大型公司連鎖門市管理辦法-資料下載頁
2025-04-07 21:00本頁面
【正文】 （1）銷售領(lǐng)班每天向經(jīng)理上報銷售報表。（2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對產(chǎn)品銷售結(jié)算報表進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務管理各一份。（1）收款員每天向經(jīng)理上報產(chǎn)品銷售結(jié)算報表（2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對產(chǎn)品銷售結(jié)算報表進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務管理各一份（1）庫房管理員每月份向經(jīng)理上報庫存報表；（2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對庫存管理報表進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務管理各一份；（1）銷售領(lǐng)班每天收集、整理客戶資料并向經(jīng)理上報系統(tǒng)報表；（2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每季度、每年度分別對客戶檔案資料進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理各一份。（二）考核人、銷售員進行考核；、銷售領(lǐng)班、收款員進行考核；同時發(fā)行室財務管理、營銷管理負責對門市反饋信息的完整性進行考核。 第七章 經(jīng)營政策第二十五條 發(fā)行室授權(quán)的經(jīng)營政策（一）具有相對獨立的經(jīng)營決策權(quán)；（二）與發(fā)行室共享市場信息資源門市經(jīng)營部共享發(fā)行室的營銷數(shù)據(jù)庫信息、市場研究報告、品牌推廣、POP市場宣傳資料等資源。（三）與發(fā)行室共享營銷隊伍建設(shè)資源發(fā)行室?guī)椭T市經(jīng)營部進行銷售人員培訓和業(yè)務流程優(yōu)化等。第一條 內(nèi)部激勵政策（一）薪酬激勵 薪酬設(shè)計在獎優(yōu)幫劣的設(shè)計前提下，更多的向創(chuàng)造價值大的銷售員傾斜，加大了浮動薪酬的比例。具體詳見《薪酬設(shè)計方案》（二）精神激勵：根據(jù)工作績效、工作態(tài)度、業(yè)務素質(zhì)、發(fā)展愿望而對工作優(yōu)秀員工進行崗位晉升。：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務素質(zhì)優(yōu)秀員工進行多個崗位輪換。：對業(yè)務優(yōu)秀的員工在門市經(jīng)營部樹立業(yè)務標兵，進行通報表揚。：對有發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)務素質(zhì)好的優(yōu)秀員工進行外派培訓或在發(fā)行室內(nèi)部培訓。 第八章 經(jīng)營業(yè)績評估第二十六條 評估主要指標（一）經(jīng)營計劃制定的科學性、合理性和可操作性（二）銷售目標完成率（三）經(jīng)營利潤目標完成率（四）經(jīng)營計劃全面完成率第二十七條 評估方法（一）評估時間周期 每6個月評估一次；每12個月做總體績效評估。（二）評估方法主要采取內(nèi)部訪談與座談會等形式相結(jié)合的方法。例如：由主任或其他有關(guān)領(lǐng)導對門市相關(guān)人員進行個別交流/訪談，對經(jīng)營計劃執(zhí)行效果進行測評；通過高層會議對門市經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃執(zhí)行效果進行評估等。 第九章 附則第二十八條 本管理辦法由門市經(jīng)營部經(jīng)理負責解釋。第二十九條 本管理辦法的擬定或者修改由門市經(jīng)營部經(jīng)理負責，報主任批準后執(zhí)行。本管理辦法自頒布之日起實施。10 / 1
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