性這一市場(chǎng)局面有所改變，有很大一部分高端市場(chǎng)被進(jìn)口紅酒所代替。市區(qū)，并以南寧為樣板市場(chǎng)，覆蓋廣西全區(qū)。商超所面對(duì)的是大眾消費(fèi)同時(shí)也是產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象、價(jià)格
【正文】 電視媒介 ：廣西衛(wèi)視、南寧電視臺(tái) 。 報(bào)紙 媒介：南國(guó)早報(bào)、南寧晚報(bào) 。 公交 媒體： 選擇繞 行南寧 各繁華地段的 車(chē)輛 。 商超媒體：燈箱、海報(bào)、促銷(xiāo)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等 。 （ 四 ） 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。 （ 五 ） 整體傳播策略 因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是 法國(guó) ***葡萄酒在廣西南寧 的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要 地面路演 活動(dòng)。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 通過(guò) 地面路演活動(dòng)促使 消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成： 媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 。 售點(diǎn)廣告：在 產(chǎn)品的 所有售點(diǎn)張貼 宣傳海報(bào)，擺放產(chǎn)品冊(cè) 。 售點(diǎn)促銷(xiāo)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。 9 / 9 （ 1） 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 ，派送產(chǎn)品資料，促銷(xiāo)員口頭推薦 。 （ 2） 贈(zèng)品促銷(xiāo)： 開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng) 促銷(xiāo)（如買(mǎi)三贈(zèng)一） 或 配贈(zèng) 精美 小禮品。 開(kāi)展 各種主題 路演 活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型 路演活動(dòng) ，以吸引更多的消費(fèi)者 關(guān)注和了解本產(chǎn)品。如與會(huì)所合作開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì)、贊助大型時(shí)尚活動(dòng)等。 七、 推廣 費(fèi)用 因尚有很多不確定因素制約，本方案的推廣 預(yù)算尚無(wú)法確定。 雙方在進(jìn)一步溝通，確定具體操作細(xì)則后再行測(cè)算。 八、合作模式 本公司提供以下合作模式，可供選擇和參考： 模式一：服務(wù)費(fèi) +銷(xiāo)售提成 緊密合作模式，與銷(xiāo)售掛鉤 ，全程參與產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣作業(yè) 。 每月服務(wù)費(fèi)為 20200 元，銷(xiāo)售提成按季度計(jì)提，提成比例雙方協(xié)定。 服務(wù)項(xiàng)目：我公司為產(chǎn)品提供全程策劃推廣服務(wù)，包括銷(xiāo)售策劃、宣傳策劃、媒體策略、宣傳物件策劃和設(shè)計(jì)、推廣效果跟蹤等。 模式二： 全案策劃 咨詢(xún) 松散合作模式，我公司僅為策劃 咨詢(xún) 服務(wù)機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)品推廣提供策略 方案 ，按單項(xiàng)服務(wù)支付服務(wù)費(fèi)， 不參與具體的操作和實(shí)施。 具體費(fèi)用雙方協(xié)商確定 。 2020 年 1 月 12 日
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